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第二十章 歌曲谈判（第1页）

五份文件，正是对应着李乐的五首歌曲。对于周兴平递来的文件，李乐也是没有拒绝，他也是想看看香港华纳拿出多少的代价换取自己的歌曲版权。

“浪子心声。”

“半斤八两。”

“狮子山下。”

“铁血丹心。”

“一生何求。”

五首歌是李乐随意在记忆中摘出来了，虽然五首歌李乐不是都是熟悉，但是在脑海中的记忆里李乐确是知道五首歌不是很简单，在原本的历史轨迹中都是很有名的香港金曲，也是很合当下。

就李乐知道，五首歌中半斤八两是歌神许观杰的进去，更有着一步同名电影。铁血丹心，有名的射雕主题曲。狮子山下不仅有同名影视狮子山下，更是象征着香港精神，有香港之歌的美誉。

反正五首歌在记忆中都十分的经典，虽然这一世那些经典的影视剧没有伴随着歌曲出现，但是经典毕竟是经典。或许可能会影响到歌曲本身的一些成绩，但也不会是很大。

李乐如今很俗，第一项都是先翻开歌曲的价格出多少的价钱。看过歌曲的版权价格之后，李乐皱了皱眉头。因为在五份文件几乎都是一样的价格，而且李乐对香港华纳给的价格并不满意。每首歌不到五千元，只有三千五港元，李乐什么看都觉得不符合五首歌的价值。

“就算现在五首歌还没有后世那么的强大，但也不会只值这个价钱。”李乐心中对自己说道。

周兴平一直紧盯着李乐，看到李乐在匆匆看了五份文件之后皱起了眉头，他知道李乐是对他们出的价钱不满意。调整了一下情趣，周兴平严肃的说道：“李生，对这些合约你有什么看法？”

李乐想了想，看向周兴平说道：“周先生，你们华纳诚意似乎不是很高。”在李乐心中最好的打算当中，五首歌应该总共要卖超过六万港币。如今港元和内地货币汇率是相等了，也就是说李乐希望五首歌能够得到六万左右的资金。

李乐很明白五首歌的价值远远不值这样，不过在现在的钱更值钱，而且他算是个新人的情况下，李乐也只能想到这样了。所以说，李乐最低的底线起码也要到六万元钱才能出售五首歌曲的版权。

“不说其他的问题，你们出的价钱太低了，我可不能将五首歌曲交给你们。要是你们不要的话，我相信其他音乐公司一定有识货的音乐人的。”

李乐很快就退出了直接的一件，顺便威胁了一下周兴平香港不只有他们一家音乐发现公司。

李乐是在借势，但是周兴平不得不入套。一听李乐讲完，周兴平心中也是紧张着急起来。他为什么着急着找到李乐本人，还不是想抢先将歌曲版权给买下。周兴平心中也是暗自责怪自己，五份版权转让文件正是他再来之前交代下边准备好的。没见到李乐之前他认为文件上的东西应付李乐已经足够了，到时他再多加上一些价码，一定能得到李乐的好感。只可惜事情出乎他的意料之外，李乐并没有他想象中的那么好对付。

周兴平自己更加肯定了李乐还将五首歌投给其他公司的想法了，他有些急切的说道：“李生，我们华纳给的价格已经很高了。你想想看，你毕竟是一个新人，虽然……”

见到周兴平想要以李乐是新人来压价，李乐不等周兴平说下去就打断道：“不知道周先生是会会上天价买一首名人的烂歌呢！还是希望以一个较高的价格去收购一首经典但却不是出自名家的歌曲呢？”

“当然是……”顺着李乐的话，周兴平张口就接了下去，不过他很快反应止住了自己的话头，显得有些尴尬起来。周兴平知道，不管出于哪方面去考虑，他都会选择李乐口中的后者。

“看周先生的样子就知道你的想法了。”李乐笑了笑，他接着说道：“周先生身为香港华纳的音乐总监，眼光一定是很好的。我现在想知道的一点是，周先生对我给贵公司投去的五首歌感觉如何？”

李乐一步步的逼向周兴平，不给周兴平多余的时间去考虑。

李乐也不是再欺诈对方，毕竟五首歌就摆在那里，李乐也没说任何的假话。周兴平可能会低头，只能说在谈判上他失利了而已。

“李生的五首歌虽然很没有真正的制作出来，但是却能看得出不简单来。“对于五首歌的事实周兴平倒是没有避开。

“周先生好眼光，那你说你们给的价格符合它们的身价吗？要是三千五能够买下这样水平的歌曲的话，那我也买，毕竟转手一卖也能赚上七八倍。”李乐先是赞了一下，之后话锋一转调戏式的说出了自己的不满。

周兴平确实尴尬了，他不好意思的说道：“毕竟李生你真的是新人，我们我发行需要包装、宣传、印制，这一系列下来我们也有很大的风险。对于现在的香港来说，他们都习惯接受他们熟悉的东西。”

“这五首歌的情况周先生或许比我还要明白一些，毕竟我不是专业的音乐人。虽然我知道的不多，但是对于经典它就是经典。我想不需要在上边花费很多的经费，港人就能接受它们了。不仅如此，这些歌曲的演唱者反倒很大的可能还会因此得到宣传。”顿了顿李乐接着说道：“我这么明说了吧周先生，要是你们华纳没有六万元的话，我绝对是不会将五首歌交给你们的。我看还是等你们商量好了再联系我吧！”

李乐下了最后通牒，并作出了要离去的样子。

周兴平那会就让李乐离去，他见状急忙说道：“李生别急，价钱的事情我们可以慢慢谈。”已经得到了自己需要的效果，李乐也并不是真的想要走了。李乐的手段不什么好说的，但是在商业上必要的演戏是需要的，一个公司想要发展，谁不需要披上一层虚伪的外衣。

见到李乐被自己给拦下，周兴平想了想说道：“我也知道我们华纳出的是少了，在这里我就应下了，我们至少给你六万元钱换取五首歌的版权。”顿了一下他似乎是到担心李乐不相信，他又给李乐解释道：“唱片、歌曲上的事情我在我们香港华纳还是做的主的。”周兴平没有说他以那么高的价钱买下五首新人的词曲也是有不小的压力。事实上让周兴平做出如此决定的，正是因为他看来李乐写下的五首词曲很好、很有前景。

“嗯。”李乐也相应的表现的缓和了一些。

“那李生你再看看，要是没有什么，我们改一改价钱就能签约了。”

李乐点了点头，认真的看起桌上的合约来。虽然李乐最看重的只有歌曲的价钱，但是如今李乐也是想到了它们今后的价值。在这上面，李乐也是希望得到应有的利益。

仔细的看完了合约，李乐问道：“五首歌曲的版权要是卖给了你们华纳，我是否能够使用它们，我说的是商业上的。”

“李生说的算是个明面上的潜规则，你之前毕竟不是我们这一行业的。是这样的，你是歌曲的词曲作者，当然能够自由的使用它们，在商业上一般我们也不会阻止太多。真到那时的话，李生跟我们华纳交代一声就行，就算不说什么也没有什么大不了的，因此在合约上这些东西才没有明确的写下来。”如今在音乐这一行还算得上是十分的开明的，没有后世做得那么的死绝。

在后世，不管是词还是曲，只要出售了版权作者就没有拥有它们的权利了。要是使用上商业上的话，那词曲作者就侵权了。自身写的词曲自几还侵权，不要意外那是不可能的事情。;