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我心里一喜,意识到了什么,“乔总,是不是那个销售部长走了?”
“你怎么知道,谁告诉你的?”乔馨惊讶的问道。
“猜的,另外,你让我过去,是不是让我代理销售部长?”我又说了一句。
“江涛,你会算卦呀?”乔馨更加惊讶。
“本公子三岁就开始学习周易八卦,演河洛图,师承袁天罡……”我摇头晃脑的信口胡诌。
“行了,别给我贫了,赶快到公司来。”乔馨没有功夫听我啰嗦。
“得令,小的马上赶到。”我轻松地说道。
我到路边拦了一辆出租车,朝着康佳制衣赶去。
我刚到公司,就感到了异常,以前看到我就像没看到的办公人员,现在竟然都和我打起了招呼,“江哥好。”
“好,好,大叫好。”我赶紧礼貌的回答。
最不靠谱的是扫地的大妈,竟然叫住我,“江涛呀,你脚上有块泥巴,我给你擦擦……”
来到乔馨的办公室,我刚想开口都乔馨两句,却看到沙发上坐着两个我不认识的人。
我一下子收敛起来,小心翼翼的走进办公室,轻声喊了一句,“乔总,您找我?”
乔馨眼神里出现了一丝赞许,她朝对面的沙发一指,“江涛,坐。”
我坐到沙发上,一副规规矩矩的样子。
乔馨看了我一眼,笑着对那个秃顶男人说道,“刘总,他就是江涛。”
乔馨又看着我,“刘涛,这个是我们集团人事部刘总,旁边的是王秘书,刘总今天来和你谈谈,你可以畅所欲言,不要拘束。”
说完这句话,乔馨对刘总说道,“刘总,可以开始了。”
刘总看着我,点了点头,“江涛是吧,乔总这一次推荐你代理销售部部长,我代表集团人事部,和你随便谈谈。”
我一副恭敬地样子,“请刘总指示。”
“江涛,你到销售部后,自己自己最大的成绩是什么?”刘总靠在沙发上,随意问道。
“我到康佳制衣,首先把一万套库存给销售了出去,其次是拿下了华夏制药厂这个客户。”我简明扼要的说出了两件比较大的事情。
旁边的王秘书在笔记本电脑上轻快的敲击着。
“你到康佳制衣之前,从事什么工作?”刘总喝了一口水,又问了一句。
“我在江城制衣厂做销售经理。”我回答简明扼要。
“你既然作过销售经理,那么请你谈谈你做销售经理的经验。”刘总看着我,又问了一句。
来了,这是考察我专业知识。
不过已经作过两年销售经理,这种答案我是信手拈来。
“刘总,如何做好销售经理,我是这么以为的。”我顿了一下,“我认为想要做好销售经理,应该做好以下几点。
第一,守承诺,第二,明角色,第三,定计划,第四,带队伍,第五,重权变。这五条,是一个销售经理的软肋。也是做好销售工作,最需要做好的地方。”
“哦,那你给我谈一下,如何带好队伍吧。”刘总一下子抓住了重点。
“营销中最大的问题,就是管理问题,而管理的真谛就在于解决用人问题。
在所有的团队里,销售队伍是最难带的,因为他们在公司时间段,对公司的归属感不强,加上目前销售门坎相对不高,待遇和职位,还不足以吸引太多的销售人员全身心投入,所以,人才流失和队伍的么才欧,就会成为销售经理的两大心病。”
“那么你将如何带好营销队伍呢?”刘总点出了重点。
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