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21 第 21 章（第1页）

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林西道：“见见你们的掌柜总可以吧。”

那伙计颇有点不耐烦地上楼找他们的掌柜，林西就在楼下看看这里陈列的绣品。

她觉得这些刺绣的绣工很好，图案也挺精致的，但是缺乏新意。随处看了一下，她大概了解了绣品的大概价格。

不一会儿，那伙计就跟着掌柜下来，那伙计指着林西道：“就是那个姑娘非要见您。”

掌柜看见林西的模样，没有心生怠慢，至少脸上没有表现，而是笑着道：“姑娘想要什么样式的？我给姑娘介绍介绍。”

林西听见他客气的话心里舒服多了，果然能当上掌柜的就是不一样。

林西拿出了之前绣好的帕子展开在掌柜的面前。

掌柜看见林西的帕子，眼前一亮。

“我现在可以跟你们的东家谈一谈吗？”林西收回了帕子。

掌柜的眼睛一直盯着林西放帕子的地方，咳了几声，清了清嗓子，道：“我们东家轻易不露面，这件事我可以做主，还请姑娘到三楼详谈。”说完便在前面引路。

他将林西带到三楼，叫人来上茶水点心。掌柜亲自给林西倒了一杯茶，道：“我姓吴，姑娘可以我吴掌柜。不知姑娘如何称呼，还有姑娘这刺绣是从何而来？”

“吴掌柜，我姓林，这是我自己绣的。”看来这见多识广的掌柜也没见过，看来她的事情有戏。

掌柜又接着问：“不知林姑娘是从何处学的？”

“自己琢磨出来的。”林西也不知道是从哪里学的，但管他呢，也没人知道。

“没想到林姑娘年纪轻轻就对刺绣专研如此之深，不知可有其他人知道姑娘的绣法。”他的话有所保留，显然是不相信林西的话。

林西拿起茶杯，轻呷一口，唇齿留香，遂笑：“吴掌柜你这里的茶真不错。”放下茶杯，“还有谁知道并不重要，重要的是现在吴掌柜您知道了，不是吗？”

的确，掌柜也知道现在是否还有其他人知道其实不重要，因为只要有人买了绣品来专研，相信不久之后就可以知道针法，很快市面上就会有仿品。现在重要的是尽快赶制这批绣品上货，赚钱并打响名声，以后人人都会认为这类刺绣出自玲珑绣庄。

他道：“不知道姑娘想买个什么价格？”

“那掌柜想出多少？”

掌柜慢慢吐出几个字：“二、百、两。”他的嘴角上翘，他相信林西不会拒绝的。

林西一笑，道：“吴掌柜就想拿这些打发我吗？”林西乍一听，觉得两百两很多，但是她想起楼下绣品的价格，直觉告诉她还有很大的提升空间。

“那你想要多少，姑娘年轻，不知有没有听说过“贪多必失”？”掌柜的脸色好像不太好。

林西将桌上的帕子收回袖口，道：“六百两。”说完就不再言语。她有点不确定掌柜会不会翻脸。

他一听，心里一惊，这姑娘到底是什么来头，出的价格与他心里的底价竟然差不多。

他佯装为难道：“姑娘这个价格让我们很为难。”

林西听见他的口气软下来，觉得有戏，道：“这永州城可真繁华，我还是第一次来呢，不知道这永州城还有没有其他卖绣品的店铺呢，我都还没逛过呢。就是不知道别处的茶有没有吴掌柜你这儿的茶好喝，你说呢，吴掌柜。”

他脸上一闪而过异色，镇定声音，道：“林姑娘，我们玲珑绣庄是永州城里最有名的绣庄，用的茶自然是最好的。只是这年头生意难做，何况姑娘你的绣品一旦卖出去不久之后就会有仿品出现在市面上，我们也是只能卖个新鲜，赚点小钱。姑娘这价格实在是太高了，我们还可以再商量商量。”

林西道：“吴掌柜谦虚了，玲珑绣庄可不像是赚些小钱的地方。我是个爽快人，不然我们都各退一步，四百五十两，不二价。”再耽搁下去，天色就晚了，她还要去找她相公呢。这个价格她已经满足了。

吴掌柜没想到林西又不按常理出牌，他还以为与她会有一番争论，不过这个价格他可以接受，但他还是想再压压价，道：“三百八十两，不能再多了。”