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第21章 无商不奸（第1页）

对于这个价格，冯千跟王夫人都没什么意见，也可能是听肖文说两种价格之后，他们还觉得自己占便宜了，再加上他们的家境都还不错，也不在乎这一点。

“一文钱8支不贵，先买个十文钱的吧。”王夫人说道。

“先别急！冯叔、王夫人，蚊香虽好，但制作不易，所以你们每人只能限量供应。”

“限量供应？”

“限量供应？”

两个人同时问到，因为他们不知道什么是限量，所以都很好奇？

“肖公子，何为限量供应？”冯千问到。

“就是每个人一次只能购买两文钱的蚊香，此为限量。”

“因为目前一天制作的不多，所以只能限量，这蚊香你们也使用过了，也知道效果，要是你们一次性买完了，那别人就买不到，都是隔壁邻居的，我也不好交代是吧。所以要给其他人留一些。”肖文解释道。

不是他不想多卖，这才刚刚开始，现在一天最多也只是生产500支左右，如果每个人都买十文钱的，这只卖几个人就卖光了，他只能限量，先把蚊香的效果打出去，然后再扩大生产。

对于肖文的说辞，两人也没办法，毕竟这东西效果好，不止他们要用，别人也要用，只好按照肖文所说购买2文钱的蚊香，好在一间房子一晚只要使用一支，倒也能用几天的，到时候再来买就是了。

两人都买到了蚊香，笑呵呵的离开了肖府，而肖文虽然只卖出四文钱的蚊香，但他并不急，这反而是个好的开始。

看见蚊香卖了出去，小琴她们就更加努力的制作蚊香了。

在冯千和王夫人走后，陆陆续续的又来了几个人购买蚊香，直到太阳落山，肖文今天一共卖了20文钱，而成本才几文钱。

这还是刚刚开始，阿财觉得自家的少爷深藏不露，随便摘点野草这么一混合，就让佛香变成了蚊香，而且卖价翻了很多倍，要知道普通的佛香一文钱可是能买一大把。

第二天继续制作蚊香，小琴也不用再出去送了，既然已经有人购买，那就行了，现在关键是提升制作的速度。

肖文在房间里看书，制作蚊香就交给小琴她们了，他的作用是出谋划策，动手的事情还是交给别人来做比较好。

今天上门购买蚊香的人越来越多，蚊香的存货也越来越少，这让小琴既兴奋又担忧，她怕制作的速度跟不上售卖的速度。

她们目前都还是用手搓来制作蚊香的，肖文也知道这样效率低，所以他准备制作工具。

找来木匠，打造一个漏斗，这样制作起来就更加快速一些，而且也很方便。

连续几天，肖文的蚊香已经在晋江县出了名，大家都知道蚊香的效果，而且比香薰便宜太多，一般的家庭都能用得起。

这下肖文家门庭若市，一开始阿财还一直禀报，到后来肖文直接叫阿财把门打开，在门口挂了块牌子“肖氏蚊香，购买请入内！”

来自后世的他知道品牌的重要性，蚊香这东西很简单，只要有心人，仿制起来并不困难，但只要大家认定了“肖氏”这个品牌之后，那么所承担的冲击力会小很多，而且他也不会一直只卖蚊香。

就只是这么短短的十来天，肖文已经卖了有800多文的蚊香了，别小看这800文，要知道目前景国一个青壮力一天的工钱也才10-15文而已。而且现在是越卖越多。

就在肖文的生意走上正轨的时候，这天一个商人找到了他。

“肖公子真是年轻有为啊！在下佩服，佩服啊！”

“杜老板客气了！不知道杜老板今日有何事？”肖文经过这些天的了解，也认识了很多人，这个杜春年是卖杂货的，店铺在肖文家的另一条街，对于一个商人上门拜访，肖文很清楚他想干嘛！

“肖公子既然问了，那杜某也只好言明，肖公子所卖的蚊香，杜某也在使用，效果自不必多说，杜某此次前来，是想跟肖公子谈一桩买卖，肖公子可愿一试？”杜春年没有继续说下去，因为他不知道肖文是什么态度，只是试探性的问一问。

“杜老板说的是何买卖？”

“自然是肖公子的蚊香，肖公子可想过把蚊香卖往别处？”杜春年问。

“杜老板，实在是抱歉，在下目前并不打算把蚊香往外地销售，人力有限，就连晋江都供不应求，谈何销往外地！”肖文直接拒绝了杜春年的提议，就算是要往外地卖也不是现在。

“哦？人力不足，这有何难，杜某虽不是大富大贵之家，但一些人力还是有的，如果肖公子能跟杜某合作，那这蚊香自是不愁销路。”

肖文这才意识到这个杜老板可不是那么简单的，他这是奔着蚊香的配方来的啊！肖文顿时打起了精神。

“呵呵，杜老板莫怪，肖某心无大志，在这晋江县能做好就已经知足，其他的以后再说吧！杜老板的好意，在下心领了，以后如果需要，那肯定去找你杜老板合作。”

这个杜老板想的什么，肖文一听就懂，肖文现在的样子虽然才15岁，但他年轻的外表下还隐藏着一颗几千年后的心，跟他玩这些套路，只能说这些都是他玩剩下的。

杜春年见状也不好再继续说这事，然后转头继续说

“既然肖公子另有打算，杜某也不好勉强，只是肖公子你看这样可不可以，杜某还是按原价购买蚊香，只是你看这限购，能不能取消？当然，给杜某一人取消限量！即可”

肖文内心则是有一万头草泥马奔腾而过，这个杜春年真是不负奸商二字，在寻求合作，套取配方不成，现在要原价购买蚊香，还不限量，就算他不在晋江售卖，随便运到其他县，他这个价格肯定能翻倍的卖出去，毕竟蚊香的价格远远低于香薰的价格。

毕竟蚊香目前只是在晋江县才有，在商人的眼里，只要有利可图就可以做，何况这种独行，翻倍的利润。在后世有人就说过，当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连死都毫不畏惧。