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第97章 第 97 章（第2页）

黄女士微微一愣：她之前，有叮嘱过女儿这些吗？怎么回想起来，记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。

……

第二天，王经理果然要去拜访黄丽女士，他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。

因为路楠上次视频会议的时候就说过，为了避免在办事处产生不好的影响，她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。

这是十分合理的顾虑，就譬如，王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商，但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔，总部也就睁只眼闭只眼了。

当然，路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。

潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商，是因为他更早之前签了国酒经销权，国酒那边对他有限制。

如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制，那么是可以直接和源川签约的。

只是相应的，潘莎莎现在就不能回奉云，更严格一点，也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。

所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠，只是冲着她笑了笑。

到了威购之后，王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意，只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。

按照他的设想，路楠的母亲，能有魄力做白酒出口这样的生意，应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些？

【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢？】

找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得：人家可能是内秀吧。

和黄丽女士谈判起来，王兴龙的感觉更甚了，但是他发现和这样的人谈事情，其实也挺棘手的。

他多年的销售经验大多是从递烟开始，然后在酒桌上达到最佳气氛，最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。

显然这三板斧对黄女士来说，完全不适合。

黄丽女士不是那种‘会来事’的性格，王兴龙只能，谈事情就单纯谈事情。

最后，黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。

两个州，三百万，威购不需要任何费用支持，包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等，完成年度任务后，季度返利加年度返利，一共有二十二个点。

只是王兴龙特意增加了一条，海临市没有招到经销商之前，威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不？

但是，但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内，不算在三百万合同内。

黄女士想了想，这也是女儿之前提过的，尽可以答应。

就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利，自然也就无销售压力的那种。

剩下的，就是和格林那边谈判。

这件事，出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。

倪经理是王兴龙的前甲方，但是黄女士是倪经理的现甲方呀。

仿佛食物链一般了。

所以倪经理对黄女士还是十分客气的。

路楠心想着：母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看，客气这种事情都是相互的，她和倪经理之前一直谈得愉快，现在从中说合，而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上，也不要咬死厂价八折回购和谐酒。

三方人马在威购不甚像样的办公室，因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。

所以最后终于谈妥：格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。

正事终于谈妥，坏账不会过年。

皆大欢喜。

王兴龙的做事风格十分老旧，总喜欢搞一搞酒桌交际，不过格林的倪经理没兴趣，黄女士也婉拒。

他只好遗憾地说：“那么等回头合同下来，再由我做东，请黄总吃个饭。”倪经理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以后还是‘相忘于江湖’吧。

第二天晨，王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商，引得大家鼓掌叫好。

王经理又说：“这里特别表扬一下路楠，这个经销商呢，是她开发的。”