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第七章 合作（第1页）

“合作？”

这个词与签约可不像是一回事。

艺人签约娱乐公司，公司是主动方，可以支配艺人。

但合作，这就意味着甲乙双方有可能站在同一高度上，彼此相互制约，公司并不能完全掌控艺人。

白颂纯不认为自己是过分解读合作二字，实在是许然特别强调了这是合作，而非签约。

“怎么合作？”她问。

许然道：“我给你《稻香》的独家发行权，从发行起的三年内，它的利润，你要是开心，给我点我高兴，不给我也无所谓。但我要你们给我一纸不同于你们旗下艺人的长约合同，我们是合作，期限是三年。这期间，我不会强求你们给我去找代言综艺之类的通告。同样的，你们也不可以强行给我安排通告。通告我肯定会接，但我有权拒绝！”

听了一大段话，白颂纯听出了个中心意思，但她在意的只有一点：“你要签我们公司，而且只签三年，三年后就离开？”

“不是签约，是合作！”许然重复，“如果我们合作愉快，当然可以一直合作下去。”

起步阶段，没家公司就想起来，真的天方夜谭。

纯白娱乐他昨晚专门了解过，这家公司说大不大，但是五脏俱全。

发行渠道虽然没有完全打通，可几家主要渠道都不缺，旗下艺人也对它有较高的评价。

刚好它的老板对自己有需求，自己平白无故的得到了一个谈判的机会。

听了许然的要求，白颂纯大概是明白对方的意思了。

一家娱乐公司如果签约艺人，五年八年是最基本的年限，根本就没有三年这么短的说法。

三年就走，那叫违约，得支付违约金的。

所以白颂纯认为对方不是不要钱，而是要很多，要一份艺人违约金！

也就是说，许然想用《稻香》来支付三年后的违约金。

而艺人的违约金是出了名的高，几十上百万，比比皆是。像什么千八百万，乃至好几千万都是存在的。

换而言之，自己现在要用不低于几十万的价格去购买《稻香》，而且还只是购买一个为期三年的使用权？

如此一想，白颂纯心里无法接受，她摇头道：“许老师，你可能不知道一首歌的价格是怎么定的，它和创作者的名气成正比！”

这话就很明白了，意思就是许然咖位不够，歌是好歌，但作者没打出名气，它就得蒙上一层灰。

等了很久等到这个答案，许然有些啼笑皆非，“我猜你是把《稻香》当成我支付违约金的筹码了，你应该没注意我一直在强调的那个词，我跟你在谈合作，并非你们签约我当艺人。所以你们不必支付我签约费，也就不存在我违约了。”

艺人违约金的多少和签约费是有关系的，呈几倍几十倍的正比关系。也就是签约费越高，违约金越高。

“你难道不是吗？”白颂纯回驳，觉得对方就是用歌的三年使用权换违约。

许然道：“你可以理解成《稻香》是我跟你谈合作的诚意，你用我的歌，我用你的公司。另外，就算是我用它来支付违约金，你之前不是觉得它很好吗？怎么现在又因为我的身份，让它本来在你心中的价值，大打折扣？”

这话说出来，白颂纯有些被堵住了嘴，自己之前一直夸歌，结果夸着夸着，给自己夸出了一个坑？

这家伙的善良温柔呢？怎么一下子变得这么黑了？

“三年时间太短了！一家公司想打造一位艺人，代价不小！运营，渠道，资源，宣传，等等各个方面都要钱！如果你真的火了，三年后正值巅峰期，你走了，那我之前的投入岂不是白白浪费？”

“我说了我们有可能一直合作下去。另外，你们的投入是在宣发和一些设备使用上。我自带资源，并且后期制作等等需要人工的地方，都是我自己操作。另外我所产生的利益，你们当然不会吃亏。”

三年合同对于一家娱乐公司来说，确实天方夜谭，许然肯定要顾及对方的感受，最起码不能让人家吃亏且要拿到利益。

在知道所有工作都是对方来，自己这边只需要提供设备和宣发，白颂纯很意外，这有点类似于技术入股了，她不由得问道：

“怎么分？”

“很简单，我在一年内挣一百万前，你们拿八；两百万你们七；三百万你们六；达到五百万对半；如果五百万以上，我要拿七成。”

这是一个分档，很多家娱乐公司和艺人都是这么分的，纯白也是这样，但五百万以上抽七成，有点离谱。

除非签约的是一线，或者当红顶流。

这许然难不成以为自己已经是纯白的第一排面？没了他，纯白就壮大不起来了？

可是白颂纯又想了很久，对于这个分成勉强是能接受，因为她觉得许然在三年之内，很难达到五百万的门槛。

“你提的分成我可以让步，但时间我们需要聊聊！”她尽量让语气显得平静。