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第九十九章 超级市场（第1页）

王二牛朱刚鬣和一些负责统计和税收的官员在向阳林和褚遂良通报着交易情况，两天的交易，商队共售出去三万七千贯的货物，东西十大厂货物限制销售，但也卖出去十一万两千贯和等价交换的五千三百石粮食。看着一脸喜气的众官员，阳林没有笑出来，洛阳这样的一线城市只能交易二十万贯左右，那么盈利不会超过五万贯，沿途一直到江南，这样的城市不超过十个，指望这五十万贯养活长安百姓，已然是不可能，在船板上反复跺了几圈步子的阳林突然向大家宣布了船队在洛阳暂停的决定，喜气洋洋的大唐官员不明所以的探究原因，在阳林将五万贯的盈利跟长安城的两百多万张嘴做了一个对比之后，众官员沉默了。

两百多船的货物预售价可是超过千万贯的，二十万贯二十万贯的卖还不知道卖到什么时候，官员们这才想到了问题的严重性。

“驸马爷可是要延长销售时间，多卖些货物？”褚遂良是文人，但不带表他的思想固执，洛阳城只有三十万百姓，二十万贯的货物已经足够他们用一段时间了，并且销售的货物大多偏向陶瓷，酒，衣物，等认知度比较高的货物，这可不是船队的本意。

“继续售卖的效果也不会太大，人们对这些货物的认知还很浅薄，需要时间慢慢接受，船队是没有时间等他们接受的，我打算宴请洛阳城的富商一谈，相信他们这两天使用了东西十大厂的货物，对实用性应该有所体悟，我打算在洛阳建立一个长期销售东西十大厂货物的超级市场，让他们本地人出资建设，负责销售，我们负责专线提供货源，让利一部分给他们。这样，恐怕他们才会对货物真正的感兴趣。”

阳林所讲的其实也就是分包经销商的意思，厂家出货给经销商自行售卖，让货物持续在当地打开市场。可以预期的是离不开这些新潮日用品的人会越来越多，到时候货物肯定不愁卖。

还没转过弯来的褚遂良等一众官员以为阳林这是在用杀鸡取卵的方式低价销售更多商品，直到阳林将组建超级市场的好处一一讲解给诸位大人听之后众人才对这套销售模式的好处点头称赞，于是，准备在码头为船队送行的侯大将军又被阳林请上了船，一番讲解之后侯君集拍着胸脯保证明日洛阳城里能跟富字沾边的人肯定会到船上赴宴。

船队在洛阳多停留些时日最开心的是李承乾，这家伙与侯婴的进展速度可谓神速，当然，大唐就没有能抵抗的了太子正妃和东西十大厂出产的那些稀奇古怪货物的女人，人家今天送个雪花膏。明天送个香皂香水什么的，就差把性感的内衣和自己也送上了。

阳林和褚遂良其实都错估了形式，新鲜货物的认知度低确实是个问题，但是唐人接受的速度有多快是他们没有预料到的，当第三天码头上继续摆出来各类商品的时候。销量居然比前一日有歌舞演出时候的情况还好，这也得益于第一批使用过产品的人好评如潮，在街头巷尾流传开来起到的效果。

侯君集领着洛阳城一干富豪上船了，今日偌大的甲板舞台变成了饮宴场所，阳林亲自操办的宴席美酒美食自然不会差，数十位心里有些惶恐的商贾在围成几大圈的席位上坐定后强忍着美酒美食对自己的诱惑等着主角天授驸马入场。

阳林在船仓里跟洛阳第一大富豪兼权贵侯君集密谈了一会，谈的内容其实不深奥。反正侯君集是笑眯眯的从船仓里面出来了，李二这么宠幸这个小童子果然有他的道理，这娃娃年纪不大，脑袋里的智慧可不是他那个女婿能比拟的。

“诸位不必客气，东西端上来就是吃的，吃饱了喝足了。咱们才好谈事情。”阳林免了大家的见礼，率先端起酒杯敬了侯君集一杯，今日有正事要谈，自然不能多饮，喝过一杯之后阳林就热情的招呼大家吃菜。不管你愿不愿意，他那双清澈的眼睛就那么面带微笑的看着你，不吃几口称赞两句，是过不了关的。

王家村特制美食自然没有流传到洛阳来的道理，皇帝想要天天吃还得派御厨自己去学呢！所以吃到这些大唐从未有过的烹调手段制作出来的菜肴的洛阳富豪眼前皆是一亮，感情自己上半辈子吃的都是猪食啊！

“菜式好吃吗？美酒好喝吗？”阳林将众富商的表情看在眼里，心中顿时有了底，笑着问道。

“好吃，好喝。”

许多参差不齐的声音道，有些贪嘴的更是停不下来，边嚼着边回应道。

“好，很好，那么你们想天天吃这样的食物喝这样的美酒吗？”阳林继续问道。

“想，当然想了，天天这么吃喝，那就是神仙日子啊！”一个嗓门大的胖子富商带头喊道，他桌面上的几盘菜短短的时间就被他风卷残云的吃的差不多了。

“那就太好了，我相信洛阳城的百姓也是这么想的，所以本驸马这里有个提议，想联合洛阳城的诸位商家一起开办一个超级市场，专门售卖咱们大唐东西十大厂出产的货物，比如烹调这些食物用的精盐，酱油，陈醋，这上好的阳江大曲，台下商铺上所有摆卖以及今后东西十大厂产出的更多新奇商品，大家觉得如何？”

阳林的一句话瞬间让在场的所有商家中了定身法一样的一动不动了，在古时候能有一门别人没有的独家手艺，出产一种独有的货物就算是了不得的传家之宝了，驸马爷居然一口气将所有东西十大厂产出的货物与自己共享售卖，看着岸上络绎不绝的交易现场，赚钱肯定是稳稳当当的事情了，只是让他们感觉有些不真实，不敢相信，这时阳林早就打好招呼的托托侯君集就要派上用场了。

“驸马这是怎么个说法，能否细细道来？”侯君集适时的问道。

“诸位可以想想，朝廷的船队下一趟江南，往返只怕是需要一两年，诸位也算是洛阳城的大户人家了，可买齐了两年所需的日用品？就算想买，恐怕许多商品也没有这么长的保质期吧！那些普通百姓就更加没有财力一次性购买这么多了，我估摸着，最多两三个月，他们手上的东西都将用完。后续的商品他们将从哪里购买？这就是我要成立超级市场的初衷了。

这里不妨给大家透个底，加上今日，船队所售出去的货物已经超过三十万贯，也就是说，洛阳城的三十多万百姓，三个月左右的时间会花销三十万贯在东西十大厂所生产的日用品上，一年大概就是一百二十万贯，这其中大概可以产生三十万贯的利润，东西十大厂想将这每年三十万贯左右的利润，让给在坐的诸位，条件是诸位提供一个固定的经营场所，定时定期的派船前往长安东西十大厂采购自己所需的货物，如果超级市场保证只出售东西十大厂现在或未来出产的货物，那么东西十大厂也同时保证超级市场的独家经营权，在同一城市，十大厂不向任何别的商家提供货物。”

阳林勾勒的商业模式简直让在场的商家感觉太美好了，完全等于东西十大厂以最低价给出自己的商品，让他们独家销售，直接忽略了这些货物需要他们自己派船去长安城采购这一条，不得不说他们是幸运的，大唐现在缺钱，缺粮食，却经营人才，他们搭上了东西十大厂这一条快车，赚钱发财是肯定的。

“那么对于指定的经营场所和商品定价等方面，东西十大厂难道没有什么要求吗？”侯君集这个托托又开口问道。

“当然有要求了，超级市场必须由东西十大厂的人指定建造，各种货物的储藏保质保鲜和清洁等日常管理都需要有专业的人来打理，所以一旦成立这个超级市场，就必须要有一整套的服务人员和配套设施，经营人手由商家自己招募，负责技术性培训的人才由十大厂提供，还有朝廷的税务司会有专业的营业税收监管人员，这些都会在一段时间内完成。诸位要做的第一件事是筹集建造市场和采购第一批货物的钱财，招募经营的人手组织培训，建房期间大家可以在洛阳的东市和西市试卖，好卖的货物以后多进，不好卖的货物以后少进......”

阳林给这些商家们上了很长的一课，几乎将超级市场可能会出现的问题全部都想到了，神经系统之庞大让侯君集以及在坐的所有商家叹服，于是，散席的时候各个商家都经过仔细掂量之后申报了自己能够调动的资金，阳林根据他们的提供的资金现场跟他们核算了在超级市场中占有的股份额，同时根据他们的额度分配他们需要招募的人手数量，进入超级市场的员工工资将由刚刚成立的超级市场管委会出，管委会成员是由出资最大的几个商家担任，今后分配收入，管理进出货物等，都由他们理事，所有股东都有监督他们的权力。

清点了一下商家们的货物单，阳林这次真的笑了，商家们的实力太雄厚了，除了为建造超级市场大楼筹了十万贯，还一次性采购了八十万贯的货物，只等明天他们拉钱过来换货物，阳林就能命令船队继续起行，至于指导盖房和人手培训的任务，阳林只需要画上一个图纸，写出一份条例交给王家村的两个人就行，相信等自己返程的时候，超级市场早就已经开始正常运行了。