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第61章 说服（第1页）

叶翎20分钟后就赶到了。樂文小说|

殷子波冲他竖大拇指：“叶哥，你真行。凌苒说她曾经苦追你，想当你老婆，结果被你断然一口拒绝。哇，这么豪迈，这么果断，这么男人。了不起。”

叶翎真是嘀笑皆非：“胡说，哪有此事。”

“那你怎么不跟她结婚？”

叶翎头疼：“我当时不想结婚你现在不也不想结婚嘛。”

“那得看对象啊。如果凌苒向我求婚，我怎么也得犹豫犹豫，狠起心肠才能拒绝吧，说不定，心一软，眼一闭，算了算了，娶了就娶了呗。”殷子波又冲叶翎竖大拇指，“还是叶哥厉害，这样的美女，睡得上，扔得掉。这样的恋爱，拿得起，放得下。”

叶翎苦笑：“我这辈子，睡得上，扔得掉的，只有褥子；拿得起，放得下的，只有筷子。”

今天贺刚不在，叶翎先跟殷柏打了声招呼，应酬几句，然后去找凌苒。

叶翎走进凌苒的办公室，反手就把办公室的门给反锁了：“子波叫我对你用美男计。你是想先跟我谈公务，还是先看我脱衣服”

凌苒皱着眉头，横了他一眼：“什么乱七八糟的。没事请出去。”

“看来对我先脱衣服有点反感，那我们就先来谈公务。”叶翎在她大班桌对面坐下，对她微笑，“你刚回国，到皇冠才三个月，对皇冠和家具行业的了解都来源于殷子波，但是他的观点都是专业方向的，我跟你讲讲家具行业在资本市场的发展趋势，好吗。”

凌苒点了点头。

叶翎侃侃而谈，先从行业动向开始说起：“其实除了皇冠外，中国还有其他好几家大型家具企业正在筹措上市。因为这几年的房产业繁荣带来了家具业的兴起，行业迅猛发展，企业飞速扩张。这个阶段非常关键，在这个阶段，企业如果抢占住了市场份额，做大做强了，就会产生规模效应，如果错失良机，就只会萎缩，最终被挤垮或者收购。”

“要扩张，自然最重要的是资金的支持。你舅舅贺刚想开发新的产品线，至少要投入几千万到上亿的资金，仅仅依靠企业自身的发展积累几乎很难实现，靠银行贷款就得面对巨大的资金成本，这会导致利润下滑，所以，皇冠现在只有通过ipo上市融资，才是最低廉最可靠最稳定的获取资金方式。”

叶翎盯着凌苒的眼睛：“苒苒，皇冠别说想发展，就是单单为了保住它在木雕家具行龙头老大的地位，上市都已经是刻不容缓了，激流行舟，不进则退。如果你对这个公司是有责任有感情的，那就尽职尽力，帮助它尽快上市吧。”

凌苒不由的垂下了眼睑：“嗯，我今天本来是想辞职的。”

叶翎笑了：“因为我么？你可以不让我来做皇冠的ipo，但是你不应该妨碍皇冠ipo啊。你的行为是否方向性错误？”

凌苒不由的微笑了：“瞧你说得，我辞职不辞职，跟皇冠ipo不ipo有什么关系。难道我走了，皇冠就不上市啦，我有这么重要么？”

叶翎笑：“苒苒，你在上市这件事上，坐皇冠的第三把交椅，贺刚和殷子波都在依赖你的判断，你说你重要不重要。”

叶翎爱慕的看着她:“你知道吗，当一个美丽的女人展示她的工作能力和职务权威的时候，最性感。让我充满了征服她的**。”

凌苒脸红了：“你是来谈公务的，还是来挑逗的。现在是上班时间，如果你要胡扯的话，我就没空陪你聊了。”

叶翎微微一笑，继续往下说：“现在中国的家具企业，正在一窝蜂似的准备上市，这些公司都将在3-4年内扎堆的出现在中国a股里面。那么这些企业考虑过市场的反应和他们要面对的风险过没有？贺刚考虑过么，殷子波考虑过么？他们有没想到过，如果ipo失败，就会导致投资者和债权人对企业的经营状况和发展前景产生质疑，导致今后的融资受阻，资金会更加紧张；如果ipo成功，家居行业竞争这么激烈，要持续保持利润指标满足ipo要求，对皇冠来说压力很大，是否会中途退场？”

凌苒叹气：“我看我舅舅和殷子波都没想到那么多。”

叶翎点点头:“投行对企业培训的一项重要内容就是，引导企业的核心管理层去思考这些问题。苒苒，这6家投行里面，是不是只有我，对这个行业如此熟悉，对皇冠这么有感情，对皇冠的最高管理层这么了解。在这些问题上，我是不是最佳指导？”

凌苒忍不住一笑。

叶翎继续往下说：“还有，中国的市场和投资者是怎么在看待家具企业扎堆上市的？事实上，受房产潮影响，目前中国的家具行业属于低成本利润比较高的行业，普遍舆论认为家具行业的的老板都是投机客，对他们印象很不好，认为他们上市目的是为了圈钱。”

“从大的宏观环境来看，身处人民币升值原材料涨价出口退税调整重重包围，在宏观调控的大背景下，国家采用了紧缩银根的方针，目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。家具企业普遍缺钱。这样他们扎堆上市，更给投资者圈钱的印象。”

“投资者这样看待家具公司上市，肯定会导致皇冠股价的低迷，融资成本的高昂。怎么将皇冠有效的推出市场，怎么介绍皇冠的战略性发展目标，让投资者相信皇冠上市不是为了圈钱，而是为了扩大规模，提升品牌？这么复杂艰巨的任务，是不是只有一个既对家具行业非常熟悉，又对资本市场的运作得心应手，并且对皇冠了如指掌的投资银行家才能完成？苒苒，放眼中国，你能找到比我更合适的人选么？”

凌苒笑：“真会吹嘘自己的。”

叶翎一条一条往下说，娓娓道来，最后总结道：“苒苒，我跟子波交往多年，我对子波，对皇冠是有感情的，我会尽我最大的努力，来帮助皇冠上市，打开皇冠的扩展空间。而且，我这个人，你是最清楚的，在女孩那，一贯以‘薄信’闻名，但是，在职业操守上，我一贯被美誉。”

叶翎盯着凌苒的眼睛：“我现在能拿到这个项目了么？”

凌苒不由的微笑:“嗯，你能否拿到这个项目，得老板们说了算，我只是个打工仔。但是是的，我推荐你。你对皇冠的感情，对家具行业的了解，对这个项目的热情和持着，说服了我，我认为你是做皇冠ipo项目最合适的人选，所以我会在皇冠的董事们面前推荐你。”

叶翎笑：“很好。那么，我这里还有一个对你个人的小小贿赂。”