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第三十七章 否定（第1页）

冯长青见大哥二哥都郑而重之地问小侄子的看法，冯勇哥俩虽不说话，眼神也都落在冯平的脸上，虽然不认为他一个半大孩子能有什么建设xing的意见，也想多听听旁观者的想法，斟酌着语句把刚才跟大家说过的话简单重复了一遍：“矿上这两年效益不好，每月只能拿百十块钱的基本工资，我和几个朋友商量过，想把矿属三产公司承包下来，只不过工作关系也得调过去……”

90年代初期煤炭行情低迷，省内各矿务局下属矿井均兴办非煤产业以图增收，分布在煤矿机电装备制修、建筑建材、轻工化工、商贸旅游等多个行业，虽然赢利者寡，但至少在一定程度上解决了煤矿子女就业问题，直到千禧年后，在市场需求及上级部门干预下，各地矿务局才开始将上述三产企业的资产逐步予以剥离。

前世的冯平此时刚上职中，正是瞎玩瞎闹的时候，对小叔承包三产公司的过程了解不多，但对其惨淡经营了两年后赔得血本无归的结局倒是记得清楚，也知道小叔为了偿还亲友的借款，辗转好几个城市打工挣钱，直到几年后国内煤炭行业呈井喷式爆发，才瞅准时机借助当初矿院同学的关系重新做起了煤矿配件生意，半年不到的时间，不但偿清了债务，还有余力对时机不济的自己多有提携，资金、人脉但凡有用到之处无不倾力相助，待自己当真比亲儿子还亲，重生后自然不愿他再走上曲折多难的老路，一边听他阐述三产公司的主营业务和服务对象，一边拿后世从各个渠道了解到的国内煤炭行业的发展历程加以验证，等小叔的话告一段落，沉思半晌才开口问到：“承包三产公司除了关系外，对资金有没有太多的要求？”

冯长青俊白的脸庞微微一红，“曾经跟主管的副矿长接触过，一年承包费要5万块钱，一次**够两年的费用才能办理经营权转让和资产清估手续，我们打算3个人合股，再加上生产成本和经营费用，一人准备5万块才勉强能撑开摊子，我刚上班几年手里没攒下多少钱，到时怕还得跟大哥二哥伸手。”刚才没好意思直接提出借钱的事，给冯平一口问了出来，向两个哥哥脸上扫了一眼，见他们只是凝神倾听，没有露出太多为难的表情才稍稍放下心来。

冯平点点头，又问：“一年能有多大的产值？利润怎么样？销路定了没？”

“和局里别的矿比起来，三产公司的规模不算太大，主要生产矿用锚杆、托盘和网片这些小件，不过做好了一个月也能有15万左右的产值，毛利润在2万元以上，主要供自家矿上用，几个主管领导跟咱关系还算可以，只要面子、里子走到了，货款上应该不会卡得太紧。*.*”

叔侄俩问答之间，冯平已经理清了思路，不急着置评小叔的生意构想，却突兀地问了一句：“现在吨煤出矿价是多少钱？”

冯长青一怔，下意识地答到：“统配价每吨32块6毛钱。”

冯平又问：“张村矿年产量有多少吨？包干基数是多少？递增计划产量又是多少？”

冯长青在矿上工作了5年，虽不在销售部门，平ri里接触得多了，对这些数据也是了如指掌，“年计划产煤20万吨，包干基数18万吨以内执行统配价格，超基数部分加价50，超产部分加价1……”

“今年有没有可能超产增收？”

冯长青为难地摇摇头，“张村矿出的煤主要供卧牛市热电厂、化肥厂、水泥厂等几个大户，这两年行情不好，矿上一直在限产，能达到包干基数就算不错了。”

冯平咂咂嘴，“也就是说，矿上一年的销售收入不会超过7万？用来搞基建投资和设备维护更新的费用有多少？”

“基建和维护费用跟销售收入不挂钩，都是矿务局给拨款，每年不会低于10万……”冯长青没说几句就明白了冯平的意思，语气逐渐低沉下去，“主要是用于大型设备维护和断层勘探等技术成本，矿用防护产品占比不超过5……”

“这么算下来，张村矿最多只能消化矿属三产公司三分之一的产能，其余部分就要另找销路了？”

冯长青无奈点头，这也是他和另外两个哥们一直犹豫的主要原因，下意识地把反复商量过但还不够成熟的想法说了出来：“卧牛矿务局下属还有另外6个矿，不过平时接触得不多，跟他们矿领导之间也没有太直接的关系，正托人走动着，看能不能拿下几个矿的业务。”

冯平看看小叔紧锁的眉宇，追问到：“那几个矿也有自办的配件加工厂吧？”

冯长青为难地点点头。

冯平摊摊手，就此住口不语。

冯长征见众人都一声不吭地消化小弟和侄子的对话，觉得屋里气氛有些沉闷，笑着打趣冯平到：“叫你小子来帮忙出主意，你倒好，问了一堆问题就不管了——我不太懂煤矿上的事，不过既然矿务局下面还有几个矿，不能想办法走走关系门路？现在这社会上做买卖不就是拿人情当敲门砖么，只要舍得花钱送礼，总能走通几家关系？”

冯平缓缓摇头，“不是人情能不能走到的问题，往大的方面说，国内煤炭行业近几年相当不景气，而且看情形，在三五年内也不会有太大的改善……”看看大伯有些不以为然的表情，犹豫了一下接着说到：“小叔刚才说的你也听见了，张村矿近几年一直处于亏损经营的状态，想必另外几个矿的情况也不容乐观，虽然矿上的基建、维护费用是上级拨款，不过有迹象表明，明、后年国家有逐年放开煤价、抽回补贴的计划，考虑到目前经济体制改革的大风向，作出这样的决策也是合情合理，顺应大势……”

眉稍紧锁的冯长青下意识地打断小侄子的话，问他：“这么重要的事，我在矿上工作也没得着信，虎子在哪听说的？”

冯平心知提前两年透露国内煤炭政策的大致走向必然令人无法轻信，但为了打消小叔不切实际的幻想，还是硬着头皮说了下去：“虽然并没有确切的消息见著报端，不过我个人以为这种可能xing极大，小叔你琢磨一下当前国内的煤炭市场现状应该不难发现，统配价，超包干基数加价，超递增计划加价，地方煤出省加价，保钢、保电补贴价，保化肥加价，生活用煤补贴差价，在这种多重价格并存的体制下，再加上中间商环节的加价，特别是后者产生的利润，根本无法返还给煤炭生产企业，国家因此要每年给予统配矿大量的补贴，以致煤炭产量越高，国家亏损越多，为了打破这种恶xing循环，有关部门一直在摸索、改革却始终无法从根本上加以改善，例如前几年实行的由拨改贷，除了让各个矿务局欠下银行的巨额贷款，又在多大程度上改善了煤矿的生产经营状况？”

冯长青压根想不到小侄子会对当前国内的煤炭市场行情了解得如此透彻，一时也无暇探究其中原因，只是有些不甘地追问：“你也说国家会逐年放开煤价，到时煤炭价格由市场需求制订，煤矿应该有能力逐渐转亏为盈？”

冯平笑笑没有否定小叔的观点，却伸出一根手指头，“关键的一点，时间！”

“时间？”

“对，就是时间，国家搞改革开放到现在有些年头了，现在是什么情况？搞惯了计划经济的大老爷们舍不得放手，市场经济发展不起来，这是改革派和保守派对即有利益的争夺，也是国家企稳的必然表现，所以说，即使放开煤价，也不可能一下子全部放手，总得先选择一些重点地区进行试点，得到切实可观的成效后才能逐渐向更多的地区乃至全国范围内推广，至于这个过程，我认为至少需要五至八年，那么问题就来了，小叔你们有没有足够的资金维持三产公司微利甚至亏损经营这么长时间？”

屋内再次陷入沉寂。

冯长青思前想后，越想越觉得小侄子的话有道理，只是策划了半年多的生意要一下子舍弃，未免有些不甘心，搜肠刮肚地想找些理由来反驳，只是年龄辈份虽长，生活与工作阅历却与两世为人的冯平相差太多，三言两语就被小侄子驳得辞穷，不免有些颓丧，闷声低头抽烟消愁，冯长军安慰地拍拍他肩膀，“长青，别嫌虎子说话直，不过这小子对做生意方面倒真有点鬼主意，要是你觉得他的话有道理，咱再瞅别的出路，实在没啥好法子可想的话，就接着上你的班，二哥的买卖里面算你一股就是，只要行情好能赚钱，有哥吃的还怕没你喝的？”