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第48章（第1页）

经理们也是如此。他们需要管的事情，比实行自主经营之前减少了，但是，丝毫不能忽视的、战略上更加重要的任务摆在他们面前。

新的时代，新的环境，需要新型的领导者。因为今天人们的物质生活空前富裕，经济领域不存在国界，降低费用、严格管理之类的办法，已经不能创造企业的利润，企业的利润来自创造价值。

以善于开创独特而多样的事业著称的日本西武集团公司的前任董事长堤清二，有别具匠心的一着。他向人们兜售梦想。比如：租来伊丽莎白女王号超豪华游船，每人收30万日元，让他们享受一个晚上浪漫的船上生活。通过这种办法，让人们实现（哪怕是短暂的时间也好）乘坐豪华游艇周游世界的梦想。他还发出一种叫黄金卡的招待券，邀请会员们举行盛大的圣诞酒会。这种酒会可以满足那些梦想上流社会的人们的“特殊愿望”。

他从所有人的内心深处挖掘他们心底的梦想，然后想办法把这些梦想付诸现实。据他的说法，领导才能的源泉就是“梦”，即梦想。何为领导？领导就应该有一种梦想，即理想，以此吸引所有的同事，让他们如同着迷似地向着这个目标——亦是他们的理想——聚集在你的身边同你一起前进。

我举这个例子，并不是想租来一条豪华游艇，以那些有钱人为对象举办酒会。我想强调，我们这个时代的领导者，必须有能力提出切实可行的远大目标和理想。

如今恐怕没有单纯为糊口而工作的人了。目前年轻人选择工作的最重要的标准，恐怕就是领导和前途。“在这家公司里，可以实现自己的价值。可以享受成功的喜悦。有前途。”或者“在他这个人的手下，只要积极努力进取，就有成功的希望。”得出这样的结论，他们将毫不犹豫地选择这个公司。所以，有抱负、对未来充满信心的年轻人，决不盲目选择在公司，他们将会选择那些有发展前途的公司和领导。从年轻人的眼神就可以看出有没有远大的理想；同样，有前途的公司充满着活力。

一个公司或组织的活力，来自于合理的规划，而这又是每个人实现自己目标的基础。

领导者规划是一面旗帜。它给人一种信心：只要跟着它走，就一定能实现自己的梦想，今天，在企业的经营中，正需要这样的领导，他以合理的规划，把组织的所有成员聚集在自己的周围，带领他们向着同一目标前进。

力量恶臭共识

我认为，一个经营者之道就是要有能力统一组织内每个成员的意志，并向他们指明共同前进的目标。有人提出“在自主经营体制下，为什么领导的作用显得更重要”的问题。这就是这个问题的答案。

面对如何才能克服困难，增强竞争力，进一步提高水平的问题，经营者往往由于不立于不善于把公司内部开发研究、生产、销售等部门的意志统一起来，而感到苦恼。尤其在自主经营体制下，由于各部门加强了自主性，这种现象将更加突出起来。

开发研究部门主张，应把资金集中投入研究与开发生产超高档次的商品，以便满足那些富裕的中产阶层。生产部则主张大量生产消耗少成本低的商品。销售部门自然也有自己的想法，比如，要求生产物美价廉的商品等等。

当然从各个部门的角度来考虑，都是好的想法。但是，在目前这样一个困难时期，需要大家同心同德、团结一致、共同努力。如果，各个部门都各持己见、走自己的路，即使比实施自主经营之前管得更死，部门之间、组织之间的矛盾也会更加激化。一旦出现这种情况，必须要开很多次会进行调整，各部门按着自己的主张进行投资、去利用经营资源，投入将大幅度增加，效益反而会下降。

所以，领导的作用非常重要。领导为大家指明方向，把公司内各个部门的力量集中起来，使大家心往一处想，劲往一处使，只有这样才能增加企业的竞争力，才能增加收益。这个道理，同样适用于经理领导的一个部门或部长领导的一个部。

不过领导指明方向，必须有号召力和说服力，使人感到：“不错，我们要在竞争中取胜，只有这样，只要沿着这个方向走下去，就一定能成功。”强迫别人跟着自己走，也许一时勉强听你的，但人家会责怪你自己都没有明确的方向，却让人盲从。

专横跋扈，不是领导能力。使手下心服口服，自觉跟着你走，才算有真正的领导能力。

要搞活各公司人才开发委员会的工作，首先要研究决定该公司“理想人才的条件”，这个条件各个公司都会有所不同。

乐喜证券公司同其他公司一样，首先研究了公司所希望的“理想人才条件”。公司总经理在主持委员会会议时曾明确指出：“从今以后，证券人才必须是善于‘依靠组织经营’的人。目前那种每当营业点负责人调动工作时，就连同自己的主要客户一起带走的惯例必须改变。”后来在每次委员会议上，总经理都一而再、再而三地强调这一点。

这话很有道理。不能说所有的营业点负责人都这样，但有些人确实把那些同自己关系密切、有油水的大客户带走了。结果，整修公司的计划额虽然没有变化，营业点的计划额却出现大的波动，并且给有组织地管理客户带来了很大的困难。