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杨浩又走访了几家代理商,关于和代理商之间的关系,相处起来就更复杂了。
简单的说,代理商的加入就是为了赚钱,而现在手机行业竞争又这么厉害,所以代理商总是抱怨钱难赚,希望厂家给支持。
厂家能给什么支持?除了降价就是做广告,这两样都是成本,厂家当然也希望代理商卖的好,但厂家与厂家之间竞争是也是相当激烈的,他们也是自顾不暇。
不说别的,就说opp和viv,两家之前都是步步糕的子公司,但是opp是在海外注册过的品牌,由于股权的变动,最终变成了一个独立的品牌。
都是做拍照手机的,但营销侧略不同,虽然都投入了大量的广告费,但opp投入的更大,如果单比两款产品,杨浩作为曾经opp的销售,他从配置上看,opp确实比viv的配置低点。
就说viv的最新型号,柔光双摄,前置摄像头有两个,一个2000万,一个800万,就这个自拍的配置,行业内算是亮瞎了各大厂商双眼,这尼玛是要逆天啊!
而且后置摄像头1600万,绝对不低于市面上的同类拍照手机。
那么如果单从配置上说,opp还真是比viv略逊一筹,但opp卖的好,这就是营销的威力,不仅广告打的好,外观做的漂亮,现实中铺货渠道也比viv宽。
根据今年的数据显示,虽然网上买手机的客户有所增长,但更多的人还是喜欢在现实中交易,一手交钱一手交货,从这点上,opp的货源铺到了乡镇,而viv稍微差点。
这是国内对桦为威胁最大的两家企业,其次还有平果,三兴,连想,晓米等。
所以杨浩一到代理商那,对方就抱怨说:“杨总监,您是销售总监,这业绩增长不上去,您得多想想办法啊。”
杨浩能怎么说,他坐在这个位置上,就得顶住压力,这就是他的责任,虽然被抱怨了一天,几个代理商唠叨的他耳朵都起茧子了,但他得保持微笑,并且树立信心,他耐心的给代理商讲道:“桦为是国内最大的手机生产商,销售上也是最好的,你们要对我们的产品有信心,同时我这段时间准备了很多措施来提高销售业绩,这个月就会实施,大家拭目以待。”
代理商很好奇,就打听问:“什么措施?”
杨浩笑笑说:“培训。”
大家一听就有些丧气了,他们表面上说着有必要培训,但心里却不屑一顾,培训能有多大效果?
他们要的是大力的支持,需要是厂家给优惠政策,没有优惠政策顶个屁用?
杨浩不管他们怎么想,他必须要搞培训,实践证明,培训基层员工对提高业绩是很有帮助的,这一点在opp那就已经证明了。
杨浩想的是,只要是有用的办法,那就必须都试个遍,商场如战场,已经到了拼杀的时候,哪怕提高再小,那也是市场份额,就必须争,必须抢,抢上一点是一点。
杨浩拒绝了各大代理商的美意,也没有去参加什么接风宴,他回到办公室的时候已经晚上八点多了。
杨浩靠在办公室的座椅上,整个人都累瘫了,他按着太阳穴,倍感疲倦。
有人说,高管多了不起,整天穿的人模狗样的,一个月拿好几万,日子比老百姓过得舒坦多了。
杨浩今天坐在这个位置上,想想以前的那些看法,真是觉得有些可笑。
今天各大代理商抱怨的他头都大了,他想听吗?
不想!
他们让自己想办法,要政策,他能想出什么办法?他能要到什么政策?
但他不想听也没办法,就要听,还得笑,还得耐心劝导,一天下来感觉心力憔悴,要不说,赚多少钱就顶多大压力呢。
宋映岚招他入职,就是让他提高业绩的,你解决不了问题,那你就滚蛋,这就是压力,虽然宋映岚没明说,但事实就是如此。
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