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第3章（第1页）

上午九点，我带着由别克车开道，后边两辆丰田车浩浩荡荡地开进永胜电子，像接新媳妇一样载着十一个人开向海封。我和丁经理、采购黄小姐坐一辆车。途中，音响里飘来优雅的外国歌曲，丁经理和黄小姐一直赞不绝口。我突然想起了丁经理那句意味深长的话，应该做点什么。

海封打着欢迎横幅，由生产、品质、营销三大部门负责人在会议室迎接永胜的考察人员。

在长达六个小时的考察完毕之后，永胜的考察人员带着满意的笑容回去了。我在心里终于长舒了一口气，万里长征总算走完了第一步。

他们走后，我认真思考了这次考察当中我和我们厂的表现，究竟有什么做得不好的地方，他们说过的每一句话，都有什么含义。因为考察结果要在十五天后揭晓，我只有在厂里慢慢等了。心里很着急，十五天后，离试用期结束只有短短的一个月了，你让我到哪里去找订单，永胜就是我唯一的救命稻草。所以，只能成功，不许失败！

第二天我为一件事忙了一整天，那就是找昨天车上播放的那张歌碟。我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店，都没有找到，这让我非常失望。回厂后，四处打听才知道原来是张新碟，刚在内地发行，现在只有深圳关内有卖。时间就是订单，效率就是金钱。问了具体位置后，我当晚就去了深圳把这张碟买了回来。可怎么送出去呢？正在为难之际，突然我看到了快递公司过来收快件，脑子一个激灵，便马上将那张新碟和另外几张碟一起打包，分别给丁经理和黄小姐快递过去。这个方法太好了，既避免了不知道怎么送去的麻烦，还可以给她们制造一点小小的惊喜，是女人都喜欢这样的惊喜。

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十五天的评估期，犹如十五年有期徒刑，我每天心里都七上八下。如果永胜评估觉得海封ok，我下一步该怎么办？如果ok了，也只有一个月的时间了，正好没有完成任务，差一点点订单，被海封领导开除了，我该怎么办？十五天的评估期，我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻？如果这时有一个有经验的业务员教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声&ldo;师傅&rdo;。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争都是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！

当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的刘经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身经百战的老江湖，我虽然没有成绩，但他其实一直在观察我们这群新业务员，并且觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务员可能业绩差了点，但这是有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样ok！听完这句话，我心里翻江倒海似的，热血澎湃。

晚上，我在床上翻来覆去想着刘经理给我说的那些话，不知道是关心还是提醒，是敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，我失眠了，我想起在家乡的父母，他们现在还好吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多……

人生永远是那么离奇，第二天一上班，我的头脑一片模糊，但清楚地听到了一个振奋人心的消息！

刘经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但前提是我只有一个点提成，他拿两个点，并且他以后都不管红雅的业务了，拿提成时分给他就可以了。

听到这个消息时，我都怀疑自己是听错了，红雅每个月可以做十多万订单啊，那不是每个月送我一千多块钱吗？这下三个月的试用期不用为订单发愁了，我已经在刘经理心目中达标。我傻傻地问刘经理为什么要这么做？刘经理套用了电影里的一句经典台词：二十一世纪最缺的是什么？人才！原来我还是个人才啊！

刘经理随后告诉我，他看重的是我诚实、稳重、勤奋、谦虚、有责任感。我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样的，最大的原因是我自卑，不得不诚实、稳重、勤奋、谦虚而富有责任感。

有时候，人的运气非常重要，好运接二连三地在这一天降临在我的头上。下午，刘经理让我约丁经理一起吃饭，让我不要为钱着急，他来负责，晚上一起去就可以了。听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是刘经理终于完全接纳了我，为我这个没有一张订单的新业务员揽业务，而且是自掏腰包。担心的是，我请得动丁经理吗？我心里完全没底。

上天有时候也很有责任感，决心照顾一个人的时候，它会照顾到底。

下午四点，我把我要说的话在稿纸上写了一遍，琢磨了半天反复修改，生怕说错词，错过了这个千载难逢的机会。谁知，电话接通后，大出我所料，事情办得相当顺利。丁经理今天正好请了事假，晚上也没事，还说她今天心情特别好，让我晚上五点半到东泰花园接她。

如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是什么日子？干什么事情都这么顺利，做什么事情都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默地祈祷呢？

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丁经理今天晚上穿得格外漂亮，一张精致的脸，头发挽成了一个髻，淡妆化得恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留地展现出来。看来有句话说得好：没有丑女人，只有懒女人。平常在人群里很不起眼的丁经理，今晚真是光彩照人，想必她花了不少心思来打理。

&ldo;丁经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？&rdo;刘经理在旁边问道。

&ldo;随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，随便去吃点海鲜好了。&rdo;哇，说得好轻松啊，随便吃吃！说出来不怕人笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃。特别讽刺的是，刘经理叫我不要管，其实我能怎么管啊，全身上下人民币不超过五十块钱。

到了万寿宫，丁经理又提了个建议：&ldo;三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？&rdo;

&ldo;好啊，在哪里，我去接他们，有你先生吗？&rdo;我们岂敢怠慢，只是我不会开车，真辛苦了刘经理，还要他去当车夫。

&ldo;我还没结婚咧，男朋友在湛江，我说的是以前的同事，我以前是tta的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！&rdo;说完，她就拿起了电话。我看见刘经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意呢，还是刚才说错了话。

过了一会儿，就来了四男一女，开着金杯面包车过来的。其中有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下丁经理的耳朵，我们看得目瞪口呆，这不会是他弟弟吧？