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“算了吧，你们自己能有生意就算好了。”人们摆摆手纷纷走开了。嘴里嘟嘟囔囔的几乎都是今年印刻生意的难做，赔钱赔的心灰意冷。何老领着邢雨菀进了自家的墨香轩，刚一进门，邢雨菀就闻到了一股清香扑鼻的梅花香气，大眼一扫，就在柜台上看到了一个精致的陶瓷瓶子，白色的釉面鸦青色的纹理，勾勒出一种异域的花纹出来，神秘而有魅力。瓶子里插着几株腊梅，香气盈盈，充满了整个铺子。邢雨菀点头道：“何掌柜倒是雅致。”“我这哪里是雅致啊，本身咱们做印刻生意的，牌匾上又挂着墨香轩三个大字，若是客人进店了没有闻到一丝香气，这可不好。小老儿家后院里恰好开着一片梅花，没有经过人工的修剪，倒是开的格外肆意，小老儿每天早晨来开门的时候都折几枝带着，插在着瓶子里自己闻着也心旷神怡么不是”何老还在柜台上放了一个红泥小火炉，上面温着一个小锅，锅里盛着水，还放着一瓶清酒。闻着花香品酒，这何老倒还真的挺会享受。“陆公子您看，我把这墨香轩的格局重新布局了一下，您瞧着怎么样？”何老引着邢雨菀到处看着，不时介绍一下自己这样摆放的用意，籽料和书法邢雨菀自己就是行家，何老自觉不能班门弄斧，便挑着自己擅长的说了。邢雨菀跟着一路走着，倒是真觉得这布局暗含着玄机。明明不大的铺子，原来那样摆放也无不可，只是太过中规中矩，没有自己的特色很难让人印象深刻。尤其来这里刻章的，几乎都是附庸风雅的文人，文人最讨厌千篇一律，何掌柜是用几个橱架左右参差的摆放着，人从门口进入的时候，一抬眼便可以看到生意之道何掌柜想都不想的道：“自然是碧玺、水晶、老坑玻璃种，这种公子一般不差钱，而且又重面子，等闲的籽料定然是看不上眼的。”“没错，如果进来的是一个长袍的书生，靠卖画为生，你又会介绍何种籽料？”邢雨菀反问道。何掌柜已经有些懂了：“自然是质地不那么好的了，或者干脆就是别人刻了印剩下的边角料，质地好些，价钱却便宜。”“对，但是这些都建立在你何掌柜是以个有经验的好手，若是生手小二来了，既不熟悉籽料又不晓得揣摩客人的喜好，而且客人在店里一时半会看不到自己心仪的物品，多半都会转身离去，进店的人数和买卖成交的人数相差甚大，这可不是做生意的道理。如今买印刻和籽料的人少，我们更要珍惜每一个进门的客人，争取每一个进门的人都要买一个东西回去，这样才能慢慢提高收入。”邢雨菀指着门口的那一块鸭血石继续道：“这一点何掌柜就做的很好，把醒目的东西放在醒目的位置，如此质地纯良的鸭血石，即使不买也会吸引客人驻足观看，有的甚至进店来看。这是买卖做成的第一步，若是屋子里也用这种方式把客人留住，那生意自然滚滚而来了。”何掌柜听得眼前一亮，拍手道：“对呀，可不就是这个理！去年来买印刻的人还多的时候，我就一直发愁，很多人进店看看就走了，原来是没有对上他们的眼缘，若是对每一种顾客都投其所好，生意肯定好！陆公子您就说吧，应该怎么拾掇！”“达官贵人以左为尊，左边这一排橱架子都摆放品质和质地较好的料子，一会我的小厮买了小彩灯回来，再筛选其中拔尖的几个籽料，在旁边摆放上小彩灯照亮，让客人一眼就能看到。右边这一排就摆放质地一般和边角料，放的密集一些。”话正说着，小核桃就回来了。他的教程快，南市和北市又只隔着一条街，他扬了扬手中的彩灯道：“少爷，您看着可还成？”“很好。”当归一把接过桃粉色的彩灯提在手里，爱不释手。何掌柜和小核桃两人按照邢雨菀说的，把橱架子上的籽料重新摆放了一遍，又用彩灯把那枚鸭血石、几块寿山石和碧玺都用白色的彩灯装饰了，瞬间提高了档次。“掌柜的，原来这块鸭血石标价多少？”何掌柜刚刚才整理过账簿，记得很清楚：“三百两银子。”“改成一千两。”何掌柜连忙阻止：“陆公子，您做账看籽料都在行，可是这定价您可一定要听小老儿的，三百两都已经无人问津了，一千两估计能把客人给吓走喽！”其实这块鸭血石无论从通透度和纯净度来说，都算是精品中的精品，从前在后宫的时候她也是见过不少奇珍异宝的，像如此质地的鸭血石却从来没见过，一千两银子的叫价其实并不很高，况且，她是知道今年将会有一个籽料亏空的，价格势必会加的更高。“没事，你听我的就是，赔了都是我的，你的工钱不会拖欠。”邢雨菀说道。“陆公子这话就见外了，我是您雇的掌柜，自然也是希望能帮您多赚钱些，不然这工钱我拿着也不安呐。罢了，见公子这样的笃定，一定有其深意，小老儿这就去改了标价。”“不忙。”邢雨菀又指了几块其他的籽料，一一提了价，让何掌柜分别改了价钱。几个人忙活了一天，终于把店铺重新规整好，店铺看起来比其他店铺也亮堂了许多，看起来很是喜人，尤其是黄昏的时候，其他店铺都是乌漆墨黑的一团，只有墨香轩莹莹透亮，很是抢眼。将将要闭市的时候，也有许多商家看到了墨香轩的变化，说道：“这位小公子，店面弄得好看是好看，可是近年来这印刻生意着实难做，你花了这么多成本，想必收不回来的，别白费心思了。”