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第57章（第1页）

林星其实只是一个风险投资的角色，五五分成似乎有些牵强，于是道：&ldo;王老板，生意归生意，交情归交情。我看我们可以三七开，或者是二八开……&rdo;

王吉一脸坚决道：&ldo;王吉一番好意，公子就不要推辞了。&rdo;

林星见他这般豪爽，自己若是再推脱，就显得矫揉造作了，唯有答应道：&ldo;那我就恭敬不如从命了！王老板，从现在起，你我就是生意联盟，大家同坐一条船上，应当戮力同心，同舟共济，一起将王老吉凉茶发扬光大！&rdo;

&ldo;好！&rdo;王吉拍手叫好，随即想起来，自己尚不知道林星是什么来历，于是问道，&ldo;还未请教公子高姓大名？&rdo;

林星自报姓名，并且将自己的构思娓娓道来，道：&ldo;王老板，出于某种原因，我本人不方便直接参与凉茶生意。因此我委托郑铁山全权代我处理出资和宣传的事宜。宣传的招数一会我会单说，先说说凉茶的定位。凉茶虽然比不上西湖龙井，铁观音，碧螺春等名茶，但却在解渴方面有着显著的优势，只要我们好好利用降火解渴这个优势，就可以广开销路。我打算在全州开十家凉茶门店，所以我需要大量的熟练伙计，招人的事宜就交给王老板了。&rdo;

王吉大感意外，道：&ldo;开十家门店？大量伙计？我虽然知道公子想把生意做大，却不知公子的野心和胃口大到这种地步！&rdo;

林星淡淡道：&ldo;要做就做最大，这是我一贯的作风！&rdo;

旋即又道：&ldo;解决好门店和伙计的事宜后，凉茶的容器也很重要。凉茶的销售方式有两种，一种是在茶寮卖，另一种则是外卖。在茶寮喝当然用碗用盘都无所谓，外带则有讲究。由于王老吉凉茶的定位是物美价廉，避暑良品，所以要严格控制成本。具体来说可以有三种容器，一种是竹筒，一种是瓷瓶，一种是玉器。三种容器价格不一，可供顾客选择。但无论何种容器，整体来说都是低价定位。&rdo;

将凉茶用容器包装起来外带？这种崭新的销售模式在宋朝还是首创，难怪王吉和郑铁山听完之后面面相觑，都感到林星的点子天马行空。

林星继续说道：&ldo;因为低价，所以我们的出路只有一条：那就是薄利多销。我要让王老吉凉茶成为广州乃至岭南凉茶的招牌，成为人们居家旅行的必备饮品。&rdo;

众人被他霸气十足的宣言深深感染，都感到在他膨胀的野心之下，藏着无限可能的潜力。

林星说完之后，舒了一口气，悠然躺在椅子上，道：&ldo;你们还有什么问题么？&rdo;

王吉沉声道：&ldo;人手足够的话，批量制茶没有问题。但要如何宣传，才能让广州人人都喜欢喝王老吉凉茶？&rdo;

这个问题，也是郑铁山和阿三想问的问题。

林星微笑道：&ldo;最好的宣传，莫过于找人代言！&rdo;

阿三愣道：&ldo;找人代言？找什么代言？&rdo;

林星笑道：&ldo;当然是找美女！&rdo;

旋即吩咐道：&ldo;阿三，你帮我查一下，最近广州的千金小姐们都在干些什么？我要冲到美女堆里，让她们喝喝我们的王老吉凉茶，然后赞不绝口，那样何愁凉茶卖不出去？&rdo;

阿三诺了一声，回去搜寻美女出游信息了。

当下商量了一番琐碎，各自散去不表。

花开两头，各表一枝。阿三四处打听之下，得知三天之后，广州的西郊牧场会举行女子马球活动，参赛的多为富家千金，豪门名媛。由于是美女云集，因此吸引了大批富家子弟，文人才子前去观看，可以想象届时必定是人山人海。

这个消息对于林星来说可谓是喜从天降。原以为要寻找美女来做代言，这下可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当下配凉茶，制器皿，贴标签，忙得不亦乐乎。

到了这几天，林星领着一众人员，浩浩荡荡地驱车前往西郊牧场，到了那里一看，果然是人山人海，彩旗招展。众多的围观者将偌大的西郊牧场挤的水泄不通，其中不乏疯狂的粉丝爬到树上，手持横幅，站在树丫之上大喊大叫，那阵势又是搞笑，又是好玩。

马球又称&ldo;击蹴&rdo;，是骑在马背上用长柄球槌拍击木球的运动。相传最早由波斯人传人，因此又称&ldo;波罗球&rdo;。唐代打马球风行一时，不仅帝王贵族喜欢玩，民间亦是乐此不彼。据传当时朝廷还经常和高丽，琉球等国进行马球切磋。到了宋朝，马球之风更加盛行，此时马球已不再是男子的运动，女子也纷纷加入到这项运动中来。据传当时在皇宫中打马球，嫔妃齐上阵，那场面想想都觉得美丽。

广州美女虽比不上佳丽，但亦是倾国倾城之色，个个水灵粉嫩。而且南方女子多灵气，温婉时静如处子，打起马球来却是动如脱兔。

这不，此时的西郊牧场，美女们都一身劲装，美好的身段展露无遗，比之平时的大家闺秀风范，现在则是英姿煞爽。

林星一行把马车停在场边，摆好凉茶，并不着急，打算先欣赏一下美女打马球的球技。

阿三显然做过一番功课，他对场中美女了如指掌，介绍道：&ldo;公子，你看那个穿粉衣服的女子，是裁缝世家谢家的千金谢婉婷，那个穿蓝衣服的，是陶瓷世家李家的千金李惠珊，那个穿红衣服的是玉器世家陈家的千金陈佳佳，那个……&rdo;