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供应商们所提出的很多问题显然是不合理的。
这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口,然后再相互让步,最终把价格落在一个双方都能接受的位置。
很快他们发现,即使再不合理的问题,洛修也很认真地倾听,让助理一一记录。
他们心想,这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了,或许可以多占点便宜。
于是他们的话更加得寸进尺,提出更多苛刻的条件。
只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友,默默不说话。
同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白,之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴。
洛修等他们都说完后,才开口说:
“各位老板说得都很有道理,我也确实感受到了你们的难处,我有个意见不知道你们想不想听?”
“洛总请说。”徐玉娇主动配合他。
“我总结了一下,发现只要裁减掉部分供应商,很多问题都可以迎刃而解。”
洛修这句话刚出,老板们心里升起不妙的念头。他们也没想到眼前这位面相和善,看起来很好欺负的小年轻,竟然说翻脸就翻脸。
“陈总说他现在生意排期已经满了,而孙总说现在生产成本越来越高,”
洛修拿起水杯喝了一口水,才慢悠悠地说:“如果陈总的生意让给孙总,就不用担心排期的问题,而孙总整合陈总的资源后,必定也能降低生产成本,这样一来两位的问题都可以解决了。”
“这……凭什么?”
陈泽茂站起来抗议,发现没人理他,又愤愤不平地坐了下来。
刚刚还站在同一站线,一起对洛修施压的“伙伴”,现在马上把他抛弃了。
蛋糕有限,少一个人分,他们当然乐见其成。
洛修继续说:“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货,对我们的管理造成很大困难,缩减部分供应商对我们双方都是好事。”
众人默然。这确实是好事,前提是刀没有砍在自己头上。
“这样吧,今天的会议先到这里,我们明天再继续。”洛修说完,径直离开会议室。
一众供应商留在那里面面相觑,一时间不明白他想玩哪一出。
其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”。
这个典故源于春秋时代,相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁,赏赐他们两只桃子,让三人论功领赏,最后三人都自刎而死。
有着华夏高铁之父之誉的刘跨越,在一次招标大会中,正是利用二桃杀三士的博弈技巧,成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术,从而融汇各家之所长,让高铁成为华夏的一张名片。
西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯,但最终还是落入了圈套。
他们无法舍弃华夏庞大的市场,明知是一个陷阱,也只能闭眼跳下去。
这以其说是一个阴谋,不如说是阳谋。
刘跨越的为人为官尚且不谈,但做事的手段手腕,确实值得自己学习。
现在这群工厂老板在会议室里,拍着桌子叫嚣:
“那个小年轻真的太欺负人了,我们联合起来不退让,看他能把我们怎么样?”
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