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第48章（第1页）

说完，林总将酒一饮而尽。

&ldo;禾总虽然答应把业务给我们做，但要求我们先做完这个活动才签合同，这是对我们的考验，希望公司配些强手，把这次活动做好。&rdo;孙略为自己留有余地地说。

&ldo;你有要求尽管提。&rdo;林总很用心地说。

孙略突然想到这是干掉王新的机会！

他说：&ldo;像丽影百货这样的大客户不是一个业务人员能够服务好的，需要公司各个部门协调配合，才能保证服务质量，从而不丢失客户。我建议公司实行大客户业务小组制度。&rdo;

&ldo;大客户业务小组制度？&rdo;林总很有兴趣。

孙略说：&ldo;是的，每个小组由业务人员、市场调研人员、平面设计人员和营销策划人员组成，业务人员担任负责人，对外负责对客户关系的协调，对内负责公司各部门对客户服务的协调。这样，专业人员长期为一个客户服务，了解客户，会服务得更好，而业务人员有专业人员的支持，在客户面前就更有力度。小组负责人应该直接对您负责，因为大客户是公司的命脉，您必须亲自掌握。另外，您是小组负责人的尚方宝剑，有您的支持，小组负责人说话更有力度。&rdo;

孙略的一席话分析得当，马屁也拍得不露痕迹，林总直点头说：&ldo;你说得很在理，就照你的办法去做。&rdo;

孙略心中微微一笑‐‐王新完了！实行大客户业务服务小组制度，王新就成了空架子，业务小组负责人都直接对林总负责，你王新还能管着谁？王新无法行使管理权，又没有服务的才能，凭什么在这个位置拿大家的业务总提成？

孙略现在倒不十分恨王新，他已经看出来自己要想彻底翻身，第一步就要夺取业务主管这个位置。这是自己全方位接触社会的台阶，也是获取财富的台阶。在这个社会，要想实现个人价值，就必须让自己的资源直接和社会对接，孙略可以通过这个位置淋漓尽致地把才智发挥出来！

但他此时是走了个险招，如果禾丽娜不给他业务，那就完了，还会成为笑柄。成败在此一举！

显然，精明的王新也看出这一步对自己的威胁，但他无法阻止，林总认为这样可以实现公司的最大利益，自己又没有合适的理由反驳。

王新现在明白了眼前对手的可怕，后悔当初不该招惹他。但是，后悔已经晚了。

丽影百货业务小组成立了，由孙略负责，并给他调派了公司最好的平面设计兼文案林阔。

林阔，二十四岁，圆圆的脸上还满是稚气，一双明亮灵活的小眼睛，厚厚的嘴唇，最有意思的是他脑后扎着小辫子，一晃一晃的，一看就是鬼灵精。林总介绍时，他朝孙略和善地挤挤眼，算是打招呼。

孙略想和林阔谈谈广告创意，林阔说他要先看看方案，自己琢磨一下，再跟孙略谈。孙略觉得这个男孩子很有主见，勤于思考，以前见过的不少平面设计总是问你想要什么东西，懒得自己去想问题。

不一会儿，林阔就跑进孙略他们的大办公室。他个头不高，嗓门却挺大，还是自来熟的性格，一进门就用带四川口音的普通话大叫：&ldo;哇噻，孙哥，这个方案太棒喽，我走了这么多的广告公司，也没见过这么精彩的方案，这个活儿有做头！&rdo;

孙略就是从这一刻起喜欢上这个男孩子的，朝气快乐，给人向上的感觉。孙略想，林阔一定有一个快乐的家庭，快乐已经渗透到他的全身，所以他的性格才这么阳光。自己从小孤苦，长大后好容易获得一次爱情，才尝到幸福的滋味，就又让人剥夺了，身上可能根本没有快乐的因子。

谋之刃第十五章（5）

林阔笑嘻嘻地问：&ldo;有一个地方我不太懂，为什么要让男士陪逛？&rdo;

孙略给他讲了陪逛的理由和男女在逛街上的不同心理。他讲得很生动，一旁的换姐和其他业务人员也凑过来听。讲完了，林阔大叫过瘾，说还是第一次听到男女心理上有这么多差别，一定要在广告中表现出来。换姐凑趣地说：&ldo;孙略把女孩子心理摸得这么透，一定是个情圣。&rdo;

孙略漠然地想，情圣？自己这辈子可能都和爱情无缘了。

谋之刃第十六章（1）

丽影百货公司的会议室非常豪华，长长的回型会议桌前坐满大小领导，孙略在一个不起眼的位置坐下，并把他的方案介绍给大家。

各部门分别提出一些意见，孙略认真地做记录。

轮到企划部部长讲话了，是穿着笔挺的年轻人，大家叫他陈部长。陈部长很讨厌孙略，孙略越过他直接找禾丽娜，禾丽娜把业务交给孙略，陈部长将失去由自己联系广告公司所得的好处。

陈部长要从禾总心中把孙略驱逐出去，他清楚要否定孙略的方案是不可能的，禾总很欣赏方案，自己也拿不出比它高明的方案。惟一的办法就是让这个方案做砸，那时孙略就必须滚蛋！

陈部长说：&ldo;这个方案我们企划部作了深入研究，认为想法是很新颖的，可以做……&rdo;

陈部长很注意地看看禾总，说：&ldo;但企划部认为，方案的风险性很大，因为以往从来没有人在三八妇女节做大规模促销活动，消费者这个购买习惯可以说压根儿就没有。如果我们大张旗鼓地做起来，消费者反应冷淡，那将是很尴尬的事。消费者会认为我们这种反常的举动是走投无路倾销商品，这将损害公司的形象。&rdo;