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第84章（第1页）

十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。

实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。

晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。

敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小砂锅。

钟葭把砂锅放在桌上，说：&ldo;大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。&rdo;

孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。

钟葭在旁边笑说：&ldo;莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。&rdo;

孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。

一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：&ldo;真过瘾，饱了。&rdo;

他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，便诧异地问：&ldo;怎么了？这么看我。&rdo;

钟葭说：&ldo;我觉得你的吃相特别像他。&rdo;

&ldo;谁？&rdo;孙略问。

&ldo;孙麓野。他也是这样狼吞虎咽地吃饭。&rdo;

孙略心里一惊，掩饰道：&ldo;是吗？男人饿了都这样吃饭。&rdo;

他忙转了话题问：&ldo;你说你要请教我问题，是什么？&rdo;

钟葭想起来了，说：&ldo;我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。&rdo;

孙略想了想，用很通俗的话来解释：&ldo;比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的&lso;品香&rso;小吃店改成&lso;川味&rso;小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。&rdo;

钟葭想了一会儿，说：&ldo;我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫&lso;品香&rso;，那个招牌早就不用了。&rdo;

孙略心里又是一惊，说：&ldo;我是问对面美容店小伙子的。&rdo;

钟葭看孙略仍是满脸倦意就收拾东西告辞了，出门的时候深深地看了孙略一眼。

孙略想，不能老和她在一起，这小姑娘太灵精了，保不准哪天就露馅了。

想继续睡，躺在床上却怎么也睡不着了，望着窗外的点点繁星，一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱，似乎只是一个报仇的工具，这种生活何时了？与换姐亲热的旖旎情景不由得出现了，孙略兴奋起来，随即眼前出现了令人眩晕的彩色碎片，孙略立刻收住心猿意马。

有心给换姐打电话约她出去玩，想想还是算了。自己正在想办法冷了换姐对自己的感情，何必再去招惹她。另外，孙略渐渐发现自己有些怕换姐。自从被刘诗韵伤了以后，好像自己的心再也经不起折腾了，就像一台被损坏的机器，尽管修好了，但再也负荷不起高速运转了。

谋之刃第二十四章（5）

凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙，孙略是这场战役的总指挥，他不仅要负责全局还要策划每个阶段的战术行动，毛泽东有一句名言：&ldo;在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。&rdo;战略问题解决了，如何用高明的战术动作贯彻就成了关键，高明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜，&ldo;白领文化&rdo;固然高明，没有巧妙的战术落实也是白搭，何况这是首次战役，必须保证&ldo;首战必捷&rdo;！

夏青霜开始建立市场动态监测机制，将市场上的信息源源不断地送到孙略手中，保证他决策的正确性。同时，她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提出来的。上次看凌霄大厦时，她发现凌霄大厦的价格体系很不合理，每一层办公单位的价格都相同，好房间和差房间的价格都一样。她告诉孙略这样卖下去，就会出现好房间先被抢光，剩下的差房间卖不出去的危险，必须进行销售控制。因此，她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系，这就是那天她每层都要看、都要拍照做笔记的原因。

这样一个房间一个房间地做下来，工作量很大，但这难不倒夏青霜，她那理智、冷静、擅长数据分析的头脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁观不一样的是她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了，全心全意地要做好这件事。

有了夏青霜相助，孙略的策划实力顿时大增，夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误，而且两种不同风格的思维流碰撞在一起，激发出更多的奇思妙想。

各种宣传工作的设计和实施都归林阔完成，另外他还要负责和媒体记者、广告业务人员建立联系。这么多事竟然没有让这小鬼头吃不消，他属于那种一边玩一边干的人。

孙略去找林阔的时候，他正听着音乐摇头晃脑地在电脑前的键盘上手指翻飞，孙略把音乐给他关了，拿出两期报纸广告给他看。这是碧玉大厦前不久做的竣工宣传广告，一期的标题是&ldo;化茧成蝶&rdo;，用美丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象；一期标题是&ldo;揭下你的盖头来&rdo;，用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象，两期稿做得非常有创意，也非常漂亮。孙略等林阔看完，冷着脸对林阔说：&ldo;凌霄大厦竣工宣传广告，如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期广告，你‐‐&rdo;他顿了一下，用钟葭的常用语说，&ldo;就死定了！&rdo;