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第97章（第1页）

芮英姿的狂热感染了孙略和林阔，孙略感到责任重大，对芮英姿说：&ldo;芮大姐，你放心，我一定不辜负你的期望。&rdo;

接下来，就是夏青霜的那令人心惊胆战的&ldo;盘问&rdo;。由于芮英姿还有别的事情，这个&ldo;盘问&rdo;只进行了一个小时，已经让这位热情如火的芮英姿冷汗津津。她走的时候把全套资料都留下了，包括市场调查公司作的可行性分析报告，供孙略他们策划时用。

送走了芮英姿，孙略的手机就响了，是换姐打来的，说是有重要的事要孙略到售楼处商量。孙略叹了口气，时间真紧！他要林阔协助夏青霜先给出市场调研报告，自己忙过这几天，就着手策划。然后匆匆赶往售楼处。

换姐告诉孙略，是美国的一家国际知名的大公司要在d市设立分公司，准备购买写字间，目前派来一个小组进行考察。由于都看中这个公司的名头，不少写字间闻风而动，要把这项业务拿到手。

孙略问换姐怎么看，换姐说：&ldo;我算了一下这家公司的购买面积，相当于我们的两个整层，拿下来就是个大业务。但最重要的是有这个公司入住，凌霄大厦的档次一下子就更高了，以后业务就更好做了。可是……&rdo;换姐叹了口气说，&ldo;这个公司的考察小组也意识到这点，他们用这个优势来压写字间降价，而其他公司都纷纷降价迎合，包括碧玉大厦。这样我们就很不好做，因为我们没有降价的空间。&rdo;

孙略问换姐有什么办法，换姐说：&ldo;我觉得我们还是要利用&lso;白领文化&rso;和&lso;白领物业&rso;来吸引他们，这是我们惟一的特点和优势，但就是不知道怎么做。&rdo;

孙略点点头，脸上是欣慰的表情：&ldo;你想得很对，要让它选择我们，让它向大家证明&lso;白领文化&rso;和&lso;白领物业&rso;的价值。你不用犯愁，和他们接触过没有？&rdo;

&ldo;没有，这么重要的客户，我想就是一般性的接触，也要讲究策略，所以先和你商量。&rdo;换姐说。

谋之刃第二十八章（2）

&ldo;换姐，你想得真对，你一出现实际就是在展示我们的形象。&rdo;孙略说。然后和换姐商量起怎么和客户进行首次接触。

天色已经黑了，孙略和换姐才谈完工作，换姐说：&ldo;一起吃饭吧？&rdo;

两人已经有一个月没单独在一起了，换姐脸上是渴望的表情。自从发生那件事，换姐对孙略的态度改变了，她再也不那样爱得霸道了，变得小心翼翼。

不能让换姐对自己抱有幻想，孙略摇摇头，说：&ldo;不了，我还有事。&rdo;

换姐无可奈何地叹气，看着孙略孤独地走出大门。

刚走出凌霄大厦，林阔和钟葭两个小鬼从门口一下子蹦了出来，吓了孙略一跳。他俩一人拉住孙略一只手，往已经停在道边的出租车上拽，钟葭回头大喊：&ldo;换姐姐，快点，今天我过生日，咱们去喝酒！&rdo;

一个孙略无法拒绝的理由。钟葭的生日不在这个时间，是他俩为给自己解闷。孙略心里觉得暖暖的，有朋友真好。

那个美国公司的考察小组下榻在瑞士酒店，换姐就到那里拜访小组组长。换姐已经通过关系了解清楚，组长叫宁哲思，很年轻，才三十二岁，是个华裔的博士。他不仅是小组负责人，而且是在d市筹建的分公司负责人，以后还将是这个分公司的经理。

宁哲思是举足轻重的人物。

换姐一进门，宁哲思就眼光大亮，换姐高挑窈窕的身材，娟秀的面容，还有身上散发的淡淡幽香，让他心旌神摇。宁哲思在换姐眼里也很帅气，一身笔挺的西服，颀长的身材，和那美国式的表情，整个人很有气质。

俩人交换了名片，寒暄片刻，宁哲思问：&ldo;周小姐，您一定是为推荐凌霄大厦而来的吧？&rdo;

换姐笑靥微微，把一份凌霄大厦的介绍资料递上去，说：&ldo;宁先生，尽管我是来推荐凌霄大厦的，但主要先了解贵公司的需求，看看双方有没有合作的可能。知道你们很忙，如果我们凌霄大厦不能满足贵公司的需要，那就不来打搅你们了。&rdo;

宁哲思对换姐生出好感，别的公司业务员来，都是喋喋不休介绍写字间，搞得自己不胜其烦，这个美女却这样说。宁哲思开始介绍自己公司的需要，换姐从包里拿出了个精巧的小本子记了起来。

换姐这个举动让宁哲思很满意，他的谈话变得热情而详细了，好像换姐是来给他订货的。这是孙略和她定得技巧‐‐尽量让客户讲，让客户感到凌霄大厦关心的是客户需求和利益，而不是怎么想办法把自己的东西卖给客户，同时也要尽量了解他们想要什么。

宁哲思介绍完情况，换姐接着问：&ldo;宁组长，我听说这个分公司成立以后，您将是负责人，我想了解一下，您在未来的工作中有什么难处？也许我们能够帮忙。&rdo;

这句话立时让宁哲思大为感动，此前没有任何人关心过这个问题，而这个问题又恰是他最担心的。选择写字间是一件容易的事，关键是自己日后的事业如何展开，这个机会对自己很珍贵。

有了这个感动，宁哲思就像遇到了亲人，他的话语变得像对自己人了：&ldo;周小姐，感谢你的关心，你看我尽管长着中国人的面容，但从小是在美国长大的，我对中国的了解是从父母那里来的，他们也是许多年以前的中国人了。我最大的难题是对中国、还有d市的文化的陌生。文化这个东西是很难描述的，也没有办法通过市场调查来了解，它是一种感觉，文化恰恰是影响我事业的最大因素。另外，要在d市发展事业，还必须有良好的社会关系。&rdo;