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她刚才说的是“我也是才入行没多久,哪里敢到贵公司献丑啊?付疏比我了解得多,您要挖人也该挖她才是。”
这句话乍听没什么毛病,但其实把自己的姿态放得低了。
自己的姿态低,公司的身份也就被拉低了。
这是做营销的新人最常犯的毛病,特别容易做所谓的“舔狗”:客户什么都是对的,客户的地位高于一切。
这样虽然容易获得好感,但也有需要个度。
超过了这个度,就会让觉得你们公司是没有原则的,只要客户提出的条件都会答应,以后反而会夹在公司与客户间左右为难。
而比较看重合作伙伴稳定性的公司,通常也不会和这种没原则的公司合作。
所以很多有一定规模的公司都会告诉自己的营销人员,与客户是合作关系,不要把姿态放得太低。
也许林念的目的只是想给付疏挖个坑,但所作所为的确是在为自己减分。
左侧天国定律可以放大好感,同样也可以放大厌恶感。
倪经理以后对林念的态度可想而知。
葛建国在回程的路上也说:“以后你们和客户谈生意的时候,不要客户说什么都答应,要比我们公司给的底线高一点点,这样才有讨价还价的余地,不要把底牌轻易露出来,更不要把姿态放得太低。”
付疏点头应了,葛建国这话真的算是金玉良言。
就像公司报给你的底价是七块钱,但你和客户说是十块钱,这样就有三块钱的讨价余地,两方商量到八块钱,客户还会觉得他赚了;但如果最开始你的报价就是七块钱,客户不会觉得自己占了便宜,反而还会抱怨你一点优惠都没有。
就是这么个道理。
可林念不这么想,她觉得葛建国是在指责她,不情不愿地哼了一声,自顾自地玩起了手机。
葛建国见了,轻轻摇了摇头。
因为出差的位置就在附近,开车只需要二十分钟,所以他们回来的时候还没有错过午饭时间。
尤琳琳发来消息:付疏,你出差回来了吗?准备去恰饭啦!
所有营销公司的新员工有一个通知群,而他们经常在一起吃饭的六个人,又有一个吃饭群,尤琳琳就是在吃饭群里发的消息。
付疏回道:回来了,可以吃饭了。
陆清溪:等我和林文昌五分钟,还有些数据要更新。
尤琳琳:p,我错了,洛锦言一点也不善良!
付疏笑,可不就是不善良么。
等了五分钟,几人在一楼大厅汇合,结伴一起去公司食堂吃午饭。
期间碰到了林念和与她一起的本地员工,一个个鼻孔朝天,看到他们连招呼都不打,高傲得扭头就走。
特别是林念,还白了付疏一眼。
尤琳琳撇嘴:“什么德行!”
说完这句话她就收了音,因为洛锦言就走在他们前面。
她感叹:“这特么根本不是洛扒皮,是洛孟德吧!”
曹操,字孟德。
不知道洛锦言听到自己又多了个外号,会不会觉得开心。:,,,
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