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第39章 引导（第1页）

感觉自己以前的记忆好多信息都不真实啊，好郁闷，都不敢继续相信了。也是，那些记忆好多都是来自别人的闲谈，大多都是那些爱扯皮的婶子，准确度有待确认，但是原身还小，根本没有那种心思过滤筛选正确的信息，都是一股脑的就放在心上了。

自己以后要小心，重头开始整理信息了。想一想这个浩大的工程，有点小抑郁。

兰兰姐道：“那李婶子的主家是哪儿的呀，咋就来我们这里了。”

李嫂子淡淡地说：“这个我也不清楚，婆婆从来不多说。”

兰兰姐知道自己问过头了，也没有追问。我转移话题：“兰兰姐，我说的没错吧，你看我们穿新衣服卖头花可是好卖多了。”

“不只是新衣服的原因吧，我们这次本来货物就比较多，卖的多也没什么好得意的呀。”

看来兰兰姐被忽悠多了，已经变精明了，“那也不只是货物变多的原因，你看，我们上次摆的时间那么久，最后是还卖剩了，这一次时间也没有多久，可我们卖出去的数量还是变多了，而且是多很多。”

兰兰姐没有说话，低头思考着。

“一来，我们货物的确变多了，这个的确会增加一些卖出去的数量，但是这个不是主要原因。你想想，要是我们的头花和别人的价格一样，你说，我们这次还会卖出去那么多吗？”我继续引导。

“这个不会。”

“是不一定会，有那个可能，但是不大。我们这次卖出去数量变多，最主要的原因是价格和宣传。你有没有注意到，有好些人都是因为有人跟她们说了我们的头花价格便宜才寻来的。”

“嗯，这个我知道，大都是邻里和亲友和她们说，然后她们就寻过来了。”

“兰兰姐，你想想，为什么她们会寻过来？”

“我们的价格很便宜，然后还有人跟她们讲，她们知道了就寻过来了。”

“是的，我们的价格便宜，而且已经便宜到了很诱人的地步，你想想，比平时还便宜的价格，还买一送一，要是你，你会想要买吗？”

“嗯，是很便宜，是我也会想买的。”

“对了。知道我们的价格那么便宜之后，平时能买得起却又舍不得买的人也会想买一些便宜的，而平时舍得买的人都会买多一些。这些都是我们生意好的原因。而且宣传，也就是让更多的人知道的意思，知道的人多了，生意才会更好。”

“是会更好，不然价格便宜没人知道也卖不出去。”兰兰姐点点头。

“而且呀，宣传能让人知道我们，也知道老板娘的店。”

“是了，有挺多人来的时候都会问一声，是不是李记布店的那个活动。”

“还记得我那时候刚开始喊的什么吗？”

兰兰姐有些不好意思，自己都没有帮忙喊，“是说的李记布店搞活动什么的。”

“是了，所以老板娘最近的生意也变好了，对不对？”

“是的，老板娘有说过，因为最近送东西，最近生意好了很多。”

“我们给老板娘的生意带来好处，所以老板娘对我们客气多了是吧，连带后面跟她合作也很顺利。”

兰兰姐低头不语做头花，突然抬起头，问我：“那你说的新衣服是怎么回事呢，不要说是你想穿新衣服哦！”

看来兰兰姐已经开始开窍了。我手下不停，继续说：“那个夫人的女儿你记得吧？”

“嗯，就是那个看到你后背的小兔子后也喊着要的那个小姑娘。”兰兰姐突然大声喊道：“我知道了。”

李嫂子被吓到了，绣针一下扎进手里，李嫂子把出血的食指放进嘴里。

“兰兰姐，你这性子也该改改了，你不是羡慕那个夫人的温柔性子吗，学着一点呀。”

兰兰姐有些尴尬的看着李嫂子，“嫂子，我不是有意的，一时没忍住注意。”

李嫂子笑笑，“没事。”