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第107章（第1页）

董玉梁曾提醒过这个问题，孙略早有胜算，他好整以暇地说：&ldo;碧玉大厦这招虽然狠，但它也给自己留下了不少后遗症。降价销售对先前以高价购买的客户是不公平的，而后面的客户也会出现期待着它还能降价，持币观望的现象。还有，无缘无故地降价，是自贬身价，楼盘形象受损。我们可以用两个办法来化解它的进攻。第一个办法是加大宣传力度，提高凌霄大厦的品牌形象。林阔以庆祝国际公司入住凌霄大厦为由头，再设计几个广告版。另外，还要通过公关活动继续宣传我们的&ldo;白领文化&rdo;和&ldo;白领物业服务&rdo;，让大家感到我们凌霄大厦价格高于碧玉大厦是有理由的，碧玉大厦和凌霄大厦根本不是一个档次的楼盘！第二个办法是推出&lso;以租代售&rso;的促销策略。就是把凌霄大厦的一部分写字间划出来，以市场上现行租金价格或略低的价格向客户出租，租期是一年。一年后客户如果想购买凌霄大厦，可以把上一年的租金充进购房款。在租期一年中，客户可以享受我们的各项物业服务。&rdo;

&ldo;这样做有什么好处？&rdo;换姐问。

孙略说：&ldo;这样做好处很多，首先，那些让碧玉大厦抢走的客户都是资金紧张的，我们这个措施能缓解客户的资金压力，不用降价就可以化解碧玉大厦对我们的进攻。其次，我们现在的销售率依然较低，用这种方式吸引客户入住，可以增加大厦的人气，增强购买者对大厦的信心，对销售有好处。另外，租写字间的客户，一年以后大部分都不会走，因为他们尝到我们的&lso;白领文化&rso;和&lso;白领物业服务&rso;的甜头，就是老板要走，职工也不会干，他们会买下我们的写字间的。&rdo;

林阔接嘴到：&ldo;这就等于我们现在已经把房子卖给他们，只是等一年以后再收钱。这个算盘打得不错。&rdo;

&ldo;凌霄大厦方面能同意吗？毕竟是晚收了一年钱，这里有利息的问题。&rdo;换姐问。

&ldo;会的。目前我们的销售率较低，很多空房子都背着沉重的贷款利息，这些房子一时半会儿卖不出去，空着也是空着，不如先租出去，起码还有租金收入，这个账他们能算明白。&rdo;

一场危机就让孙略寥寥数语化解了。

下班了。

孙略让换姐把这十多天的d市各家报纸给他，要了解这段时间房地产业的情况。屋里就剩下他们两人，极不自然，换姐把报纸给孙略，又给他冲了一杯茶水，坐在对面默默地看着孙略。孙略刚想说什么，换姐的手机响了。是宁哲思，约换姐出去吃饭。签了合同以后，宁哲思已经约了换姐好几次了，换姐都以各种理由推辞，今天是无法推辞之约，换姐只好答应了。

换姐转过身，孙略正默默地看着她，她强挤出笑容，说：&ldo;是宁哲思，老想请我吃饭，不怀好意。&rdo;

一听就明白了，孙略真诚地说：&ldo;换姐，去吧，宁哲思是个不错的人，你应该有一个好的归宿。&rdo;

换姐幽怨地看着孙略，嘴唇动了动，终于没说什么，忍着泪走了。

看着换姐的身影消失，孙略叹了口气，平稳了一下自己的情绪，继续看报纸。

旁边屋里传出一阵欢笑声，林阔在给什么人打电话。

谋之刃第三十一章（2）

报纸上的一篇人物专访吸引了孙略，是刘诗韵！

刘诗韵现在是嘉谱地产公司的副总经理。嘉谱地产公司就是秦夫、刘诗韵和威星利联合成立的公司，因为从腾达公司夺去那块土地而名噪一时，大家都在关心这块土地如何开发。专访上发了刘诗韵的照片，她比以前更有风采。孙略看着照片，感慨顿生，这个女人已非往日善解人意的小姑娘了，她和秦夫在一起，手中握着上亿资金，是炙手可热的人物。

这是孙略第一次在报纸上获得刘诗韵的消息，几个月来他一直没去过问秦夫和刘诗韵的情况。照片上的刘诗韵似乎活起来，她那音容笑貌在孙略面前一幕幕地展开了，他和刘诗韵短暂而幸福的岁月好像又回到了身边。

一层迷蒙的薄雾悄悄爬上孙略的大脑，眼前出现了细碎的斑影，孙略仍不自知。

林阔绘声绘色地在手机里给新近认识的女孩子讲笑话段子，瞥了一眼对面的窗户，愣住了。窗外，孙略嘴里叼着一根烟，脸扭曲而怪异，手里还拿着一张报纸，匆匆向外面走。

是林阔的笑声惊动了孙略，当他发现恶魔又溜出来时，已经晚了，眼前那迷乱的色块旋舞得越来越快。孙略马上把随身带的药吃了，点上烟，希望再给自己几分钟时间，来消失在林阔的视野中。

林阔叫了一声：&ldo;不好，孙哥出事了！&rdo;就冲出门外。

林阔在门前看到的最后情景就是，孙略猛然跳起来，接着就以难以置信的速度狂奔起来，转眼消失了。

林阔冲向孙略的那个方向，孙略早无踪影。

林阔立即拦了一辆出租车，向那个方向追去。追了好长时间也没有看到孙略的身影，他连忙到孙略的住处，依然没找到孙略。林阔心里发毛，就打电话告诉了换姐和夏青霜。

换姐正和宁哲思约会，心急如焚地打出租车赶过来。不久夏青霜也驱车赶来，他们一起坐夏青霜的车，满城兜圈子寻找孙略。

已经很晚了，街上行人稀少，还是不见孙略的身影，换姐突然叫了一句：&ldo;那个公园！到那个公园去看看！&rdo;她想到上次孙略发病的地方。