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张磊忽然笑道:“孙总,我大概知道您的想法,也很认同您的想法。”
“哦?”孙天眼前一亮,刚才没有人回答他的问题,他微微有点失望。
“张磊,那你来说说吧!”孙天急切地说道。
“好,那我就班门弄斧了。”张磊笑了一下,“您刚才说的这类客户,这类企业,他们往往是刚开始关注广告的,他们虽然知道做广告可以拉动产品销量,却对广告的效果并不确定,他们在观望,在徘徊,因为他们以前从来没有接触过广告,广告对他们来说,既是陌生的,又是新鲜的。”
孙天有点意外,轻轻点了点头,用微笑示意张磊继续。
“这类客户虽然很难搞,不过却值得花时间花精力去磨,因为他们一旦尝到广告的甜头,见识到广告的巨大威力,接下来,理所当然的就会加大这方面的预算,投入更多的钱去做广告。在这种情况下,第一个让他们满意的广告公司,往往是他们的首选,只要后面的广告可以达到他们的预期心理值,他们就会一直跟定这家广告公司,而不会再轻易选择别的公司……”
说到这里,张磊忽然深情地望了一眼孙汐汐,把孙汐汐看得莫名其妙的。
张磊这才加重了语气:“……因为最初的,往往就是最好的,这就跟初恋一样,美妙、动人,却让人无法逃脱!一旦我们能攻下这种客户,就可以源源不断地从他们手里拿到广告单子!”
孙汐汐这才反应过来,脸一红,羞涩地瞪他一眼。
孙天却好像没注意到这个细节,哈哈一笑道:“张磊,你这个比喻倒是很恰当,其实我们广告公司跟企业客户的关系,确实就像是在谈恋爱一样,如果我们每一次的稿子都能让对方满意,这段关系就可以一直维持下去,所以从某种意义上来说,创意部也可以看作客户部的一部分,因为我们第一次就是用创意去征服对方!”
“当然,这是题外话了,我还是那个观点,就像张磊说的那样,这类刚接触广告的企业客户,你们非但不能嫌弃他们,还要拿出十二分的精神,像对待初恋情人一样去珍惜他们,如果能坚持这么做,相信你们很快就会收获他们给你的回报!”
谢庭感慨地点点头:“惭愧啊,这个道理我今天居然是第一次学习到,没想到张磊年纪轻轻就已经领悟到了!”
张磊只好谦虚地笑笑,因为他其实……是猜的。
刚才瞿经理刚说的,只要张磊还在孙氏,以后秋枫的广告就全部交给孙氏广告来做,当时这句话给他留下非常深刻的印象,因为他有点担心,自己根本还不是孙氏的人。
算了,管他的,这应该不是什么了不得的大事,现在张磊最关心的事情,其实跟孙汐汐是一样的,那就是——秋枫空调的那六万块算谁的?
对现在的他来说,这可是一大笔钱呢!
孙汐汐真是善解人意,视频会议一结束,马上就向孙天提出了这个问题。
“爸,有个事情想问下您,您……可别打我!”
孙天愣了一下,跟邱若琴对看一眼,见邱若琴在偷笑,更加想不明白了。
“傻女儿,你就是爸的心头肉,爸怎么舍得打你?什么事,快说吧!”
孙汐汐硬着头皮问:“爸,秋枫的那六万块钱,您打算分张磊多少?”
孙天再次愣住,许久才轻轻笑起来,摇头感慨道:“女大不中留啊!”
“还有呢,顺风的稿子,女儿觉得至少值十万!”孙汐汐壮着胆子,来了个狮子大开口。
“汐汐,这也太夸张了吧……”张磊忍不住叫道。
他话没说完,孙汐汐就瞪他一眼,“你别说话,听着就行。”
张磊顿时有点凌乱,想不通平日里温柔可人的孙汐汐,今天怎么又是拧又是瞪的。
看着他们两人,孙天又是一阵摇头,笑道:“汐汐,十万我得亏本啊,没你这么坑爹的吧?”
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