手机浏览器扫描二维码访问
第83章（第1页）
夏青霜还有些不服气，既然自己没想到，现在就想想怎么才能从物业服务上制造差异化和定位。她停止读报告的下文，在那里想了半个小时，也没有让自己眼亮的想法。
谋之刃第二十四章（3）
差异化和定位不是王婆卖瓜，它是形成产品和其他产品比较优势的两个步骤。差异化是&ldo;实&rdo;的部分，即能够看得见的实物或者行为。定位是&ldo;虚&rdo;的部分，即对差异化的宣传。如果仅做概念上的炒作，有名无实，这样的差异化和定位肯定站不住脚。
世界著名的ib公司提出的&ldo;ib就是服务&rdo;定位，是以比其他电脑公司高得多的服务标准（差异化）作为支撑的。以保安、保洁、维修为主要内容的物业服务，无非是更安全些、更干净些、维修更周到些，如此平淡，能做出来什么差异化？另外，好的定位，应该让人耳目一新、震撼人心，&ldo;保安、保洁、维修&rdo;这样稀松平常的词句能做出什么文章？
想到这些，夏青霜和文章较劲了，她和写报告的人赌气，倒要看看他能出什么&ldo;仙招&rdo;？
看完下一段，夏青霜愣住了，半天，她才叹了一口气，从心底承认：这小子是个怪才！
孙略在那一段开头就说，保安、保洁、维修等只是物业的最基础服务，必须针对在写字间里办公的白领，这个特殊人群的需求来设计物业服务的内容和标准，才能从根本上提升物业服务的水平。
他分析说，目前，白领人士已经成为社会中一个独特的人群，他们有自己的独特需求。比如不断充电的需求，提高自身素质的需求，缓解工作压力的需求，对健身的需求，对文体娱乐活动的需求，对成功的需求等等，满足这些需求应该是写字间物业服务的主要工作内容。
这些需求主要表现在文化形态上。
白领人士独特的需求没有被别的写字间发现和满足，正好就可以作为凌霄大厦的差异化设置出来，而凌霄大厦可以以一种全新的&ldo;白领文化&rdo;的倡导者的定位展现在社会面前！
孙略指出，这种差异化和定位不仅能够因满足白领们的需求而受到欢迎（他们是对老板购买写字间最有影响力的一群），也会因提升员工的素质受到老板的欢迎。他充满信心地写道：一旦差异化和定位成功，凌霄大厦将消除以往的不良形象，成为d市写字间市场物业服务品质最高、文化气息最浓的写字间，受到白领和老板们的普遍关注，成为强势楼盘！
这个孙略，他的思维确实像鹰的翅膀，极高，从人群的特殊需求和社会文化层面上来思考问题，举重若轻地解决了一个难题！
一个小公司的小小主管，能站在整个社会大背景中、从社会文化层面上去思考一个小小营销问题，这就不仅仅是聪明了。它表明了一个人的眼光、胸襟和胆略！
从这一刻起夏青霜那高傲的心为孙略的智慧和胆识所折服。
报告后面还有许多让夏青霜佩服的地方。比如价格策略，在目前疲势的情况下，孙略提出了&ldo;不降反升&rdo;的策略。在差异化和定位形成的前期，价格比碧玉大厦稍高，为以后&ldo;高品质物业服务&rdo;的楼盘做价格形象定位，采取&ldo;高报价低成交&rdo;的策略促进成交。在形成热市的时候，将成交价格恢复正常。一旦楼盘形成众人追捧的态势，则适时提价，证明那句&ldo;好货不便宜&rdo;的老话！
这个策略不仅反映了孙略思维的狡猾，也显示了他的胆量。一般代理公司面对滞销楼盘不敢冒风险，他们会以滞销为理由千方百计劝开发商降价，实现速销，早日拿钱。
下班的时候，孙略正要和换姐离开公司，被进来的夏青霜叫住。她把报告交给孙略，孙略看到里面用娟秀的文字详细地写着对报告的修改意见。夏青霜拿出一个软盘让孙略把策划报告的电子稿拷贝在上面，沉静地拿着软盘走了。
第二天，夏青霜把软盘交给孙略，孙略看到自己的策划报告已经被修改成用词精到、行文规范的标准文本。夏青霜说，再有修改，她会随时填充的。
孙略的方案在竞争的三家代理公司中脱颖而出，被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中拔得头筹，还因为孙略提出了&ldo;不降反升&rdo;的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和&ldo;孩子是自己的好&rdo;一个道理，所以能不降价尽量不降价。
谋之刃第二十四章（4）
林阔怀疑这么低的营销费用能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主、广告为辅的宣传路子。
但孙略的&ldo;不降反升&rdo;和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。
双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。
骸骨灰烬
家有良田亿亩，跑车无数，宇宙飞船一艘，移动位面一块，狗腿若干坐拥N只萝莉，百七人鱼娘，十万御坂妹妹，百万亚瑟王凝聚‘魔神之柱’，掌控‘妹汁之力’，端坐于‘逗比王座’之上，俯视神殿众生进化路线水晶骷髅兵→→蓝环章鱼哥→→创世触手怪→→白金妹汁皇帝兽→→真人参淫家兽！...
我还能活30天
生命的尽头是死亡，希望的尽头是绝望。ampltpampgt那么愿望的尽头是什么？ampltpampgt今天我来告诉你，是诅咒。ampltpampgt我们每一个人都爱许下不切实际的愿望，在这个世界里，不要轻易许愿，因为你会死。ampltpampgt如果你说，你希望旅游全世界，那么说不上有人会把你的尸体藏在一个地球仪中。ampltpampgt如果你说，我希望自己衣来伸手饭来张口，那么说不上你会变成植物人。ampltpampgt如果你说，我想要长得好高好高，那么说不上你会被人吊死在摩天轮上。ampltpampgt如果你说，我希望自己是百万富翁，那么说不上这是保险公司赔给你的命钱。ampltpampgt如果你说，我希望自己好漂亮，那么说不上你会被做成一个美丽的人皮玩具。ampltpampgt如果你说，我希望自己长生不老，那么或许有人给你泡在福尔马林中。ampltpampgt希望的尽头是绝望，愿望的尽头是诅咒。ampltpampgt那么这本书的尽头会是什么？ampltpampgt这个谜题只有你知道。ampltpampgt一个三十天的故事，告诉你黑暗的世界中最可怕的不是鬼，而是人心。ampltpampgt...
弄巧成缘
一枘金剪，成就世界！小女子穿越，不幸福，竟成了大家庶女，别人屋檐底下讨生活，小日子不好过！靠人不如靠已，幸有一技傍身！谁说剪纸不成大器？艺术重在情怀而非形式！客官您要点什么？小情小调不在话下，大开大阖也没问题！哎哟您要高端大气上档次？请走私人定制通道！钱要搂，情要谈，帅哥的钱和情？那更要独占啦！...
弃妃难为：帝君，请上朝
淳于焉，就算你能得到我，也休想得到我的心。大雨之夜，她咬牙切齿的对他宣告。本王要的只是你的人，你的心本王根本不稀罕。后宫囚爱，囚禁的是谁的身，谁的心？他用柔情蜜意，为她布下了天罗地网，让她逃不开，躲不掉，只是剥去了这轻怜密爱的糖衣，她才发现一切不过是自己的一场幻觉，是他亲手为她挖好的陷阱。争权夺势之际，他毫不犹豫的选择将她留在敌人手中作人质，带着心爱之人远走高飞，毅然谋反熊熊大火之中，面对着只容两人逃生的通道，再一次毫不留情的放开了她的手，任她被无情的火舌吞没五年之后，再次出现的她，却已是他人儿子的娘亲，且失了忆，是命运的捉弄，还是另一场处心积虑的逆转报复。情节虚构，请勿模仿...
闪婚总裁放肆爱
温柔带球跑小护士VS凶猛霸道狼性总裁再次重逢顾笙歌的时候，她手拿着剪刀，对他说，先生，请把裤子脱了。然而景灼身体力行让她重新再组织一下语言，再次见面，胆子变肥了？他以为，他可以对她毫无波澜，漠不关心。但一次次看她身为泌尿科小护士给那些男人检查身体的时候景灼怒了，顾笙歌，你一辈子就只能给爷检查！...
撩爱成婚：顾少宠妻入骨
一起长大的好姐妹爬了男朋友的床，还反咬她一口被亲妈灌药送入天上人间去陪睡深夜醉酒被流氓调戏却总在紧要关头被他所救，且不惜与家族为敌娶她为妻，自此，疼她入骨尼玛，可真是疼她，疼的她每次都下不了床！喜欢的亲们求追书，求点赞，求各种...