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民不与官斗,老话的一不错,孟韬现在深有体会。
和蔼可亲的转运使一黑脸,一斤茶就少了十文钱,三百贯利润就这么没了。而且还要把茶叶运送去阳平关,如此相当于又被打劫了一次。
孟韬想要哭顿鼻子让陈贯心软,或者死皮赖脸地请求转运使大人高抬贵手,结果被陈茂清拦了下来。
“韬哥儿,往年官府收茶时都不付给茶农现钱,还要平白减去两成半的‘茶耗’,更是把运输的成本全都转嫁给商人,历来如此。”
陈茂清道:“而今转运使大人只让运到阳平关,没让我们直接翻越金牛古道运去庆州,这已经算是开恩了,捡了便宜要知足。何况已经赚几百贯了,而且将来兴元府砖茶由孟氏专营,其中利润大的惊人,何须在乎眼前的蝇头利呢?”
原本那个满心忧虑的陈掌柜不见了,这会满脸笑容看着表侄,心里美滋滋的。转运使和府尹大人上门乃是荣耀,还许给孟家足够的便利和优惠,砖茶更是一家独有,这以后……
陈茂清已经清晰地预见到,孟家富甲一方指日可待。
“表叔的是,罢了,就五十文吧!”孟韬摆手道:“只要这次朝廷帮忙打开市场,成功把砖茶推销出去,少赚也不打紧,来日方长嘛!”
仔细想想,当初若非陈贯相助,能以二十五文的价格收茶吗?如今赚一笔也该知足。毕竟那十文钱不是白抹掉的,孟家从官府得了巨大的实惠,同时也算是支付广告费,朝廷岁赐的官方行为更容易让羌人接受。
得了便宜还卖乖这种事,私下里嘴上而已,谁要是付诸实践就太不懂事了。唯独遗憾的是陇南商路,要是就这么白白浪费着实可惜,那可是大把的银钱啊!
也不知陈贯或李喆会不会上奏?纵然上疏,也得看皇帝和宰相们批不批,眼下只能满心遗憾,暗中嚣张地骂几句朝廷鼠目寸光……
“是这个道理。”陈茂清对孟韬的表面很满意,却不知年轻的表侄心中还有太多花花肠子。
孟韬道:“除了运茶来定军山,还得麻烦表叔找些车马,把砖茶转运去阳平关,青羊驿之上江面狭窄湍急,无法行舟,只能走旱路。”
“好,这事我会办妥的,你放心就好。”
“嗯,此番我们和朝廷做生意,其他的茶商必然会眼红,树大招风,表叔在兴元府还需心。”
陈茂清道:“这个自然,不过有转运使和府尹大人照应,应该没人敢怎么样。”
“非也,铁打的营盘流水的兵,指不定那日兴元府的官吏就换人了,我们未必一直能有倚仗。”孟韬道:“所以啊,我打算合适的时候找兴元府的茶商们谈谈,有钱大家赚,如果他们愿意,可以做我孟家砖茶的代理和分销商……”
“韬哥儿,这……”陈茂清有些惊讶,这等于是放弃了偌大的利润,平白便宜了别人。
“表叔仔细想想,他们的货源只我们一家,我们在收茶方面有优惠,还省去了运输的麻烦,让利给他们一,但稳定持续,长远来看赚得更多。”孟韬道:“如此也能避免树大招风,防着别人给我们使绊子。”
“韬哥儿思虑周全,对着呢,我会操办的。”陈茂清头道:“昨日探望姑母,已经耽搁一天,我这就回兴元府去,转运使大人与李府尹一道去了府城,我去把相关的文书银钱交割清楚。再者,汉江的水位似乎下降了不少,若再不下雨,只怕水运要暂时中断,我得尽快多运几船茶叶上来。”
“如此有劳表叔了,辛苦了!”
……
送走了陈茂清,等孟韬再回到定军寨,几乎所有人看他的眼神都变了。
没有人敢再亲切地称他“韬哥儿”,这样显得不够尊敬。孟韬已经不再是孩子,转运使和府尹大人都客气地称呼为“郎君”,他们怎么也该称呼“孟公子”才对。
转运使和府尹大人联袂上门,自打诸葛武侯归葬后,定军寨几时来过这样的大人物?孟公子的面子当真好大。
更有传言孟公子与转运使和府尹大人相谈甚欢,深得两位地方大员器重,还要和孟家做大生意。
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