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第五十七章（第2页）

一系列经验听下来，王书玲开始担心：要人脉没人脉，要关系没关系，刚开张几天生意还行，一个星期下来，每天中午做不到其他生意，只有韩红军一桌工作餐安排在这里，每次一百五十元，来吃工作餐的是在二哥家棋牌室打牌的人，他们每天早上就开始赌，中午上饭店；晚上有时一个客没有，有时三张半桌子不够坐，生意做得是有一天没一天，扯下来也就六、七百元一天的营业额。

每天有若干个经销员往饭店跑，推销柴米油盐酱醋茶等，所有跟饭店搭边的商品，其中推销啤酒的特多。刚开饭店没经验，有推销啤酒的来，就让人家留个二十箱在饭店里代销，几个品牌的啤酒往这儿一送，立刻就堆满大厅，韩红星决定暂时任何啤酒不进，等卖完堆着的啤酒再说。

可这个决定却惹来了麻烦：有个推销高档啤酒的经销员上门，先看饭店的规模，然后定下二十箱的数量，不仅要韩红星进货，而且得现金结账，说该啤酒在黄海县城每个饭店有卖，进价统一是六元瓶，零售价统一是十二元瓶，进货款一千四百四十元，认交钱就将酒送过来。

不要说口袋里没钱，就是有钱也不可能现金进酒；不要说不可能现金进酒，就是现金进酒也不可能进这么贵的酒；不要说不可能进这么贵的酒，就是进这么贵的酒也不可能我的地盘他做主！因此，韩红星断然道：

“不要！”

“这可是我们张总的酒，黄海镇大大小小的饭店还没哪家敢说不要！况且也没销给你多，就二十箱而已”对方反劝。

“说不要就不要，一瓶也不要！”韩红星心想我也不是被吓大的，在这法制社会里，凭什么有人敢跟我强买强卖。

“做生意的讲究和气生财，现在跟你谈二十箱不要，就怕你将来主动找张总进四十箱！”经销员发下狠话走人。

只见过销酒的人说好听话，没见过如此霸道做生意的！韩红星只当是碰到个五二鬼，打发他走就忘了此事。

第二天下午还没下班，就接到王书玲打来的电话，说有人到饭店来砸场子，韩红星赶忙来看，见三个厅里的桌上各坐个二十多岁的小光头，各点了一盘花生米和一瓶啤酒，也不吱声，只坐那慢慢地吃。

正想他们早走，有客人来吃饭，王书玲忙到一个厅里跟小光头打招呼，看能不能到另外桌上吃，让饭店将生意做起来。哪知道对方捏紧拳头道：“他们是客，我就不是客？我花钱吃饭，凭什么换地方？不是看在你是女人的份上早不客气！”

见做不成生意，韩红星急得打110，警车很快就到，见此情形也没办法：人家来吃饭也没违反公共秩序，更没个规定说到饭店来吃饭一个人坐一张桌子不行、消费太低不行，因此只能协调。

三个小光头倒大度：看在警察叔叔的面上，吃完最后一杯酒马上就走。同时也对饭店提意见：做生意的应该和气生财，哪有开饭店的来了客人还报110？结果磨磨蹭蹭地又过了半小时才排着队出来结账，每人消费八元钱，临走夸这里的菜好吃还便宜，明天还来，闹得来吃饭的客人早走掉。

再到第二天下午，才不到五点，又有与昨天不一样的三个小光头来，韩红星正在饭店，回绝他们说还没到做生意时间，那三个人认真：来者都是客，我们就在这排队，到做生意时间得先接待我们，要不看我们打110来理论！

闹到这份上，韩红星只得妥协，先塞给他们每人两包烟，然后打招呼：几位兄弟，给一张你们老板的名片，我去找他协调，协调不了你们再来。

还不知道晚上有没有生意，就先送出一百二十元香烟，王书玲气得要将拳头往韩红星身上栽，可分明知道老公也是没办法，所以只能边发作不该做这种处处受人气的生意，边问下一步该怎么办。韩红星能想到的办法是立即找大哥、二哥来商量，看有人来砸场子该怎么办？

见弟弟做生意挨人欺，两个哥哥立即到，二哥先到先发飙：在黄海县城无论白道、黑道，哪路不熟，谁有胆量欺到这里来！拿起名片来看，反怪韩红星道：

“这么多年在小街上是怎么混的？连他都不认识！”

“我哪天在小街上混？银行有规定，交往闲杂人等、平时电话多的人是风险点，出现可疑迹象立即开除。”韩红星解释自己无交际是因为银行里不允许。

“什么婊子单位！平时接电话多是风险点，叫你们吸储时怎么又逼着你们挖洞打窟处处打电话？”

“你怎知道我们银行这一套？”韩红星惊奇地问。

“我怎不知道！信用联社有案子在执行庭，菊社长整天陪着汪庭长，那天在赌桌上就听他这样训斥下属的，叫人家哪怕挖洞打窟，就是抢也要完成吸储任务。”

“这个人有多大的名次？偏要我必须认识？”韩红星回到正题。

“这个人没名次，他就是多年前常到家里去的张四哥！”韩红军道出他身份并介绍他近况：“这个人不入流，他还总想搭上帮到我们圈里打牌，实在差人了才肯跟他玩。不过这个人脑子活，他前两年从监狱里出来后，不知在哪找了把自制的土铳子，在一次群殴中射伤多人而无一死亡，因而既没惊动警方，也让他一战成名，在黄海镇黑道上稳稳站住脚跟，现在手下养着一帮小兄弟在街上混，什么生意赚钱做什么。”

提起张四哥韩红星熟，他是大哥的拜把子兄弟，因为以前只称他四哥，所以没能和名片上印着的张以标三个字对上名号，也知道他当年在供销社出事后坐牢，没想到这次是他将麻烦找上门。

“现在就打电话找他！”韩红旗听说是张以标作梗，真的打电话联系，得知是自家兄弟开的饭店，张以标忙反过来打招呼。早有来闹事的人回去表功，张以标当即表态：昨晚闹掉的生意下次由他补上，刚才那几包香烟钱立即派人送回，下次再有人敢到饭店闹事就提他名，包管用！

摆平了砸场子的事，兄弟三个坐下来喝酒，谈起饭店的生意时韩红旗引出话题：

“才请你们行里信贷股一个姓王的女股长吃饭，本来准备安排在这里，可秦大功认为这里说话不方便，所以没来。”韩红旗提出这个话题后补充问：“王股长跟你差不多年龄，还是个女的，怎就能当上信贷股长，你怎就不行？”

“人比人叹死人！几年前她还是临时工呢，一人一命！不过她虽在信贷股，但还不是股长。”韩红星用唯心论来解释这个问题。

“我看她总跟秦大功密谈，不是股长说话能管用？”韩红旗追问过后感慨：“你们行里真有钱，本来秦大功早就想还这笔贷款，因为催的不紧就往后拖，现在怕法院查封去协调延期还款的事，没想到银行里开始帮他运作核销了，如果核销成功又让秦大功赚三百万！”

“她虽不是股长，可比股长说话还管用，因为她已拿下分管信贷的周行长。”韩红星介绍过王美女的背景后问：“几百万贷款说核销就能核销？”

“哪知道！秦大功说看到过D行的内部文件了，贷款形成不良五年以上、贷款单位消亡、债权债务关系灭失的企业符合核销条件，因此围绕这些条件在包装。”韩红旗进一步谈包装的进展：“原来的轧花厂现改名精棉厂，原厂名是不存在了，但破产清算后跟政府定的合同文本里债权债务关系很明确，并没有灭失，因此可能要造一个假的合同文本，明确原厂的债权债务与现在厂里无关，做这个假合还要刻个政府的假公章，做这些违法的事被发现了得有人坐牢，所以千万不能将这件事跟任何人说。”

“那银行里人怎情愿跟你们做假？”韩红星疑问。

“都奔个发财呗！他们密谈的无非就是这个话题，这种事如果不内外勾结怎可能办成！结果两边都赚钱，倒霉的是D行，不知道秦大功为这件事得花多少钱，等最后到财务上走账就知道了。”韩红旗说到这里开导弟弟要上进：“同样在银行上班，人家在好岗位捞一笔，抵你家两口子点头哈腰开饭店忙多少年。”

谁不想有个好岗位在酒桌上谈笑风生就来钱，可你哪知道混个好岗位有多难？不是工资太低又差贷款，谁开这个饭店！韩红星心里这样想，却说不出口。