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第一百五十二章 怎么个贪法（第1页）

第一百五十二章怎么个贪法

苏瑾却不再加价了，她起身对凌啸和欣馨一福道，“侯爷，如此竞争下去，苏瑾可就不敢奉陪了，谢谢公主和侯爷的款待。不过苏瑾有些奇怪的是，蒋家妹子向来谨小慎微，为何这次却不计代价地志在必得？”

菁菁脸一扬，“这可不关你的事情，不送了！”

苏瑾的黯然离去，终于使得这场酒桌上的拍卖落下了帷幕，但是酒席却没有散。凌啸一边给欣馨夹菜，一边问菁菁道，“菁菁，看你们的样子，苏瑾她们的粤海社似乎和你们十八行不合啊。”

“岂止是不合，简直就是处处争斗。”菁菁吃相优雅，硬是要等口中的食物全部吞下，方才回答道，“粤海社是南北四大牙行组建的，而我们十八行则是十八行省的大商人联合办的，这天生的对头，那还不斗得头破血流，不死不休？”

凌啸大吃一惊，牙行？

他曾经看过张家辉演过的《片中传奇》，知道明清有这种中介组织，但是不甚了了，现在却想不到牙行是如此的深入明清的经济格局。“菁菁，你能详细说说牙行的具体作用吗？”

这次轮到菁菁愕然了，她怎么也想不到，像凌啸这种大官竟然不知道牙行，“牙行就是经纪，他们是由户部同意核准，各省布政司衙门颁发禀帖的中间人，他们征收三分的佣金。您要知道，商人们如果没有当地牙行的帮助，他们就找不到货物的收购地，也很难知道货物的品质和价格行情。本来，对于经商的人，这是一个很好的行当，可以帮我们办好膳宿、寄存钱财、采购、仓储、运输等等便利。但是。由于官府往往要通过牙行来统理交易税收，没有牙行地报帖，商人们就会受到税吏、关总等人的为难，加上好多牙行仗着本地的势力，勾结官府把持物价，计量欺骗，多进少出，买青放帐。高利盘剥，卡买卡卖、中间哄抬，欺行霸市。”

凌啸明白了，这牙行说白了，就是综合功能的经纪人，“既有好处，也难免会有些不好的现象，商人们只要找到信誉好的牙行。就基本上可以避免上当了。那为什么你和苏瑾她们如此不和？”

菁菁又在那里细嚼慢咽，凌啸看着她那樱桃小口。只得无可奈何地等她吃完，

“侯爷，我朝每年要从南洋、朝鲜买进很多的外洋杂货，还有羽毛、纱缎、棉花、檀香、胡椒、黑铅这些的。这都是要交关税地。几个大的牙行，他们都有报关的分行，把各个榷关的上下都打点的很好。大约十年前，粤海行的大东家。就是苏瑾的父亲苏强义，他联合了北京的德和坊、厦门地信义行、江宁的江通坊，这四大牙行，搞出了粤海社，专门买船从南洋采购洋货，再通过他们的牙行分销。十年间是越来越壮大了，结果….”

“结果，他们外有海关的关系。内有牙行的网络，一下子就形成了独家买卖，于是在不知不觉中，慢慢地把洋货地价格逐年提高，同时，外卖到南洋的生丝。绸缎、茶叶之类的，他们又拼命压价，侵占商人们的利润。后来你们就忍不住了。于是十八行省地大商人联合起来。组成了十八行，也从南洋进口洋货。是吗？”

“就是这样。”菁菁抿嘴一笑。俏笑嫣然，凌啸看得心神一荡，真的好有现代时尚的味道，他忍不住自嘲一下，以前看多了时尚美女，常常臆想古典佳人，现在来到了古代，却又怀念起霹雳娇娃，难道人就是这样的吗

“阿啸！阿啸！”欣馨在一旁愣住了，凌啸怎么会对一个夜叉似的女子失魂落魄？

这个问题，欣馨整整想了一晚上都没有答案，以至于凌啸早晨请她陪自己一起去香胰子厂的时候，她还在揣测，莫非阿啸喜欢会经商的女子不成？

今天真是天从人愿，腊月十五正是暖阳高照，何园几乎是倾巢出动，亲兵亲卫丫环仆妇戈什哈，拥着凌啸、欣馨、兰芩、顾贞观、豪成，还有小依小雅他们，浩浩荡荡地来到了葛店，凌啸的侯爷仪仗也是第二次大张旗鼓地出来显摆显摆。

葛店厂门地鞭炮声，几乎就没有停过，鞭炮渣子都快要堆成小山了，施世伦、通古柯他们这些湖北官员前来捧场，总兵们也早就率领绝大部分的军官到了。思德安这个一品将军更是出奇，他的八旗兵还主动地换下了外围的防卫，用他的话说，“拿钱不办事，俺思德安不是那种人！”

临时决定的涨价和减少供应，并没有让客商们却步，反而更加的较劲起来，尤其是当凌啸携欣馨公主出现在操场的时候，那些客商看着他们地眼神热烈得快要冒火了。

凌啸要地就是这般的效果。官本位地效应，在二十世纪都没有能够消除，想到那时候领导剪彩、题字、领衔的盛行，在这官就是老大的古代，除了施世伦通古柯他们抚藩臬全部到齐之外，老子还把个和硕公主请出来捧场，那还不是让人疯狂啊？

山呼公主千岁吉祥之后，凌啸发表了一番讲话，让这些客商顿时血脉沸腾。

“诸位，你们今天来到这里，本侯要对你们说的是，你们真是有才智，有勇气，有机遇！当你们踏上行程，决定来到武昌的时候，就注定了，这将是你们人生之中最重要的一个决定，更是你们成就一番事业最大的契机。”

客商们一愣，哪一个官员发表讲话，不是之乎者也的一大堆，谁像这凌啸一样白话，还如此大言不惭？

“我们的香胰子胜在哪里？为什么会有这么多朋友趋之若鹜？那就是新！咱们做商人的，卖得真的是货物吗？不是！是卖的货物所带来的好处！卖米，其实卖地是米吃了能不饿肚子的好处，买衣服，其实是卖的暖和和美观的好处。这好处意味着什么？意味着。如果你的货物能够带给客人的好处越大，你赚的钱就越多！”

凌啸把现代营销的研究随便甩出一点点，立刻就引起了操场上面地满场轰动！千古以来，大家都是买进卖出，最多只是考虑到人无我有上去，哪里会想到这么多？