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是的,这些人知道吴舟现在零食这边遇到的问题,价格这块儿,也因此压了一压。
甚至一些政府部门资源,这是他们推荐的,自建厂房。
相应的一些人才,他们也有一些备选方案。
这一套下来。
吴舟要说没心动肯定是假的,差点就答应了。
“工厂这块儿我们这边已经初步的联系了五家,原本是计划今天就飞过去看看,谈一下具体的合作。“吴舟说着还摆出了自己的小本本,上面有对应的工厂名称,那些代加工品牌,自有品牌,优势产品,产品工艺和原料的优势有哪些等等信息。
“你们说的问题,并不算太大的问题,我们很快就能解决,而且6月份如果不是一些竞争对手的恶意竞争行为,我们原本的规划是卖到6000w+甚至7000w+都没什么问题。之后稳定6月的基本盘,年底在零食旺季的时候,再做一次突破,突破点,我们也在规划当中。今年下半年我们公司的利润保守估计就有近2个亿的利润。明年至少是在10个亿以上“
吴舟大胆的给出了自己的预测。
“所以估值30亿,我们公司可没那么便宜。5亿,我出让10%的股份”吴舟最后给出了自己的答案。
食品行业的头部能做到30倍左右的市盈率估值。顺利点,吴舟今年下半年的利润都能达到2亿,当然想要达到这个数,吴舟这边的资金周转利用方面肯定还得再加把劲,不过问题不算太大。
只是他缺的实际不仅仅是钱,他还缺时间,缺资源,缺背景。
钱这东西,是赚不完的,如果想要所有的钱都自己赚,那最后只能是自己撑死。
必须得学会分钱,把钱分给一些真正有实力的资本。
这样企业才能‘强强’联合,得到顺利发展,有了这一层保护,才能顺利起航。
当然,这针对的是已经发展到一定地步的企业,中小企业无所谓。
资本根本不会关注到,小钱他们也看不上。
后续的沟通还算顺畅,就是一个拉扯的过程。
不过听到吴舟这边松口,愿意接受投资,那边就很高兴了。
正如吴舟所想的那样,他们也估算过吴舟公司的市盈率,心里最大的估算极限价估算大概是70亿左右。
他们来之前做好了完善的分析,了解吴舟这边的业绩增长速度,以及毛利情况。
在他们看来,这特么就是零食界的’小茅台‘啊。
只要目前的市场行情维持住一年时间,百亿估值都算少的了。营收虽然和行业头部差不多,但利润率这块儿可比那些同行要高多了......他们都能百亿估值,一年后,只要顺利点,至少也有个两三百吧。
当然这个估值得上市。
所以,桥霏家唯一的缺点,其实就是’历史底蕴‘差点。
不过,要是成熟了,又怎么可能是50亿的捡漏价,显然50亿是他们的心理承受范围之内的。
不过他们还是想要拿更多的股份,吴舟这边当然不会让他们轻易的捡个这么大便宜。
最后......
松口了,他们同意了。10亿,15%的股份。为了能拿到更多的股份,估值比吴舟要求的更高了一些。
但是拿这笔钱显然也是有条件的。
次年,年度业绩必须做到行业top3以内,要做出明星单品,单品做到市场份额前二。
这算是个对赌协议,如果没有达成,吴舟将会被扫地出局,剩下的股份,他们会以10亿的价格全部收购。
再有,财务这块儿,他们会联系专业的会计事务所,去做整体梳理,管理,从合作开始的这一刻开始,吴舟的公司必须要做好上市规划(不上市,他们怎么赚快钱。)。
吴舟同意,条件’不苛刻’,完成难度不高。
不过不可能只是他们提条件,吴舟这边也会提条件。
次年业绩如果成为零食类top1,他们需奖励吴舟5%的股份,又或者,给到吴舟10亿现金奖励。
之后,合作初步达成。
钱到账?
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