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第61章（第1页）

由于企业狩猎者的紧追不舍，已濒于绝望的zenith公司的股东们，看到金星社的出现为他们打开了新的局面。zenith公司的股东们早已熟知“golclstan”商标，也知道金星社是具有世界性生产、销售网点的大企业，所以他们深信不疑，只要金星社作他们的后盾，zenith公司的经营一定会好转。

在这种情况下，股东们收到了两种不同颜色的信件，一个是白色信封，是zenith和金星联合寄来的，信中说：金星社决定通过资本参与援助zenith公司，请股东们不要向企业狩猎者委托表决权。另一个是蓝色信封，是nyr公司寄来的，信中要求股东们向他们委托表决权。而绝大多数股东们选择了白色信封，结果nyr公司为了掌握经营权企图获得表决权的阴谋破产。加上他们也没有资金买进更多的股份，企图吞掉zenith公司的计划以失败而告终。

金星社以资金参与zenith公司为契机，在芝加哥建立了研究所，派出15名研究人员，同zenith公司的研究人员一起进行美国传统方式的hd电视机的开发工作。如果这一课题研究成功，将彻底改变21世纪世界家电行业的格局。

在当前先进国家保护技术的措施日益严密的情况下，很显然，通过资金参与取得先进技术，是一种引进技术的有效战略。

前景蓝图（二）

——世界市场上的当地化工作

日本经济评论家小室直树，曾经用“鱼鹰经济论”解释过韩日贸易的一个特点。

鱼鹰是海鸟的一种，自古以来渔民用来捕鱼。夜里在海上点起火把，等鱼群围过来后，放出已训练好的鱼鹰，不多会儿鱼鹰应付衔来很多的鱼，据说日本的沿海和中国的湖泊地区现在还能见到这种情景。

所谓鱼鹰经济论，简而言之：日本是坐得渔利的渔夫，韩国是辛辛苦苦钻进海里捉鱼的鱼鹰。使这种理论得以成立的原因，就是韩国的贸易结构。韩国主要是从日本进口零部件，经过组装或加工再向美国出口。

也就是说，韩美两国间的贸易额越大，韩国从日本进口的零部件也越多；韩美之间发生贸易纠纷时，人们却不考虑韩国的商品大部分是用日本零部件组装或加工的这一事实，结果我们就成了人家的替罪羊。

每当对韩日两国的经济结构进行比较时，就有一种难言的虚脱感。而且，在改革的浪潮中，对韩国国内市场威胁最大的也是日本。那么，我们有没有办法从这种“鱼鹰经济”中摆脱出来呢？

我们制定的三项工作计划中的一项就是当地化工作。众所周知，现在欧洲人为了实现统一的欧洲在进行着不懈的努力，美国、加拿大、墨西哥等国家也积极准备建立一个经济联合体。

目前世界经济表面上标榜的是自由贸易主义，但实际上正走向以地区利益为中心的联盟。在此情况下如何对付这一潮流，是摆在我们乐喜金星乃至整个韩国经济面前的一大课题。

为了对付走向联盟的世界市场，应着眼于长远利益，改变目前以出口为中心的只向特写地区派出海外机构的办法，把对外联络工作多边化，努力进行在美国、日本、亚洲、欧洲等国际市场上的当地化工作。否则就没有出路。其中在日本市场上的当地化尤为重要，因为这是巩固整个国家市场所必需的先决条件。

我们对日本这个具有巨大潜力的市场，始终没有引起注意。我们必须明白，日本是我们的近邻，文化和语言也有很多近似的地方，所以，我们打进日本市场比起别的国家容易，而且机会也多。

那么，究竟是怎么办呢？

我们的电子微波炉，在美国市场畅销一时，这是国产电子产品出口成功的仅有几个例子之一。这个电子微波炉，是以美国k-art超级市场的顾客为销售对象，通过金星社当地销售法人gsei大量售出的。

当时是因为我们生产比较晚，只好避开美国竞争者生产的大型和中型产品，生产小型电子微波炉，结果出口400万台，算是一次比较成功的出口。既然在电子产品的老家美国能取得成功，为什么在日本就不能成功呢？

你到日本住家厨房去看一看，挑拥挤得几乎使人失望。他们利用了可以利用的所有角落，虽然厨房拥挤，但家具应有尽有，几乎没有放微波炉的地方。

放在冰箱上面也许还可以。但也不行，因为日本妇女的修养都不高，加上微波炉是常用的，不能放在那么高的地方。我们的小型微波炉可能正适合于她们，但只想到这一点还是不够，必须把微波炉和炉灶设计在一起来解决厨房拥挤的问题，否则无法取得成功。

过去出口日本的微波炉和出口欧洲的音响的设计人员，都没有去日本和欧洲的家庭进行考察，了解顾客的需求。

他们只根据进口商品等第三者的反映进行设计。在这种情况下，我们希望自己的产品能满足这些国家的顾客，完全是一种侥幸的心理。

犯罪后说你懂法律，通道可以原谅吗？同样，你生产一些不合乎顾客需要的产品后，说因为你不懂外国顾客，难道他们应付卖人情购买你的商品吗？我要强调的不是推销的重要，而是我们应有自信，深入到顾客中间，大张旗鼓地介绍自己的商品的优点。

为什么打进日本市场难呢？因为我们采取的是单纯地把国内生产的产品转手给日本进口商的传统的出口模式。如果我们能深入到顾客中间，和他们打成一片，建立信用关系，象国内市场一样把关系搞得牢牢的，如此进行当地化工作打进日本市场也并不难。