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230二桃杀三士（第1页）

供应商们所提出的很多问题显然是不合理的。

这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口，然后再相互让步，最终把价格落在一个双方都能接受的位置。

很快他们发现，即使再不合理的问题，洛修也很认真地倾听，让助理一一记录。

他们心想，这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了，或许可以多占点便宜。

于是他们的话更加得寸进尺，提出更多苛刻的条件。

只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友，默默不说话。

同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白，之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴。

洛修等他们都说完后，才开口说：

“各位老板说得都很有道理，我也确实感受到了你们的难处，我有个意见不知道你们想不想听？”

“洛总请说。”徐玉娇主动配合他。

“我总结了一下，发现只要裁减掉部分供应商，很多问题都可以迎刃而解。”

洛修这句话刚出，老板们心里升起不妙的念头。他们也没想到眼前这位面相和善，看起来很好欺负的小年轻，竟然说翻脸就翻脸。

“陈总说他现在生意排期已经满了，而孙总说现在生产成本越来越高，”

洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地说：“如果陈总的生意让给孙总，就不用担心排期的问题，而孙总整合陈总的资源后，必定也能降低生产成本，这样一来两位的问题都可以解决了。”

“这……凭什么？”

陈泽茂站起来抗议，发现没人理他，又愤愤不平地坐了下来。

刚刚还站在同一站线，一起对洛修施压的“伙伴”，现在马上把他抛弃了。

蛋糕有限，少一个人分，他们当然乐见其成。

洛修继续说：“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货，对我们的管理造成很大困难，缩减部分供应商对我们双方都是好事。”

众人默然。这确实是好事，前提是刀没有砍在自己头上。

“这样吧，今天的会议先到这里，我们明天再继续。”洛修说完，径直离开会议室。

一众供应商留在那里面面相觑，一时间不明白他想玩哪一出。

其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”。

这个典故源于春秋时代，相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁，赏赐他们两只桃子，让三人论功领赏，最后三人都自刎而死。

有着华夏高铁之父之誉的刘跨越，在一次招标大会中，正是利用二桃杀三士的博弈技巧，成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术，从而融汇各家之所长，让高铁成为华夏的一张名片。

西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯，但最终还是落入了圈套。

他们无法舍弃华夏庞大的市场，明知是一个陷阱，也只能闭眼跳下去。

这以其说是一个阴谋，不如说是阳谋。

刘跨越的为人为官尚且不谈，但做事的手段手腕，确实值得自己学习。

现在这群工厂老板在会议室里，拍着桌子叫嚣：

“那个小年轻真的太欺负人了，我们联合起来不退让，看他能把我们怎么样？”