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第四十五章 VIP听书模式（第1页）

最成功的营销，其结果无非是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。

具体到《三国演义》的营销上，栾飞是空前成功的。

《三国演义》引起的巨大的轰动效果，早已在栾飞的意料之内。

本着物尽其用的理念，栾飞充分展现了一个嗜血资本家的本性，势必要穷尽手段，让《三国演义》给自己带来的最大的效益。否则，都对不起背负良心的不安而盗版剽窃罗大大的这番辛苦了。

当被万目聚焦翘首以待答案的时候，栾飞显得很镇定，波澜不惊的说：“想必大家都知道，栾某的宴宾楼将于五日后开张。如今，装裱一新的宴宾楼的格局将有很大的改变，届时整个一楼将面向大众面向底层。而为了更好的服务大众，一楼大厅中间专门量身打造了专用的说书台，届时将有本酒楼专门聘请来的专业说书人在那里向大家实时分享最新的三国故事。”

“噗......”一行人听到这里忍俊不禁，哭笑不得的望着栾飞，这营销手段也太明显了吧，这姓栾的年纪轻轻，竟然经验如此老道，为了营销酒楼也是没谁了。

不过，栾飞这件事虽然看起来不地道，但却是实实在在的阳谋，有《三国演义》巨大的魅力在那，栾飞此举虽然给人一种奸商的感觉，但众人却也欣然接受。

哪知，事情到此还没有完，栾飞看了眼宋老板。

宋老板从袖中取出一沓纸张来。

栾飞接在手里，大声的说：“各位，由于宴宾楼一楼空间有限，为了给大家营造一个更加良好的听书秩序，宴宾楼决定发售入场券。”

“入场券？”几乎所有人听到这个新鲜的名词，都不禁一愣。

栾飞便介绍了起来：“所谓的入场券，便是要想进入酒楼，需要持有这种入场券。入场券分为甲、乙两等，甲等入场券需要二十文钱，持有这种入场券，便可以在宴宾楼一楼拥有一席座位，酒店还免费提供两碟精致的小菜以及一壶茶水；乙等入场券需要十文钱，持有这种入场券，虽然在一楼没有座位，但宴宾楼也将免费提供茶水。当然，到时候如果宾客还想品尝宴宾楼的佳肴，也可以另加银钱点餐。”

此言一出，众人听了都是惊愕了半天回不过神来。

这年头虽然不少茶馆都请来说书人过来说书，为的就是赚点茶水糕点钱，但是却从来没有这种强迫消费的道理。

也就是说，只要你肯厚着脸皮，就算是一文钱不花，也能在茶楼里听上半天书，最多店老板多给你几下子白眼算了。

宴宾楼这是典型的赤裸裸的“挟书自重”，这不是绑架读者，又是什么？

众人震惊了半天，不少人甚至都流露出愤怒的目光，虽然十文钱、二十文钱不算贵，在场的很多人都不差这点钱，但是众人还是感觉心里难以接受，总有一种被*****的感觉。

魏鹏沉吟良久，徐徐的说：“栾公子，按理说你这所谓的优惠券，二十文钱可以提供两碟小菜、一壶茶水，十文钱也有茶水品尝，这个价格其实不贵，但魏某觉得你这种行为还是有些不妥。要知道，我们大不了自己出钱买一本最新刊印的书籍，到时候不是一样可以阅读？”

众人听了，也纷纷鼓噪：“就是！就是！栾公子，希望你三思而后行。”

栾飞微笑着说：“宴宾楼有宴宾楼的规矩，说书有说书的气氛，读书与听书岂能一并而来？”

毕竟，这年代只有少数的读书人识字，而能够看懂原著的人更少。所以，大多数人都要依赖说书人的演绎，才能了解吸收三国故事。

魏鹏却摇了摇头说：“不然，栾公子此言差矣。虽然很多人还要依赖于听书，但是栾公子是否想过，杨氏书坊可要实时刊印最新的章节的。届时书籍一出，别的茶馆自然就会有说书人演绎，如此一来，恐怕你的如意算盘就要落空。”

栾飞却毫不在意，诡秘一笑说：“魏兄弟，忘了告诉你了，接下来《三国演义》将变为一次只刊印一章的模式。”

“啊？”魏鹏等人听了哎呦了一声，都是满脸愤怒地瞪着栾飞，说好的一次更新五章呢？你这不是赤裸裸的欺骗我们这些忠诚粉丝的感情吗？真是叔可忍婶不可忍。

栾飞见状，本着读者就是上帝的觉悟，唯恐魏鹏等人被愤怒冲昏了理智，于是赶紧给他们算起了账：“魏兄弟，你看，现在《三国演义》差不多是六到七天刊印五章，也就是说每天刊印不足一章的内容。但是，按照我们最新的模式，每次就刊印一章，每天刊印一次，也就是说用这种新的模式，对比以前更新的速度变快了。魏兄弟以为呢？”

果然，魏鹏等人一听这话，眼睛里露出光芒，虽然细细算来，这种全新的模式，每天也就多更新那么芝麻绿豆点的情节，但是在《三国演义》巨大的魅力面前，蚂蚱腿也是肉啊。

栾飞见状，终于抛出了杀手锏：“最后，还有一点......”

魏鹏望着栾飞那表情，忽然有了一种不祥的预感。

这姓栾的虽然年纪轻轻看起来毛还没长全，但看他步步为营显然算计到了骨子里，真是个天生的奸商。

果然，栾飞说出了他们很多人难以抵制的一大诱惑：“而且，自即日起，《三国演义》所有的最新章节，将全部先在宴宾楼一楼由说书人演绎，次日再由杨氏书坊刊印发行。”

此言一出，魏鹏等人死死的盯着栾飞，表情复杂，好啊你姓栾的，算你狠。

魏鹏甚至可以想见，栾飞这个消息一旦放出去，到时候不知道会有多少“不差钱”的《三国演义》忠实粉丝，为了抢鲜阅读而纷纷涌入到宴宾楼的一楼呢。

魏鹏终于叹了口气，他实在是无能为力了。

哪知，栾飞还没有完，笑吟吟的说：“魏兄弟，感谢你们一行人对《三国演义》的关心，栾某十分感激，无以为谢，现在这里有一百张甲等入场券，你要是不嫌弃的话，栾某就免费送给你了，到时候你看看发放出去吧。”

一边说，一边把手中那一百张入场券递了上去。