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第3章（第1页）

秦夫认为，每个人一生都在不同的棋盘上，自己应该努力在别人的棋局中扮演一个重要的角色，在自己的棋局中则应根据自己的利益毫不手软地舍弃那些没有用的棋子。

会议室里很安静，大家知道刘诗韵的关键时刻到了，都想看看最终的结局，能看到别人幻灭似乎也很有快感。

刘诗韵呆呆地坐在那里，一脸焦灼。直到刚才才接到孙麓野的电话，说他正往公司赶，得迟到几分钟，在众人面前她没法问方案怎么样了，只能听天由命了。

&ldo;怎么还不开始？&rdo;秦夫问。

&ldo;正在打印方案，马上就好。&rdo;刘诗韵撒谎。

&ldo;怎么搞的？准备工作这么差，难道要我等你们？……&rdo;秦夫正想发作，门开了，孙麓野带着喘进来，头发有些蓬乱，眼里布满血丝。他将只有几页纸的方案呈给秦夫，又给了刘诗韵一份，在刘诗韵身边坐下。

好坏就是它了！刘诗韵打起精神宣布开会，让孙麓野给大家介绍方案。

鲜活的思想不能被苍白的纸张窒息！

孙麓野没有看方案，向刘诗韵温柔地挤挤眼，然后略带挑战意味地看着秦夫说：&ldo;这个方案可以只用八万元的费用就达到秦总一鸣惊人的要求！&rdo;

会议室好像轻轻晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，发出了轻微的诧异声。

秦夫眼目大张地望着孙麓野，他感觉到话中的挑战意味，但根本没心思作出反应。说实在的，他也认为十万元不好做什么，这两天一直在想办法联系资金，而这个桀骜不驯的小子居然说八万元就可以实现目标！

看秦夫罕有的样子，孙麓野异常解恨，心里说：傻了吧！不会笑了吧？敢惹我老婆哭！也不问问她老公是谁!

一米八多的孙麓野走到会议室的白板前，用粗笔刷刷几下画出房展会现场示意图，说：&ldo;我们的目标是一鸣惊人，我们的困难是缺乏资金，因为租一个稍具规模的展位起码要十万元。但是如果我们不租展位，把这些钱用在一个能一鸣惊人的宣传活动上，那八万元就够了！&rdo;

这太异想天开了吧？大家想。

&ldo;按照常规做法，我们难以取胜，我们必须笔走偏锋，跳出展会大闹展会，才有可能达到目的。&rdo;孙麓野迎着大家疑惑的眼神，顿了一下，指着会展中心前的下沉广场说：&ldo;下沉广场是观展人群进场的必经之路，也是观展人群从展厅出来后，休息的集结地，我们把&lso;战场&rso;设在这里，在这里搞一个非常新颖的活动，这样几乎所有前来观展的人们都会观看和参与我们的活动，这比展厅中展位的效果要好得多！&rdo;

谋之刃第一章（4）

&ldo;高明！&rdo;王立威忍不住叫了一声。

&ldo;你的意思是，我们不租展位了，只在下沉广场搞活动？&rdo;秦夫顾不上呵斥王立威，狐疑地问。

&ldo;对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。&rdo;孙麓野答道。

秦夫心里一下子亮堂起来，问：&ldo;租下沉广场也要钱吧？&rdo;

孙麓野笑了:&ldo;当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。&rdo;

这个家伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。

孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激荡起来了，王立威急不可耐地问：&ldo;那做什么活动？&rdo;

孙麓野自信地说：&ldo;这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。&rdo;

&ldo;达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！&rdo;一直没有说话的刘诗韵插了一句。她不知道活动内容，但已经很有感觉了，用这句话表明自己是知道方案的。

看到刘诗韵的笑容，孙麓野异常开心，开始介绍活动：&ldo;这个活动是&lso;清泉花园‐‐市民喜爱的户型征集活动&rso;。我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块，像积木那样，在上面涂上花花绿绿的颜色。然后在下沉广场分割好场地，请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。每个摆户型的人或家庭，我们都送给带有清泉花园字样的纪念品，并在户型前留影，免费赠送照片。这些花费很少，但宣传效果会很好。接着，我们对所有户型进行初评，筛选出比较好的，登在报纸上请全市市民评选。前几名赠送奖品，并有选择地采用他们设计的户型。这个奖品重一些，但人数少，也花不了多少钱。关键是把全市的购房者都吸引到活动中，他们会在活动中记住清泉花园的。&rdo;

孙麓野自己也兴奋起来：&ldo;你想，十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木，像玩过家家一样，从下沉广场上面看该有多壮观！肯定能够吸引那些路过和休息的人们。他们下来一打听，又有纪念品，又有免费拍照，又有获奖的机会，这么好玩，为什么不参加？我们的活动，一下就把展厅里的风头都抢过来！我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场，散发楼盘宣传资料，效果肯定会好。尤其是活动让人们动手动脑，要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了，人们回去对单位的人或对家里人一说，对我们又是个宣传。&rdo;