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第27章 改进计划（第1页）

清早，门里街柳家药铺生意一如往常那般，极为的冷清，孟凡来了好一会，竟没有一单生意。

在孟凡的吩咐下，柳家药铺竟然是关上了铺子，连生意都停了。

此刻，屋里的正位上正坐着孟凡和王大坤，就连王元也是搬了张凳子坐在一旁。

“王叔，你说咱们的药铺生意为什么就这般的冷清呢？”孟凡先开口问道，他也很疑惑，按理说，这附近就自己这一家药铺，怎的就没有生意呢？难道说这儿的百姓都不生病？他可不相信。

王大坤还没来及开口，一旁的王元到是先说话了：“因为咱们这都不是富裕人家呗？”

“嗯，这或许是一方面。但是我们不能以偏概全，难道他们不富裕，就不生病之类的么？或者说，生病了不用吃药就能好？我们占着地理的优势，应该生意很好才对啊。”孟凡笑了笑，说道。

王元抬头思索了一会，才点了点头，似乎真的是这么回事，那自己家的药铺怎的就生意不好呢。

“是啊，那是为什么呢？”王元有些疑惑看盯着孟凡问道。

孟凡没有回答，而是将眼光看向了王大坤。来之前，他父亲说过，王大坤是柳家的老人了，对于打理药铺有着丰富的经验，若不是他，怕是这门里街药铺早就关门了。他想先听听王大坤的见解。

知道少爷在等着他解惑，王大坤也不含糊，微微思索，道：“一方面是因为我们的药比之他处的确是贵了一些，还有一方面，很多病人看郎中之后，都会在郎中就近的药铺抓药。而咱们这条街，算是临安府的贫穷之地，更没有郎中愿意过来。毕竟都是穷人，诊疗费自然也会少了许多。”

“那咱们为什么不清一个郎中来呢？”孟凡有些好奇。

“呃，这郎中岂是说请就能请到的，那些医术差的，请来也是骗钱，而医术好的，放眼整个临安府又能有多少，怎么可能请的来。”王大坤一脸无奈的说道，他自然也想过这种方法，却是不可行。

“郎中也要养家糊口，在这里能有高额的诊疗费，他为什么不愿意来呢？”孟凡微微思索，疑惑地问道。

“是，若是诊疗费合适，郎中自然愿意过来，可是这费用也没有哪个百姓愿意出啊。若是让大家凑一笔钱请郎中，也是不可能的。”王大坤叹了口气说道，同时心中嘀咕。这四少爷终究是没有管理的经验，这般不知道银子的轻重。

“为什么要大家筹钱？不是因该我们出这笔钱么？”孟凡觉得越听越懵了，这就像是私人医院，自然是医院方给医生发工资，你让病人凑钱给医生发工资，只是想想，孟凡都觉得不切实际。虽然，羊毛还是出在羊身上，可这间接的一道关卡却是必要的。

“我们？”王大坤听的直接从座位上跳了起来，这少爷莫不是糊涂了。“我们的药铺本就不盈利了，再请个郎中，不说费用是多少，我们也请不起啊。”

“嘿嘿。”孟凡抿嘴笑了笑，在屋中来回走了几圈，在王大坤和王元疑惑地眼神中猛一拍大腿，稍稍整理了一下思路，才笑道：“我们不仅要请好的郎中，而且我们还要把药材的价格下压。”

“不可，不可。少爷，这可使不得。如此一来，我们的药铺可就真的要关门了。”王大坤大吃一惊，苦口婆心的劝道，虽然这柳家药铺经营不好，可他也不想让这药铺毁在四少爷的手里。他在这打理已经有些时日了，对这里有着不少的感情。

“王叔，您先别急，听我说。”孟凡摆手制止了情绪有些激动的王大坤，心中有些无语，这年纪都一大把了，怎的还这般的容易情绪化，看到王大坤渐渐平复下来的神情，才笑着继续道：“王叔，你说我们药铺为什么没有盈余。原因很简单，因为没有人来光顾。虽然我们一味的提高药材的价格，这种守株待兔的做法，逮到一个冤大头算一个数。或许对于药铺现在的利润有所提高，但是，您应该也想到了，这并不是个长远之计。”

看到王大坤一副思索的神情，孟凡满意的一笑，他需要的就是这个效果，继续说道：“而为什么那些病人不来我们的药铺呢？答案无非是因为价格昂贵，而老百姓又没有那些闲钱仍在这儿。”

“药材价格贵也是无奈之举，若是再便宜，挣不到利润，就真的只有关门一途了。”王大坤嘴角苦笑，说道。他又何尝不知道呢？只是，他却没有办法改变现状。

看到王大坤已经不反对他的说法，孟凡暗自点了点头，倒不是迂腐至极，继续笑道：“王叔，我能理解你的意思。不过，你有没有想过，从一个人身上挣十文钱，和从十个人身上各挣一文钱哪个更简单。”看着思索的王大坤，孟凡停顿了一会，他要让王大坤彻底更上他的思路，此刻的他已经有了大概的想法。

看到王大坤神色变幻，孟凡又继续说道：“那被挣走十文钱的人，怕是以后再也不会回来了，或许还会在他的亲戚朋友面前，说我们药铺是多么多么的黑心。三人成虎的故事，王叔因该明白，如此下去我们的信誉全无，又有谁还会来光顾我们的药铺呢？”听到这里，王大坤的脸色一变，这般浅显得问题，他竟然从来都没有去想过。

“而那十个人呢？他们会因为价钱便宜，身边再遇上类似的问题，第一个想到的就会是我们。王叔，我说的话，你能明白么？”看着一脸震惊的王大坤，孟凡笑着说道。看来自己的话总是有些作用了。

“少爷的一番见解，让老朽自愧不如，竟然没想到这其中的弊处。只是，即便我们把药材的价位下调到正常位置，怕是也不一定有多少人来抓药吧。”王大坤先是对孟凡的见解给于肯定，随后又问出了自己的疑惑。此刻的他，再也不敢小看这位少爷了，只是他的管理手段却是新鲜至极，闻所未闻。

“所以，这才是我们要请郎中的重要原因，首先只有把这里的客户资源都留住，只有在这里站住了脚，我们才有机会向外扩展，把我们门里街的药铺做大做强，做得超越那些看不起我们药铺的人。”孟凡充满信心，说的是慷慨激昂。

“话是这样没错，可是，郎中怕是不好请，而这个针疗费用也不低，我们不会亏本么？”虽然对于孟凡构想的宏伟蓝图很是期望，但王大坤爷有着目前的顾虑，别到时候挣的钱还不够给郎中的诊疗费，可就是得不偿失了。

“简单，郎中找来，我们以月俸代替他的诊疗费。”孟凡笑着说道。

“月俸？不论看多少病人么？”王大坤神色有些古怪，少爷的想法总是那么的不寻常理，让他看不透。月俸，不管干多少活，都是一样的工资，这真的合适么？

“对，就是月俸。而且，这个月俸还不能高。”孟凡说的斩钉截铁。

王大坤更疑惑了，这是什么逻辑啊，给的银子少，人家为什么要跑过来帮你，郎中可也不是傻子，尤其是那些有真才实学的郎中。

“若是月俸固定了，怕是会有偷懒之嫌吧。”少爷的想法，让王大坤有些吃惊，有些疑惑，而看着那张脸上的自信，他又有些期待。

“嗯，我也想到了这一点，所以才会不给他高的月俸，而是要让他入股。只有作为股东，他才会一心一意的为药铺做事。”孟凡嘿嘿笑道。

“股东？入股？”旁边一老一少，两张挂满问号的脸庞看着他。

“呃...股东呢，就是说把他当做是药铺的一份子，药铺把所得的利润与他分成，药铺盈利越多，他得到的分成也就越多。我把药铺的盈利抛出来，就不信没有郎中愿意来。”孟凡哼了一声，骄傲的说道。

我就不信，二十一世纪的理念，还带动不起来你们的积极性。

孟凡一脸的春风得意。