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第455章 接龙（第1页）

王总大名叫王蓉，是来西川做辣椒种植的老板，说的更明白些，是搞农产品出口生意的。

她们在天州主要做的是辣椒种植，把国内的辣椒做成辣椒酱或者辣椒皮或面，出口到对面的棒子国去。

不明就里的人，以为这是个小生意，其实，生意无关乎大小，重点是要做精做细做到极致还要挣钱。

到天州来种辣椒，也是迫不得已的事。主要原因是棒子国提出了两个当地没有办法满足的产品指标，一个是产品无机残留量不能高于规定标准，第二个必须是露天种植。在寸土寸金的齐鲁大地，要达到这两个标准，无疑是成本翻翻的事。于是，他们就把目光投向了种植成本相对低廉的西部。

几年来，她们一直采取的是订单农业模式，和农户签定合同，包种包收，倒也解决了一时的难题。

但从去年开始，这种方式出了问题，主要原因是产品质量达不到要求，无机残留检测好几个批次都超标。经过反复检查，问题还是出在种植环节。

她们的种植方法是辣椒种子由她们提供，农户按要求方法种植。到了收获季节，统一上门收购，然后在当地分门别类，运到齐鲁再进行加工。因为她们的收购价格要高于当地辣椒的零售价格，一开始，这种方法还是颇受农户欢迎的。

但后来就出了问题，一个是农户嫌她们的种子价格高，就开始偷偷自留种子。可农户们不知道的是她们这种经过生物技术处理的种子，种子退化能力很强。用最通俗的话来说，一代不如一代。最明显的变化是第一代种子，不只辣椒长势喜人，个大皮厚，产量有保证，每个辣椒内的辣椒籽还不少于一百二十粒。而用第二代种子种植，不仅辣椒外型小，产量低，而且每个辣椒内的种籽绝对不超过八十粒。于是，有人为了省几个种子钱，就开始自己留种种植。这还不是主要的，有些人为了增加产量，开始悄悄使用农药和化肥，还有的把不是这个品种的辣椒从别人手里收购过来，掺杂在一起出售，目的只有一个，卖个好价钱。

于是，不只是王总她们的产品质量出了问题，还和当地农户产生了纠纷。

本来，按总部的要求，她们是要换地方种植的，准备一路向西。一来，这个事李斌一直比较关注，发展最好的时期也是李斌当常务副县长、县长这几年，毕竟是西川蔬菜的支柱产品，产值占了四分之一。二来，刘昆一上任就发现了这个问题，一直在琢磨新的思路，如何在辣椒种植上做点文章。三来，王总她们盘下了世外果园，原来准备是成立分公司的，可分公司还没有开，就出了这些问题，加上公司内部的意见不一，西川县一再挽留，所以王蓉就从老家过来，专程解决走与留的问题，初步意见是把一路向西的计划推迟了一年。

虽然说，刘昆发现这个问题后，为保证产品质量，做了很多工作，比如，加强了政府引导、技术指导，产品检测等。但一个不容忽视的事实是，西川的蔬菜产品价格这几年一路看涨，王总她们提供的产品差价越来越小，农户们用化肥农药种出来的辣椒收益，最终和王总他们差不了多少。而且，对于种植户来讲，只要能挣钱，方法是不重要的。这也是没办法的事，毕竟，农业是个逃不脱自然生长规律的行业，且农资价格一路看涨，而农业产品特别是粮食作物的初级价格相对稳定，（说太透了怕被和谐），入不敷出和提高产量就是不可调和的矛盾。

所以，王总她们还是准备撤出西川。

这个情况自然不是李斌和刘昆想得到的。经过几次协商，刘昆就给王总出了个主意：把定点种植改为定品种收购，用市场行为规范种植要求。这么做，就又把辣椒种植和西川市场扯到了一起。

按刘昆的思路：全县不再搞政府干预的辣椒种植，而是由王总他们公司在市场内设立技术服务指导处，凡是在指导处购买了种子的农户，发放技术指导卡，凭卡指导种植，定向收购。但种植和收购期间，要接受指导处的土壤、产品等无机检测，且交售产品必须由市场先进行无机检测。同时，一并考虑辣椒的初加工，既可以降低运输成本，又可以为当地增加效益。

但市场怎么建却成了问题。刘昆以为，他的建议肯定会得到王总的响应，市场建设自然就是顺理成章的事。

可和王总协商的结果，却大出刘昆予料，王总只说了一句话：鼻子大过脸的事不干。

细细想来，王总说的自然有理，辣椒种不好可以随时换地方，但市场却是固定的。再说了，初加工无非是打酱或是晾晒的问题，上设备搞厂子的投资方式不符合她们轻资产重经营的投资方式。无奈，刘昆又把卫总抓了回来。

叫卫总和郭兴去西川，就是想先让他们相互熟悉，然后想办法把他们捏在一起。

话虽然说开了，但只是说了说大致情况。刘昆一锤定音：今晚县上做东，尽情娱乐。明天上午九点，再具体协商。

吃过饭，一行人就去了天州阁的歌厅。郭兴让卫总再叫伴舞的女士来，卫总说：你没听他说是他们县上做东吗。郭兴说：要不你把春燕叫来？卫总说：我闲的没事干了。

说是去了包厢唱歌跳舞，结果还是变成了喝酒。明明是县上、王总和卫总三方人，只有两个男人的卫总和郭兴一方却成了被孤立的对象。郭兴一看情况不对，就想悄悄出去给歌舞厅领班说一声，让他派几个能喝的吧女过来。郭兴不是想报西川之行的仇，而是觉得在自己的主场让别人把自己灌醉有些太失体面。

可郭兴还没有来得及叫人，王总就首先开始更改了游戏规则：三方各出一人进行成语接龙，接不上的一方每人吹一听啤酒。郭兴一听就急了，你让我说荤段子还差不多，说成语那不是难为我吗。正想反驳，却被卫总暗地里拉住了。

县上上场的自然是号称政府笔杆子的办公室主任，王总一方是那个姓徐的女士，当两方人都看着卫总和郭兴时，卫总微微一笑：我们这一方我上。但我有个条件：县长就不参与了，给我们当个参判。还有，玩游戏就得有游戏规则。

不料，这一场酒又给卫总喝出了麻烦。