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客户想要订购产品,先支付一部分预付款当做订金或者定金是常规了。
注意,订金与定金有很大的不同。虽然同样都是预付款,但前者如果不做特殊要求的话,其中一方毁约并不会承担什么法律责任。
而后者本身就具有法律效益,如果买方毁约则不能收回定金,如果卖方毁约则双倍赔偿。
此前地心科技为了吸引更多的客户,并没有准备收取预付款。
这样一来可以让客户有更大的决心下单,二来就是预防公司不能按时交货而产生的经济损失。
当时地心科技可没有想到,助力支架的首发预售量会高到这个地步。
胡扬与刘白萍原本预计的是,助力支架的首发预售量最多达到4000套就很不了不得了。
毕竟广告宣传实在做得不到位,而且助力支架的价格也相对较高,暂时只有中产阶级以上的消费者才能承担得起。
千算万算,就是没算到助力支架竟然被登上了联播新闻的报道额,而且预售量暴涨到一个无法预估的数字。
现在助力支架的订单何止才4000套,它直接乘以十倍,总数超过四万套了!
现在的问题并不是地心科技的产能跟不上,而是它根本没有资金去承担制造助力支架产生的成本。
在成熟的流水线上,平均一套助力支架的成本是3175元。而现在多出来的三万多套助力支架订单,总成本就要一个亿。
一个亿,比胡扬的总投资都快要高出一倍了!
换做其他创业公司来说,最简单的方法莫过于融资。但胡扬坚决不会用这种方法,所以也就不说这个了。
在寻求银行贷款前途不明,而融资又坚决不行的情况下。胡扬提出的收取预付款,也就应运而生了。
预付款收取百分之三十,也就是3000元。这样的收取比例,勉强可以满足一套助力支架的成本了。
就相当于是,一位客户对应一套助力支架,有多少订单就生产多少,没有多的也没有少的。
这个方法对于规则更改过后的预订单有用,但对于已经下了预订单的四万个客户就没办法了。
人家预订单都已经下了,就等你公司首发日到了后通知他付款收货了。你不可能叫他退了单重新再下一个需要付订金的预订单吧?
一旦这样做了,地心科技的信誉立刻就会崩塌。
真是棘手啊!
胡扬按了按太阳穴,皱眉道:“后面的订单倒是很好解决。我们只要吃下这四万套支架的订单,高达上亿的利润就完全能够满足公司以后的生产与发展任务了。但关键就是这四万套支架不好办呐!”
“这样。后面的订单,我们统一采取收取预付款的方式,然后将这笔资金先行满足四万套支架的订单。后面的订单,我们就改为首发后两个星期内发货。从首发日起计算,客户每晚一天下订单,我们就在两个星期的基础上给他推迟一天。这样能尽量分散交付产品的日期。”
“同时刘姐你去与各大银行接洽一下,争取能够在近几天内拿到大额贷款。”
刘白萍神情严肃的点了点头,她感觉自己许久不见的职场热血似乎又回来了,浑身充满着干劲!
这时候有人说道:“胡董,我们采购部还可以与原料供应商进行谈判,申请采用先交货后付款的模式。相比以如今地心科技的”
胡扬诧异的看过去,却发现是个不到三十岁的女人。一身黑色条纹职业装知性而又优雅,典型的职场女性打扮。
见胡扬似乎叫不上那人的名字,刘白萍便介绍道:“这是采购部的副经理曲晓彤,从业6年,专业经验非常丰富。”
“非常好!”胡扬朝曲晓彤竖了竖大拇指,后者点头微笑。
刘白萍也觉得这个提议不错,见胡扬也比较赞同,便点头道:“曲经理,原料商那边就由你亲自跟进吧。”
曲晓彤道:“好的。”
“那么我们就三条线并进,誓要把这四万套支架的订单啃下来!”
胡扬挥了挥拳头,看着公司里的众人,大声道:“各位公司同僚!地心科技能不能崛起就看这一场硬仗打得怎么样了!成了,咱们地心科技从此一飞冲天!败了……败了也不咋地,咱们重新再来过就是了!”
“好!”
“老板,咱们跟着你干!”
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