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第10章梦回前尘二合一（第2页）

没有看指示牌，张明良嗅着空气中的腥臭味就寻到了水产区。

粗略扫了一眼，商家一共十来家，卖小龙虾的只有两家，张明良选了一家店铺大点，但生意差一些的店铺走了过去。

“小兄弟，买虾子不？今天早上才进的新鲜货，你看这卖相几好，个个肥实，肚子也是白的。”

摊位老板是个胡子拉碴的中年男人，他叼着烟，一边说着，一边如同翻炒饭一般将塑料盒子翻了一下，似乎在提醒小龙虾们出来接客了。

不过他嘴上说的漂亮，这些小龙虾却没有他描述的那么好看。

这些虾不仅个头要比琴江菜市场的小一些，有些虾甚至已经死了。

张明良不动声色，蹲下身捻起一只小龙虾一边看着，一边问：“这虾子怎么卖？”

“左边这框五块，右边这框四块。要买就早点下手，等哈晚了好虾子就被别个买去了。”胡子老板大言不惭的吹着牛逼。

“这贵啊？我看这里面还有些死的咧。”张明良抬头说道。

“死虾子肯定不得给你撒，这个你放心。”胡子老板直接拎出几只死虾子，丢到了后面的垃圾桶。

张明良将一切尽收眼底，问：“能不能便宜点啊，你这卖的太贵了。”

“这还贵？你克问哈子别个，这大成路菜市场有哪个摊位比我卖的便宜？”胡子老板吸了口烟，看到张明良作势要走，连忙说道：“这样，我看你是个年轻娃，便宜点给你好吧，四块五的四块。”

四块五的四块？

也就是说他的进价大概在三块钱左右，我的进价是一块，运费什么的加一起也就百把块钱，这么一算，四千斤虾子大概能赚八千！

暴利就在眼前，张明良感觉心脏开始加速跳动，不过他没有立刻答应下来，敷衍了两句后便去到了另外一家店。

这家店的店铺要小一些，但是生意要好上许多。

张明良观察询问了许久，最后总结的就是这家店的虾子质量比胡子老板的质量更好，不仅虾子体格要大一点，死虾子也要更少。

想到这里，张明良心里有数了。

他回到胡子老板的摊位，胡子老板也是有点惊讶，他还以为张明良去了隔壁家之后就不会回来了，毕竟对方的虾子是比他盘的要好一些。

“小兄弟，怎么样，是不是觉得还是我老胡家的虾子好？来来来，要几斤只管说，我给你多便宜一点！”胡子老板开始胡言乱语，试图瞎猫逮个死耗子。

张明良满脸黑线，递过去一根华子，开口道：“方不方便聊几句？”

华子开路，胡子老板愣了一下，大概知道了张明良不是来买菜的客人，这时客流量已经少了一些，他回头冲老婆喊了两声便带着张明良来到了菜市场后门。

“小兄弟，莫昂，你是来卖虾子的？”胡子老板点上烟，龇牙咧嘴的吸了一口，用审视的眼神看着张明良。

“恩，我看你的虾子不模样列。别个屋里的虾子比你卖的贵，生意还比你好。莫昂，是冒得能力搞到好虾子？”张明良也没给对方留什么脸面，上来就直奔主题。

“嘁，你个版马，小小年纪说话还真是不客气啊。”胡子老板翻了个白眼，继续说道：“那一家屋里有亲戚在农村有地，专门跟他包了几个鱼塘养虾子，质量是比我的好些，冒得法。莫昂，听你话的意思，你有渠道弄到好虾子？”

“恩。”张明良点点头：“质量不输于你隔壁那家，甚至还要更好。”

“哦？”胡子老板来了兴趣：“你还有这个本事啊，我在中江周边找了好久都没有像样的货源，你是从哪里搞到的啊？”

“老师傅，我是年轻，不是勺逼。你要是再这样冒得诚心，那我们也不用谈了。”张明良捏着烟屁股吸了一口，瞥了胡子老板一眼后淡淡说道：“我也不跟你多废话，我现在手上有四千斤小龙虾，说说看你的报价，合适我就卖了。”

胡子老板没想到张明良年纪不大，说话却很犀利，一时间也收起了忽悠的心思，他斟酌了一下开口道：“一万二，莫昂。”

“不莫昂。”张明良摇摇头，抬起手背手比了个六：“我要一万六。”

“一万六？”胡子老板惊了一下，他没想到张明良上来就狮子大开口，连连摇头：“一万六，四千斤，那就是四块钱一斤，我卖也才卖四块多五块，还要交租金，成本都回不来。太贵了，收不起收不起。”

“四块的进价，质量超过你现在手头五块钱的虾子，你就算按照现在的价格卖，四千斤也能赚不少。”张明良说道。

“还是划不来，我在别个那里收虾子，最多也就三块。四块钱收，五块不到卖，还有卖不出去的风险，你这买卖我做不了。”胡子老板说的斩钉截铁。

张明良淡淡吐出一口烟，习惯性的用手指点了点大腿外侧，说道：“所以说你还是格局小了。你有没有想过，那些去你隔壁买小龙虾的人并不是一定非要买小龙虾呢？也许他们突然改变想法，想吃鱼了呢？我看了一下，你们两家鱼类的价格和品质没有什么区别，但是为什么人家店铺里买鱼的人比你家的要多得多？”

“这”

胡子老板瞪大眼睛，这年头做生意的人都不傻，张明良轻轻一点，他脑海中很多事情渐渐想通了。

“想明白了？看来你还不勺。”

张明良摇摇头，继续说道：“人家的小龙虾是招牌，只要是对小龙虾有点兴趣的客人进菜市场都会优先去他们家。就算最后不买小龙虾，在鱼类价格质量都差不多的情况下，他们也不会特地再跑来你们家，更何况，那些大爷大妈都有从众心里，越火的店铺他们就越有购买欲望。”