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“还没谈到。”何雪莉说。
话音刚落,乔治就询问姚远价格了。
姚远一直不说出货价而是不断地强调建议零售价,目的是加深乔治脑子里这款产品的定价段位,自然而然的,乔治肯定会主动询问出货价。
到了这一步,距离签署采购合同只差一步了。
姚远诚恳地说,“乔治先生,也许这只是一套简单工具,但是无论从设计理念还是实用价值来说,都是独一无二的。你也看见了,这个箱子采用的是原木进行手工打造的。”
他指着工具箱说,“我们宝马机械研究所做了大量的研究试验,我们的市场部做了大量的市场调查分析,你知道,我们要做美国市场的调查分析是很困难的,投入了大量的人力物力。”
何雪莉翻译给林威听。
林威翻着白眼直咧嘴,低声说,“又吹牛了,其实是我和阿远用糖厂机工车间的锉刀什么的搞出来的,箱子是找村里木匠打的,连原材料都是捡厂里用剩下的废铁……”
“……”何雪莉听得直翻白眼。
再一看口若悬河的姚远,何雪莉突然有种遇上大骗子的感觉,关键这个大骗子说的话,她又情不自禁地相信!
姚远伸出一个巴掌,手指展开,翻了两下,道,“六件套的出货价仅22美元!十二件套更是只需要45美元!”
这个定价是经过慎重考虑的,十二件套比较大,一般家庭用车很少用到,主力产品是六件套。两者之间的出货价相对应,但建议零售价差别很大。
前者靠走量,后者则单套产品利润更厚。
林威一听,舌头都要吐出来了。
“阿远太过分了,成本连二十块都用不了,他敢卖22美元!”
“林总。”何雪莉低声提醒,微微摇头,示意林威注意保密。
林威一惊,深呼吸调整着情绪。
他吃惊地看到乔治并无惊讶之神色,就更加不解了,难道美国人都是猪吗,看不出这个工具箱的成本?
乔治略作沉吟,目光若有若无地从远处的沃克脸上扫过,问道,“姚先生,克罗格公司采购了多少?他们的采购价是多少?”
姚远微笑摇头,“抱歉,乔治先生。”
乔治并无不满,他不指望姚远回答,这是交易双方的商业秘密。
“不过我可以保证,给沃尔玛的价格,一定是最优惠的,因为如果采购量达到十万套,额外赠送五千套,这是十一万美元的优惠。”姚远笑着说。
乔治拧着眉头,沉思起来。
对沃尔玛而言,情况很简单,在售价相同的情况下,进货价要比克罗格公司的低,如此一来,沃尔玛就是赢家,他这个采购部经理就是赢家。
姚远又加上一句,“我们调查过美国市场,根据我们的调查结论,目前美国市场上还没有类似的产品,我们是唯一。其次,美国汽车保有量达到了一比一,也就是说,理论上这是一个过亿套的庞大市场。”
“以沃尔玛遍布美国各州县的门店数量,一年销售十万套,我认为是相当轻松的。当然,克罗格公司的情况也是大致如此。如此一来,我认为乔治先生要考虑的其实是铺货量,这需要庞大的数量快速填充空白的市场……”
乔治和丹尼对望一眼,两人走到一边。
乔治低声问,“丹尼,从汽车消费者的角度来看,你认为这套工具怎么样?”
“就我个人而言,为了那个做工考究的箱子,我愿意花三十美元买下来,从汽车厂商的角度来看,乐意看到通用市面大部分车型的随车维修工具的出现。你知道,如果能填补了这块空白,我们是能省下随车工具的成本的。”
丹尼低声说,“你应该发现了,这位姚先生设计的工具,是针对美国市场的,我个人认为是个很不错的新产品。”
乔治不犹豫了,转身走到姚远面前,问,“姚先生,如果采购量更多,价格是否可以往下降一下?”
姚远为难地看向沃克所在的方向,微微抿着嘴,仿佛在做着激烈的思想斗争。这一幕落在所有人眼里,都情不自禁地提了一颗心。连林威都屏气凝神起来,被姚远的神色吓到了。
“乔治先生,你知道,我十分为难。说真的,我们之间聊得很愉快,我相信未来一定有更多的机会合作……”
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