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第二十七章 有钱大家赚（第1页）

“实不相瞒，在下做了十几年茶叶生意，颇有几贯家资，平时喜欢品茶，也略懂点茶道我刚才在楼下尝了一杯，您这的茶味道自然纯粹，如甘露一般的清香之气，回味绵长，令人沉醉呀！”

连夸带捧，一大段冗长的铺垫结束，张文彬圆圆的胖脸掬起笑容，言辞恳切的道：“李掌柜，咱们是同行，在商言商。您的茶叶深得客人喜爱，想必是制作工艺上有不传之秘法，可否指点一二，让在下开开眼界。”

四十来岁的人了，一口一个在下，听得李成元很别扭，但明白对方的来意，摇摇头说：“抱歉，制茶的方法是小弟的立身之本，暂时不能对外公布。”

“可张老板带着诚意前来，我也不是那不通情理的人，咱俩可以用合作的形式，共同牟利呀。”

乍一听，张文彬有点迷糊，不知道所谓的‘合作’指的是什么，略带试探的说：“愿闻其详。”

“呵呵，其实很简单啦，我这边负责供应茶叶，你的茶楼每月分我一些利润，采取‘二八分账’的方法，彼此都有点赚头。”

说着，李成元给他的杯子蓄满热水，安静的等待回复。

秘籍自珍的道理谁都懂，但做起来没那么容易，都说同行是冤家，断人财路，犹如杀人父母。

炒茶保留了茶叶原本的滋味，确实得到了一致好评，影响力逐渐扩大，可大唐万里疆域，他的小茶摊一次最多容纳二三十人，不可能吃下整个茶行业的利润.既然如此，不如多找些人合伙，让更多的百姓尝到真正的好茶，自己从中十抽其二，包赚不赔，且牢牢掌握着主动权。

思量半晌，作为经验老道的商人，张文彬懂得利害关系，这里门面虽然不大，但茶确是好茶，连他都食髓知味，无法忘怀。

“好，就依李掌柜之言，相互合作，咱们一起赚钱。”

他倒是是痛快人，李成元却止住话头，含笑道：“先别急，为让我们双方的承诺有约束力，签个合同吧。”

“那又是啥？”张文彬表示疑惑，从这个八岁的孩子嘴里，他听到了不少新词。

李成元没作解释，提起桌上的笔，埋头开始书写，开头便是四个大字——《茶贸协约》。

古代的商业并不算发达，做生意全靠道德约束和自觉性，但人性这玩意挺不靠谱的，背信弃义的是常有的事。而合同就是为防止不遵守承诺的情况出现，虽不能百分百保证对方履行，可好歹买个心里安慰。

一刻钟左右，李成元停下笔，吹干墨迹，将其中一份递过去：“看看吧，我相信上边的条件你能接受。”

“好！”

接到手里，张文彬目光在纸上缓慢移动，一行行地看过去，了解过上面的内容，他也知道了‘合同’的作用，不由得赞叹，这东西算创新之举，适用于所有的生意往来，值得借鉴。

瞅瞅，人家这才叫专业，哪像个垂髫小童能做出来的事，心中仅存的那点小觑之心，顷刻间荡然无存。

仔细看过一遍，大约有如下几条：

一、甲方李成元、乙方张文彬；

二、甲方每月向乙方提供茶叶三百斤（可酌情加减）；

三、乙方每月所得利润，将两成支付给甲方；