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第四章 宋坤泰（第2页）

几分钟过去了，宋坤泰才有机会开口，道：“我们最多可以出十块钱收购！”

周以东差点喷血，感情他白讲那么多了，十块钱？你当这是大白菜吗？他直接站起来，假装气愤道：

“老宋，你太没诚意了，坐地起价，落地还钱，有你这么做生意的吗？”

宋坤泰很委屈，大家不都是这么讲价的吗？十块钱也不便宜了，乌乌城附近乡下的鸡都贵，难得有人上门被砍，他岂能拒之门外呢？

被他拉住的周以东，无语地瞪着他，他则是讪讪地笑道：“十块三毛，怎么样？”

“这个价格，你们得赚一块八毛钱啊，而我呢？得亏多少？况且我们也都在附近收购，辛苦钱还得赚一点吧？”

两人就开始了讨价还价的模式，真是为了鸡毛蒜皮大点事，双方都争的面红耳赤的，可谓相当激烈。

最后，宋坤泰终于同意以十二块三的价格进行收购，不过，量必须多点。

“一千只左右，你们能吃得下吗？”

周以东暗笑不已，不怕你们要得多，就怕你们要得少，要是少了，他就赚不到钱了。

“没问题！你在这等我一会儿，我找人过来商量一下！”

说完，宋坤泰就往外走，而他老婆则好奇地看着周以东，打听道：“小老板，你今年多大了？”

反正一会儿还得让人看自己的身份证什么的，所以他就直言道：“今年刚好十八岁！”

那女人一听，脸上的表情顿时丰富起来，啧啧称奇道：“想不到小老板这么厉害，那么年轻就懂得出来做生意，不简单啊！”

他还想谦虚来着，不过宋坤泰已经带了四五个人进来，他眼睛一眯，发现这些人都跟宋坤泰有些相似，想来是对方的亲戚吧。

果然，五人当中有两人是宋坤泰的哥，还剩下三个，不是他姐夫就是他堂兄，关系都比较亲近。

家族式经营，这种方式很容易在进货商那边拿到最低价，而且聊天过程中，宋坤泰的堂兄是做酒店生意的，还有他哥也跟饭馆有联系。

几个人再次聚一起聊了一会儿，算是对周以东有了个大概的印象，知道这个小伙子实诚，有冲劲，有魄力。

“既然大家都同意这个价格，那么咱们是不是该签订一个合同呢？而且，定金也应该商量一下，并且提前给我吧！”

看着眼前的几个人，周以东似乎不怯场，侃侃而谈地道。

定金乃是题中应有之义，更是他此行的重要目的，如果没有定金的话，接下来就基本上白瞎了。

因此，他必须提前拿到定金。

“这是应该的，毕竟涉及金额那么大的生意，确实应该签合同，不过，小老板，我们对你可是一无所知啊！”

宋坤泰这么一说，周以东立刻呵呵一笑，把对付朱老板那一套方法重新试了一遍，并且拍着胸脯，信誓旦旦地道：

“户口簿是不可能放在你们这里的了，但是我的身份证可以压在这里，等明天我将那些鸡都运过来之后，你们再把身份证还回来。”

场中六七人都轮流传阅了一遍他的身份证、户口簿和房产证，所以都沉默了下来。

零六年，低成本生意之间，初次做生意难免会遇到这种情况，一般都是需要熟人介绍。所以，宋坤泰他们是第一次面对这种情况时，难免有些手忙脚乱，不知道该不该信任周以东。

最后，几人低头探讨了几句，然后才看向周以东，赞同了这门生意。

“那行，还有定金的事情，你们现在是相信我了，可是我害怕我明天把鸡拉过来，你们却不要了，所以，这个定金，你们必须先给一半。”

一半，那就是将近六万块钱。

为何要先付一半？这就是坐地起价，落地还钱，属于商业谈判当中的一种，作为老司机，周以东自然知道怎么先发制人。

再说，先说付一半，对方肯定不愿意，最后再退一步，交个四万块或者五万五，那么对方抗拒的心里就没那么重了，定金自然也就定下来了。

宋坤泰等人彼此对视一眼，还是宋坤泰的姐夫口才较好，就让他跟周以东开始扯皮起来。

一大帮人因为定金的事扯皮了将近五分钟，最后周以东气急败坏地道：“一万二，不能再少了，再少，这生意我不做了，我就不信了，少了张屠夫，就要吃带毛猪吗？”

对面七人面面相觑，大家都读懂了彼此眼中的无奈，这十八岁大的周以东也太难缠了，口才这么好，根本不像一个在读高中生嘛。

“那行吧，定金就一万二，不过，明天下午四点之前没有见到你，我们可就报警了。”宋坤泰的姐夫也是相当谨慎，严厉地警告了周以东一番。

十分钟后，周以东拎着一万二现金和一份合同，兴高采烈地离开市场。

终于走出第一步了，接下来就是回HP县找城北市场的朱老板做生意了。不过，在此之前，他还得联系好货车，否则空有货物，没车怎么运？