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第21章 无商不奸(第1页)

对于这个价格,冯千跟王夫人都没什么意见,也可能是听肖文说两种价格之后,他们还觉得自己占便宜了,再加上他们的家境都还不错,也不在乎这一点。

“一文钱8支不贵,先买个十文钱的吧。”王夫人说道。

“先别急!冯叔、王夫人,蚊香虽好,但制作不易,所以你们每人只能限量供应。”

“限量供应?”

“限量供应?”

两个人同时问到,因为他们不知道什么是限量,所以都很好奇?

“肖公子,何为限量供应?”冯千问到。

“就是每个人一次只能购买两文钱的蚊香,此为限量。”

“因为目前一天制作的不多,所以只能限量,这蚊香你们也使用过了,也知道效果,要是你们一次性买完了,那别人就买不到,都是隔壁邻居的,我也不好交代是吧。所以要给其他人留一些。”肖文解释道。

不是他不想多卖,这才刚刚开始,现在一天最多也只是生产500支左右,如果每个人都买十文钱的,这只卖几个人就卖光了,他只能限量,先把蚊香的效果打出去,然后再扩大生产。

对于肖文的说辞,两人也没办法,毕竟这东西效果好,不止他们要用,别人也要用,只好按照肖文所说购买2文钱的蚊香,好在一间房子一晚只要使用一支,倒也能用几天的,到时候再来买就是了。

两人都买到了蚊香,笑呵呵的离开了肖府,而肖文虽然只卖出四文钱的蚊香,但他并不急,这反而是个好的开始。

看见蚊香卖了出去,小琴她们就更加努力的制作蚊香了。

在冯千和王夫人走后,陆陆续续的又来了几个人购买蚊香,直到太阳落山,肖文今天一共卖了20文钱,而成本才几文钱。

这还是刚刚开始,阿财觉得自家的少爷深藏不露,随便摘点野草这么一混合,就让佛香变成了蚊香,而且卖价翻了很多倍,要知道普通的佛香一文钱可是能买一大把。

第二天继续制作蚊香,小琴也不用再出去送了,既然已经有人购买,那就行了,现在关键是提升制作的速度。

肖文在房间里看书,制作蚊香就交给小琴她们了,他的作用是出谋划策,动手的事情还是交给别人来做比较好。

今天上门购买蚊香的人越来越多,蚊香的存货也越来越少,这让小琴既兴奋又担忧,她怕制作的速度跟不上售卖的速度。

她们目前都还是用手搓来制作蚊香的,肖文也知道这样效率低,所以他准备制作工具。

找来木匠,打造一个漏斗,这样制作起来就更加快速一些,而且也很方便。

连续几天,肖文的蚊香已经在晋江县出了名,大家都知道蚊香的效果,而且比香薰便宜太多,一般的家庭都能用得起。

这下肖文家门庭若市,一开始阿财还一直禀报,到后来肖文直接叫阿财把门打开,在门口挂了块牌子“肖氏蚊香,购买请入内!”

来自后世的他知道品牌的重要性,蚊香这东西很简单,只要有心人,仿制起来并不困难,但只要大家认定了“肖氏”这个品牌之后,那么所承担的冲击力会小很多,而且他也不会一直只卖蚊香。

就只是这么短短的十来天,肖文已经卖了有800多文的蚊香了,别小看这800文,要知道目前景国一个青壮力一天的工钱也才10-15文而已。而且现在是越卖越多。

就在肖文的生意走上正轨的时候,这天一个商人找到了他。

“肖公子真是年轻有为啊!在下佩服,佩服啊!”

“杜老板客气了!不知道杜老板今日有何事?”肖文经过这些天的了解,也认识了很多人,这个杜春年是卖杂货的,店铺在肖文家的另一条街,对于一个商人上门拜访,肖文很清楚他想干嘛!

“肖公子既然问了,那杜某也只好言明,肖公子所卖的蚊香,杜某也在使用,效果自不必多说,杜某此次前来,是想跟肖公子谈一桩买卖,肖公子可愿一试?”杜春年没有继续说下去,因为他不知道肖文是什么态度,只是试探性的问一问。

“杜老板说的是何买卖?”

“自然是肖公子的蚊香,肖公子可想过把蚊香卖往别处?”杜春年问。

“杜老板,实在是抱歉,在下目前并不打算把蚊香往外地销售,人力有限,就连晋江都供不应求,谈何销往外地!”肖文直接拒绝了杜春年的提议,就算是要往外地卖也不是现在。

“哦?人力不足,这有何难,杜某虽不是大富大贵之家,但一些人力还是有的,如果肖公子能跟杜某合作,那这蚊香自是不愁销路。”

肖文这才意识到这个杜老板可不是那么简单的,他这是奔着蚊香的配方来的啊!肖文顿时打起了精神。

“呵呵,杜老板莫怪,肖某心无大志,在这晋江县能做好就已经知足,其他的以后再说吧!杜老板的好意,在下心领了,以后如果需要,那肯定去找你杜老板合作。”

这个杜老板想的什么,肖文一听就懂,肖文现在的样子虽然才15岁,但他年轻的外表下还隐藏着一颗几千年后的心,跟他玩这些套路,只能说这些都是他玩剩下的。

杜春年见状也不好再继续说这事,然后转头继续说

“既然肖公子另有打算,杜某也不好勉强,只是肖公子你看这样可不可以,杜某还是按原价购买蚊香,只是你看这限购,能不能取消?当然,给杜某一人取消限量!即可”

肖文内心则是有一万头草泥马奔腾而过,这个杜春年真是不负奸商二字,在寻求合作,套取配方不成,现在要原价购买蚊香,还不限量,就算他不在晋江售卖,随便运到其他县,他这个价格肯定能翻倍的卖出去,毕竟蚊香的价格远远低于香薰的价格。

毕竟蚊香目前只是在晋江县才有,在商人的眼里,只要有利可图就可以做,何况这种独行,翻倍的利润。在后世有人就说过,当利润达到10%时,便有人蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候,有人敢于铤而走险;当利润达到100%时,他们敢于践踏人间一切法律;而当利润达到300%时,甚至连死都毫不畏惧。

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