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第40章（第1页）

扬扬也是个女孩，是人事主管。孙略按照换姐教的说了一遍简历，扬扬没再说什么，让孙略填了一张表，就领他去业务部办公室。

办公室里有几个人在打电话，另外几个人闲聊。扬扬皱皱眉头，扫视了一圈，对着在一个角落里写着什么的小伙子说：&ldo;王新，给你招了个业务员，叫孙略。&rdo;

王新抬起头来说了一句：&ldo;知道了，等一等。&rdo;继续写着他的东西。

扬扬向孙略点点头，转身走了。

孙略站在那里等着王新，有些尴尬。

正在闲聊的换姐看见他，高兴地站起来说：&ldo;孙略，你来了，快过来。&rdo;

亲切感油然而生，他走过去。换姐拉住孙略对大家说：&ldo;这是我哥们儿，以后大家要关照。&rdo;

孙略向大家点点头说：&ldo;我叫孙略，请关照。&rdo;

大家也都客气地点点头，换姐挨个给他介绍了一遍，然后对孙略说：&ldo;他们都叫我&lso;换姐&rso;，你也可以这样叫我。&rdo;换姐的话激起了笑声，&ldo;换姐就是天天换男朋友！&rdo;有人起哄。

换姐哈哈一笑，对孙略说：&ldo;共产党员不隐瞒自己的观点，我的观点是一辈子守着一个老公，是一件很恐怖的事情。你说呢？&rdo;

孙略知道换姐神通广大，要讨好她，附和着说：&ldo;我也有同感，应该求新求变。&rdo;

&ldo;哎呀，终于又有了一个知音！&rdo;换姐高兴地说，接着对王新大声叫：&ldo;王新，你怎么回事？摆什么臭谱！赶紧来给孙略安排位置！&rdo;

王新从那边走过来，是个小个子，一看就很精明，只是面部五官长得太紧凑，好像挤在一起了。他走到换姐身边，比换姐还矮半头，挤着笑向孙略伸出手：&ldo;欢迎你，我叫王新。&rdo;换姐插嘴道：&ldo;是大主管。&rdo;

王新没理会换姐的调侃，他对换姐暗暗嫉恨，孙略这个位置他预备给自己亲戚家妹妹，却让换姐给顶了。换姐有不少当大老板的朋友，连公司的林总都让三分，自己不能和她闹僵了。

不过孙略不会在公司干长久的，能做广告的大客户都让老业务员包了，他只能拣一些零星小客户，完不成任务。过了节也差不多两个月了，公司规定业务员连续两个月不完成任务，就要辞退。那时，再把自己的亲戚妹妹办进来，趁年后业务员跳槽的高峰，把好的客户调给自己的亲戚。

王新把孙略领到一个空坐位前说：&ldo;这是你的位置。&rdo;接着，拿出了一份名单递给孙略说：&ldo;咱们的工作就是联系客户，承揽广告。这个名单上的单位是其他业务员的客户，除了这些客户，你都可以去联系。有眉目后，马上告诉我，我就不让别人去了，以免产生冲突。&rdo;王新接着淡淡地说：&ldo;不过我告诉你，公司规定业务人员两个月完不成任务，就要自动辞职。&rdo;

两个月，就可以让自己度过这个可怕的春节了，孙略想。

王新把公司广告业务的事宜对孙略介绍了一遍，就走了。

孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：&ldo;一切都要重新开始了！&rdo;

孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。

在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。

孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。

又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条&ldo;大鱼&rdo;。

一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。

谋之刃第十三章（2）

孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告诉王新。

三天后，孙略拿着合同文本，兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：&ldo;不是今天要签合同吗？&rdo;

主管说：&ldo;你不知道吗？昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员，他说公司把我们的业务交给他负责，我们已经和他把合同签了。&rdo;

孙略顿时傻了，说：&ldo;您知道一直是我为贵公司服务，我还为贵公司出了方案。&rdo;

&ldo;这我们不管！我们认为你们公司不管谁来，都是代表你们的公司。&rdo;主管滴水不漏冷冷地说。

&ldo;那你能不能为我证明，是我最先为贵公司提供服务的？&rdo;孙略问。

&ldo;我们不管，这是你们公司内部的事情。&rdo;那个主管仍滴水不漏地回答。