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第三十章 天下居谈合作（第1页）

“不瞒掌柜，卤水的方子是祖上传下来的，我没想过卖方子，就是想找个大酒楼合作卖卤味，到时候三七分”

木棉也不怯场的说了她想法。

刘婆在一旁听着也不插话，全凭她闺女做主，本来卤味就出自闺女的手，她也不掺和，赚了钱也都是闺女的。

她也不是个傻的，卖方子的钱是一次性的，要是靠着酒楼分成，那可是长期的买卖，她闺女聪明呦！

“三七分也行”掌柜还有些可惜她不卖方子。

退而求其次，酒馆拿七成分成倒也不错，倒时候可以将卤味作为招牌吸引客人，自然会带动酒楼里的生意。

“掌柜同意的话，正好趁着三爷在，给我们写个文书，双方签下字这生意就算成了，不管我每日送来多少卤味，卖的银子都是天下居三成，我七成”

“啥？你七我三啊！这可不行”

掌柜心急连三爷在场都忘了，弄了半天酒楼就占三成，岂不是给这丫头赚钱。

刘婆也没想到闺女一开口就是七成，她看了看闺女没出声，闺女是个有主意的。

楚怀瑾倒是并不意外，他早料到这丫头不吃亏。

场上三人都盯着木棉看，她也不慌张“掌柜也尝过我这卤味，说是一绝一点不白瞎，无论送去哪家酒楼都能火爆，还能因此带动酒楼生意。

更何况我是卤好送过来，食材都是我们出，不过是占了天下居的地方来卖，掌柜就平白拿了三成，不是你占了便宜，郡县也不止掌柜一家大酒楼，掌柜要不愿意的话，我就去对面的吉祥酒楼看看”

木棉说完起身打算离开。

掌柜见她要走慌了“姑娘且慢，就都依你”

他也是个精明的，就算酒楼不拿分成，也不能叫这姑娘去吉祥酒楼，那天下居岂不是在郡县没活路了，这点他还是明白的。

木棉都在意料之中，她又重新坐下在三爷的见证下俩人签好了文书，日后好算账。

她随后又叫掌柜尝了她做的麻辣兔头。

“姑娘做的麻辣兔头实在是妙啊！又麻又辣，叫人上头，吃过还想吃。姑娘且说说麻辣兔头想怎么合作法？”

掌柜也很上道，麻辣兔头完全可以和卤味做为酒楼的招牌菜。

他都能想到不久的将来，天下居爆火的场面，脸都笑成一朵菊花，这姑娘还真是酒楼的贵人，辛亏当时没将其赶走，要不可是一大笔损失。

“麻辣兔头不合作，只卖方子”

木棉眨了眨眼大方说着。

她前世一位颇有盛名的美食家，尝遍世间美食，更对美食颇有研究，随便都能拿出上百道这里没有的菜方子，每道都可以当招牌菜。

她就算卖方子每天不重样都能卖一年，而且她相信用不了多久，掌柜就会主动找她谈酒楼分成，这可比她先提出来好讲条件。

掌柜没想那么多，一听她要卖方子，乐得眼睛都眯成一条直线了。

“贵人开个价，麻辣兔头的方子我们天下居买了”

“三十两”木棉直接说出来，这个价格是她来时就想好的。

“成交”掌柜肉疼，三十两不是个小数目。好在有了这方子很快就能赚回来。