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第131章（第1页）

孙略装出不屑地说：&ldo;这破房子也值得作调研？我们是做二手房的，看看房，如果好就整栋收购。&rdo;

女孩子听是做二手房的，一旦能谈成自己会有大笔提成，顿时殷勤起来：&ldo;你们想收购这些房子？&rdo;

&ldo;这个……等以后研究了再说。&rdo;孙略端足了架子，&ldo;我想找你们总经理谈谈。&rdo;

女孩子笑容可掬地说：&ldo;找我也是一样的，总经理这些天都忙疯了，一天到晚找代理公司。&rdo;

很反常的，孙略问：&ldo;代理公司多如牛毛，还用去找？&rdo;

&ldo;总经理要求太苛刻，不准降价，还必须在三个月之内完成销售，否则不给代理费用，这破盘谁敢接？&rdo;

看来岳子山已经到了山穷水尽的地步。

孙略留了个电话号码，就和夏青霜、霍子矜离开了。

夏青霜问：&ldo;你想拿清泉花园？&rdo;

孙略靠在坐位上说：&ldo;是的，我们在d市没有做民宅的名气，这个盘要是能做火，就能名气大振，下一步想代理和合地产的盘就容易了。霍姐，你得赶紧打听和合地产的事，这里有蹊跷，也许是我们的机会。&rdo;

&ldo;这个盘的难度很大。&rdo;夏青霜说。

&ldo;总会有办法的。&rdo;孙略叹了口气，自己做的盘没有一个难度小的。

孙略默默地想：按说岳子山瘦死骆驼比马大，他为什么非要在三个月内结束销售？岳子山一辈子叱咤风云，现在怎么悄无声息？那个和合地产又是怎么回事？

谋之刃第三十九章（1）

霍子矜表现出她的能量，一天的工夫就打听出来了。

和合地产是岳子山和在北方大城市开房地产公司的弟弟岳子峰联合注册的公司。尽管岳子山元气大伤，但还有其他产业做支撑，他和弟弟联合注册这个公司，就是想重新翻身并报秦夫一箭之仇。岳子山是个老狐狸，知道秦夫后面的白起不好对付，一直和弟弟隐姓藏名，让其他人出面打理公司的事务。

孙略一跺脚，叫道：&ldo;老天有眼，报仇的机会来了！&rdo;

霍子矜又告诉他，和合地产所以现在一直没动，有三个原因。一是想看秦夫那个盘怎么动然后对付他；再是像孙略和夏青霜分析的，面对这么大的一个盘，这么复杂的环境，至今没有善策，一旦做砸，哥俩儿就全军覆没了；三是哥俩儿加一块儿把地拿下后，就没有多少钱了，所以着急把清泉花园清盘回拢资金，来启动下一个盘。

这就是岳子山女儿急着找代理公司的原因。

孙略对夏青霜和霍子矜说：&ldo;现在的关键是把清泉花园拿下来，只有拿下它，我们才能进入和合地产的项目，才有和秦夫他们斗的本钱。机不可失，我们必须在几天之中拿出清泉花园的营销方案。&rdo;

&ldo;时间这么短？太仓促了。&rdo;夏青霜迟疑道。

孙略说：&ldo;好在不是项目的整体策划方案，就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起，形成了一个单独的销售体系，容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路，咱们商量一下。&rdo;

夏青霜笑了：&ldo;你一定又有奇思妙想了。&rdo;

霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划，她很有兴趣，为三个人倒上茶，一起来听。

孙略说：&ldo;四百套小户型的销售应该是&lso;短平快&rso;模式，要做到&lso;短平快&rso;，我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求，大家都忽视了，没有满足。我们来满足这种需求，就会一下子形成热销的态势，因为没有竞争，所以能做到&lso;短平快&rso;！&rdo;

&ldo;这当然好，但这种需求是什么？&rdo;夏青霜说。

孙略说：&ldo;你看，清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理，而且面积也太小，老年人不买，就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚，结婚时，他们已经奋斗许多年了，手中有相当的积蓄，而且家里还能资助一些，他们就有实力买大一些的房子，买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力，还有一个挺大的孩子，更不要这种三十平方米小户型。大家都不要，但有一个群体能要，这个群体一直没有被开发商注意。&rdo;

夏青霜问：&ldo;什么群体？&rdo;

孙略喝口茶说：&ldo;这个群体比较杂，我管它叫做城市流浪族，主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人，不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办？租房子，每个月租金好几百元，相当于买小房子的月供了。另外，外来毕业的学生，也都是两三个人租一套房子。这些人没有稳定的住所，三天两头换地方，就像流浪者一样，他们渴望有一个属于自己的家。我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们！我算了一下，每套房子也就是十万元左右，买房子的首付款不过几万元，他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多，几年下来，房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦‐‐结束流浪生活！&rdo;

夏青霜欣然说：&ldo;这个办法不错，但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。&rdo;

孙略说：&ldo;这就有另外一个说法，我们在卖这些房子时，不仅要宣传房子，还要宣传投资概念。告诉这些流浪者，买了我们的房子，不仅省了租房钱，在本市有一个家，而且，到自己有钱再买大房子的时候，可以把小房子租出去，租金用来还贷。还贷结束，每个月就能有一笔租金收入，当城市的食利族，这肯定会打动他们！&rdo;