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第55章（第1页）

广州是个港口城市，早在北宋时期就已经形成发达的对外贸易。当时广州、泉州、杭州都已设立了市舶司，类似于现在的海关，此外还开辟了往返印度洋的航线，据传往返一趟只需要三个月时间。广州是一个贸易和商品集散地，北宋时期就有类似于&ldo;广交会&rdo;之类的展览，由于声名远播，盛极一时，不少来华的印度商人甚至把广州作为中国的代称。

正因如此，所以当林星走在广州大街之上时，处处可见外国商人，可谓是一道独特的风景线。

广州城极大，林星走了一个上午，也只不过考察了条大街而已。时值盛夏，酷暑炎热，三人走得口干舌燥，便在街角的茶寮休息喝茶。

这茶寮位于两街交汇处的十字路口，人流密集，按理说生意应该不错，但实情却并非如此。偌大的茶寮大约坐了一半位置，且多是些走累了歇脚的老人和小孩，茶寮伙计不少，没有客人之时，伙计们聚在门口胡吹乱侃，聊以打发时间。

林星三人走进去，立刻有一个掌柜模样的中年人笑着过来招呼，引着三人到了阴凉的座位，道：&ldo;三位客官请坐。&rdo;

擦干净桌子之后，那掌柜转身吆喝道：&ldo;阿灿，来三碗凉茶。&rdo;

林星见他的衣着和一般伙计不同，又听他吆喝伙计，显然是个领班级别的人物，按理说现在空闲的伙计一大把，没理由要他这个领班亲自招呼客人，不由好奇道：&ldo;掌柜的，这种琐碎交给小的们就好了！你事忙，就不必劳烦你招呼我们了！&rdo;

那掌柜的笑道：&ldo;三位客官看起来是斯文人，肯定非官即商。你们来到我们茶寮喝茶，我肯定要为你们提供舒适的环境和热情的服务，这样你们才有可能成为回头客。我的那些伙计们五大三粗，笨手笨脚，招呼一下乡下人还可以，招呼三位客官却是不行了！&rdo;

林星见他仅从三人衣着上就判断和分析出这么多东西，果然是眼光老到，这市井商人见多识广，精明利落，不愧是姜还是老的辣，笑道：&ldo;掌柜的好犀利的眼光啊！&rdo;

&ldo;犀利的眼光？&rdo;那掌柜的自嘲笑道，&ldo;客官是说我的眼光毒吧！确实，在这茶寮干了二十多年，见过成千上万的过路茶客，若是不能分辨出高低贵贱，不小心得罪了权贵，我的这间茶寮恐怕早就关门几十次了！&rdo;

这话虽然说得势利，但却是事实。生意人本就该明辨高低，见风使舵。

林星见他是个精明商人，便问道：&ldo;还没请教掌柜的姓甚名甚。&rdo;

那掌柜的说道：&ldo;我叫王吉。&rdo;

说话间，那个叫阿灿的小伙计端来了三碗凉茶，说了句客官请慢用，便转身又去侃大山了。

林星走了一上午，早已口干舌燥，短期凉茶咕噜噜就喝个见底，还别说，这凉茶确实不错，清凉爽口，甘甜解渴，果有祛暑功效。

郑铁山喝了这凉茶，也是赞不绝口，道：&ldo;好茶！我去过那么多茶寮，还是头一次喝到这么清凉解渴的凉茶！掌柜的，给我再来两碗！&rdo;

王吉笑呵呵地让伙计们再上几碗凉茶，看见有人欣赏自己的凉茶，忍不住炫耀一番道：&ldo;客官，不是我王吉自吹，我这凉茶，在整个广州也是数一数二的。先不说茶功，单说原料就绝对无人可比。这凉茶采用岗梅、山芝麻、五指柑、淡竹叶、木蝴蝶、布渣叶、火炭母、金沙藤、金钱草和金樱根调制而成，不但清凉解渴，而且祛湿解暑，利消解毒。&rdo;

林星笑道：&ldo;掌柜的，你把凉茶的原料都说出来了，就不怕我们也学会你这凉茶制法么？&rdo;

那掌柜的毫不在意，道：&ldo;客官说笑了！我的凉茶制法要是这么容易就被学会，那我还用得着混么？光是知道原料，不知道配方是没有用的。各种原料之间的比例，调配顺序、水分和火候都极为重要，缺一不可。&rdo;

郑铁山又喝了一碗，道：&ldo;这么说来，王掌柜的还挺自信的嘛！哈哈，不过你放心，我兄弟是随口说说的，他对搞凉茶可没有兴趣！&rdo;

王吉当然听得出来林星是在开玩笑，道：&ldo;客官说的是，吹水而已，大家笑一笑罢了！&rdo;

吹水是广东话，就是北方所说的吹牛，侃大山的意思。

林星饶有兴致地听王吉晒配方，仍意犹未尽，道：&ldo;王掌柜请坐，我们慢慢吹。大哥，你刚才说得可不一定，谁说我对搞凉茶没有兴趣？你不要忘了我也是个生意人，我看凉茶生意也是个不错的选择！&rdo;

王吉坐下听完之后，断然摇头道：&ldo;客官说笑了！像客官这种身份，哪里看得上凉茶这种小打小闹的生意。我在这里开了二十年茶寮，也没见我赚了多少银子！像这种小茶寮，也就混口饭吃，维持维持伙计们的生计，想要发达是不可能的。&rdo;

林星早就心中有疑，此时不问不快，道：&ldo;王掌柜，我正想问你，你这茶寮生意一般般，你看这一大半的桌子都空着，为何却要开这么大规模，而且还雇佣这么多伙计，你难道没看到伙计们都无所事事，站在门口吹水么？&rdo;

郑铁山也发现了，道：&ldo;是啊！王掌柜，这可不像精明商人的做法啊！做生意的，不外乎开源节流，你既开不了源，就应该节流，少雇些人，少发些工钱，这样才能发财嘛！&rdo;