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058 咨询（第1页）

陆长青走进门的时候，发现房间里三四个人全都在盯着自己看。除了院长，其他人他都不算认识，只是偶尔见过几面，现在乍一看到，都叫不出名字。

“你们好，”陆长青笑着打了个招呼，然后看了看院长，“我是不是等你们谈完了再……”

“不用，陆教授，”来人当中的一位笑着说，“我们就是特意让院长请你过来的，就是要来找你谈谈。”

“找我？”陆长青仔细看了看眼前的这个人，努力想从记忆中找到对方的身份。但还是失败了。

院长给在座的几个人都倒了杯茶，然后说：“你们聊，我出去有点事。”

“先坐吧，教授，”来人说，“我先自我介绍一下，国家智能信息公司的董事长，年平。”

第二个稍显年轻的人说：“我是总经理，王成岗。”

第三个女性说：“我是董事长助理，宋初。”

陆长青还没有反应过来，国家智能信息公司……他这几天似乎接触过这个名词，但不敢肯定。

对方马上主动解释了：“就是烛火公司，欧文现在还是主要股东之一，但是运营权已经交给国家了，也是他，向我们推荐的你。”

“推荐我？”陆长青问，“干什么？”

“作为公司的首席技术顾问，”年平说，“不要推辞，陆教授，这项技术最初，是从你和欧文俩人手里出现的，没有人比你们更了解它。”

陆长青摆了摆手：“技术是在我们手上出来的是没错，但对我来说，那不过是年轻时的作品，而且在这之后，我再也没接触过。我只是接触过最初阶段的开发，以及原理设计，而这项技术之后的管理，应用，以及商业化，整个过程都是欧文在运营……你们应该也知道，他以前邀请过我，但我没有答应。”

“我们从欧文那里，听说了你们的故事，你当初离开公司，只是因为担心这项技术可能产生的后果，”年平说，“欧文对我们说过，您是这个职位的最佳人选，我相信他这样的建议是有理由的。”

年平说的是担心，但陆长青自己知道，他当时是害怕——欧文当时不怕，但是现在……

陆长青低着头，沉默了一会之后，点头说：“好吧，我没有理由拒绝。”之前陆长青在网上，看到烛火被收购的新闻，就想过可能会有这么一天。

三个人相互看了一眼，他们都没有想过此行会这么顺利。在叫陆长青来之前，年平已经找了很多关系，如果陆长青坚持不答应，他会考虑动用自己的一切人脉来劝说他。

但现在似乎都用不着了。

宋秘书拿出一块平板电脑，上面有拟好的合同，她把平板电脑递给陆长青，顺便说：“陆教授，这是……”

陆长青只是看了一眼，就把电脑推了回去，直接问道：“先说说你们现在遇到的困难吧，我听完才能做决定。要是在我能力之外的，那我也爱莫能助。”

王成岗拿出前几天，在烛火公司内部的技术会议上，搜集到的资料，打开这些资料最终结论那块，放到陆长青的面前。

陆长青仔细看过了结论，然后又从头开始，开始仔细看资料的原文和原始数据——这份资料是烛火公司在几十年的经营过程中，自己总结出来的一些东西。

其中不仅包括烛火卖出去过多少产品，回收过多少，中间损失了多少，还从使用方那里，得到了几乎所有产品的详细反馈——包括使用方究竟用ai从事什么工作，工作量多大，配置的服务器水准，以及ai表现出来的工作能力。

在公司最初的时候，因为欧文也不懂自己这种程序具体能干什么——当时他和陆长青刚刚把ai程序开发出来的时候，只是觉得这是一种“智能”程序，但是究竟智能到什么程度，能够从事什么工作，这种智能的稳定性又如何，他们是没有数的。在学校的时候，曾经想把这套系统免费提供给一些小企业使用，用来搜集数据，但没有人接受过他们的建议。

欧文做成的第一笔生意，是在网络游戏领域，因为当初欧文和陆长青都是玩游戏的，但是他们又都感觉，现有的游戏npc太过弱智——欧文想到的，最直接简单的，就是让ai去专门负责npc与人之间的对话。

最初他的程序是免费供应给游戏方，然后根据游戏玩家的反馈情况收取费用。在这个过程中，许多玩家发现了这种改变，并通过游戏公司的渠道找到烛火，希望跟烛火买一些程序，自己当作单机的聊天游戏来玩。

所以最早那一批次的产品，其实是被当作试验性的“电子玩具”被卖出去的，而且价格很低——几乎不足现有5年租价的万分之一！

但这批产品到了买家那里，立刻被挖掘出了价值——许多玩家开始发现，这种玩具甚至可以胜任他们当前的工作，于是大量的订单朝着烛火蜂拥而来，当时的欧文并没有在销量面前昏头，冷静的考察了市场之后，他选择了终止出售。

最初的那批产品大概卖出去三四万个，kl3300，也正是那个时候，陆长青从市场上偶然接触到的。这些产品中的绝大多数，后来都成为在黑市上，不断转手的东西，5年的时间到了之后，烛火方面收到了近一半的返货，剩下的一半当中，烛火内部曾经做过专门的调查评估，评估结果是，大概有百分之40左右损毁了，其中包括用户的误操作（很多第一次接触智能程序的用户，会自作聪明的去复制程序，造成的结果就是，所有被复制过的程序，几乎立刻就意识到了这个功能，然后会在以后行为中，不断去尝试，而每一个新的又会接着尝试——在电脑中，这种连续的复制行为很容易堵塞电脑，让每一个ai不能分配到足够的计算资源不说，还会招致反病毒软件的清除，以及引起后来和反病毒公司达成合作的，烛火公司的注意），剩下的百分之六十被转卖或者逃去了互联网。

随后欧文开始改变了策略，他通过先前累积的第一桶金，对ai的功能进行了更为详细、专业的训练，当时主要针对的，是最容易想到，也是对智能程序接受程度最大的制造业。

因为第一批产品的教训，在后来的销售中，欧文采取了更为严格的管理策略——以前他为了防止程序自己跑掉，只是编织一套谎言，用类似宗教的手段控制ai的想法。但是在这之后，烛火公司在物理上也采取了保险措施，所有的程序都要跟客户方面签订严格的合同，保证使用期结束后，烛火能够得到顺利的回收，否则对面将承受天价的赔偿责任。

因为几乎为0的成本，而几乎无限的回报，烛火公司迅速的膨胀起来，创造了22世纪初，一个从不融资，却也能飞速崛起的，高科技奇迹。但让所有人奇怪的是，随着公司的规模越来越大，欧文的商业策略却越来越保守——许多烛火内部的技术人员都跃跃欲试，希望可以开发ai更多，更新的功能，但所有的这些提议，都让欧文一概否决了。

眼前的这份资料是烛火上一任的技术总监写的，本来是准备呈报欧文，再次建议欧文改变经营策略——因为这位技术总监发现，ai的工作效率，似乎和计算机的计算性能，存在着某种正相关的联系，而不是和之前大家所想象的，跟ai所从事的具体工作性质相关——之前烛火绝大部分技术人员都觉得，ai有擅长工作的领域，也有不擅长的领域。

这位技术总监建议，以后不再出售ai的使用权，而是应该把现有的ai再经过一波筛选，选出工作效率最高，道德感最强的几个，然后赋予他们大量的计算资源，把这些经过“智能化”的计算资源，以分工作量的形式出售出去——就和过去，出租服务器一样，只是在烛火，租出去的将是“智能计算能力”——这种做法，几乎就是将ai的价值发挥到了极至，而原先需要不断关注的风险问题，也被降到了最低。

因为这样一来，烛火公司唯一需要关注的，就是计算机中心而已——这个模式就和之前，烛火把ai租给一些大型制造业集团，本质上是一样的。不同的区别只是在于，如果租给对方，对方可以只用一个项目的名义租来ai，然后给它足够的计算资源，去干10个项目的事情，但是给烛火的钱，却只是一件事的钱。

如果让烛火管着ai，按照干多少事，收多少费来计算，公司的业绩将在这个基础上，提升上去一大截。

简单的来说，如果把ai比作人，过去烛火只是把按照人头，把人租给别的公司使用，收取使用费。但是新的方法，就是挑几个最能干的，把过去所有人的活都干了，按照这几个人具体干了多少事情来收费——后者的管理更高效，更精确，也能更深入的掌握市场信息。

年平接手烛火，遇到的最大的一个问题，就是眼前这个，究竟是沿袭欧文原先的做法，还是采取报告上，建议的新做法。

原先的烛火只是一家私营企业，欧文只要有钱赚，就没必要关心其他更多的方面。但是现在，它是一家国有企业，显然后面这种方式更方便国家控制这项技术的风险——但前提是，它得行得通。

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