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美团在2010年3月推出,上线仅几个月,就已经获得了红杉1200万美元A轮投资。
现在饭团已经上线一年多的时间,早就已经过了种子投资的阶段,直接跳到了A轮。
从业务上来说,饭团除了今年新增的团购业务,还有去年就已经在开展的外卖业务,且这两项业务都走在行业的前端。
因此洛修的意愿是,A轮只出让10%的股权,以换取2000万美元的融资,融资之后,公司估值2亿美元。
“这个估值我们不能接受,如果饭团只出让10%股权,那么我们最多投资1000万美元。”
白宇开始讨价还价。
洛修翻出一份资料递给他们,“我们饭团现在的用户数量已经达到了500万,且还在飞速增长,预计不久后就能达到1000万。
如果按每个用户价值100元华币估算,我们公司估值就已经达到10亿华币,再以我们目前成长速度来看,我这个估值算低了。”
饭团现在真实成交过的用户数量当然没到500万。
而注册用户之所以上升那么快,主要是之前做的那个“帮我砍一刀”活动,很多人被迫于帮朋友砍价而注册了账号。
当然了,估值多少也不是洛修说了算,得对方承认你这个价格。
双方经过一番亲切友好的交谈,充分交换了意见,增进了解。
换另一种说法是没谈拢。
这种事也不是当天就能决定下来,大家各自回去准备资料,择日再战。
……
晚上吃饭,陆曼姝忍不住吐槽:“白总,我看那个洛修还挺固执的,一步都不肯退让。”
白宇笑了笑:“年轻人有点傲气,自视过高,这很正常。”
段文倩也气呼呼地说:“他是没有经过社会毒打。”
“没关系,谈判的主动权在我们这里,他没得选择。”
白宇并不为结果担忧。
网络团购不像传统实业,可以靠自己一步步发展。
移动互联网就是赢者通吃的游戏,落后意味着出局。
这是一个马拉松比赛,且只有第一名可以生存。
饭团想要保持领跑,就必须得到大量资金支持。
对于洛修来说,确实没有太多选择的机会。
重生前,他亲眼目睹“百家争鸣”的互联网企业,最终都姓了“马”。
要么被小马收编,成为腾讯系;要么被老马收编,成为阿里系。
也有一些头比较硬的创业者,他们拒绝被收编,最后大多数死得比较惨。
你公司里面人才比较多?
那么他们可以三倍工资把你的人挖走,垄断市场后再慢慢优化员工。
你的用户很忠诚?
他们可以拿几百亿出来补贴用户,垄断市场后再提价,让你吃进去的再给他吐出来。
饭团现在虽然走在了行业的前列,但也只是赛道中的一匹跑得比较快的马。
资本既然投资了这个赛道,那么他们就得保证赛道上每一匹马都由他们控制。
无论你是一匹千里追风马,还是血汗宝马,最终都是在为资本打工。
……
“当资本来到人间,每一个毛孔都滴着肮脏的血。”
洛修躺在沙发上,把这一行字圈了又圈。
“亲,你在想什么呢?”
...
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