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第七十二章 进账（第1页）

市建设局的招待所内，周志东和李德盛两人正脸红耳赤坐在包厢内，正和崔局长等局领导欢聚一台。（）

“周总，这杯酒我先自己干了，房子的事你看着办！”

崔局长抬头把酒一饮而尽。

秦然不喜欢应酬，所以周志东就被推到了前台，充当江南地产的代表人物。建设局邀请，周志东当然要赴宴，还带上了李德盛。建设局的正局长亲自干杯，周志东可不敢摆谱，赶紧也把面前的酒杯拿起来同样喝下去一杯。

“崔局长，我们公司平时没少麻烦你们帮忙。房子的事，肯定会有！但您知道港资公司董事会那边会有一些其他方面考虑，数量上可能会稍微减少一些。不过我肯定会尽量为你们安排满意。”

“行，有你这句话，就不枉我交过你这个兄弟。”

崔局长浑身酒气地说道。

建设局要求订购150套商品房，其中10套指定要求面积最大风景最好的房间，价格方面不是问题。这10套房子，崔局长也不是给自己的，而是另有用处，有些事情不用说得太细。

房子太好卖也是一件头疼的事情，现在秦然就遇到了。

看着周志东交上来的内购单位名单，江州市大大小小的职权单位几乎都涉及到，还有一些省里的机关单位也在其中。平时对外喊穷，现在一听说要清理福利住房，这些机关单位都掏空了小金库，争取用公款来把商品房变成福利房。

西子湾一共有1427套住房，面积都在130—160平之间，主打三房四房为主。而周志东手头上有意向的名单上初步统计有4000套左右需求。要是秦然愿意，现在西子湾的现房马上可以一扫而空，但这样不是他所想。一是内销房现在给这些机关单位的价格肯定要比市价低，这是绝对的。二是总不能吹破天，到时房子都没得卖，得罪广大的潜在普通消费者。饥饿营销可以用，但绝不是现在，虽然到时会事实上有这种效果。

房地产的楼盘发售价，一般不到最后一天是不会确定公布的，因为市场总是在变，一天一个价。要是内购了，肯定要和机关单位签合同，那么售价就要确定。现在江州的商品房价格已经在涨，均价已经达到了3100元平，因为取消福利分房的政策刺激，导致商品房供不应求。

秦然的心理价位是3350元平，现在给这些机关单位肯定到不了这样的价格，3200元平已经顶天了。但秦然又不好得罪他们，因为现在江南地产还非常的瘦弱，以后还得在江州扎根深耕，少不了和权力部门单位打交道。

不要少看150元平的差价，秦然这样一来至少在西子湾项目就要损失2000万的利润。因为他已经打算只留400套房子公开发售，剩余的1027套全部给关系户内购。不过内购也有好处，就是可以尽快回笼资金，不用再担心销售的问题。

尽管拿出了1027套房子，但还是远远不能满足需求，因为周志东的名单上可是有着4000套左右订单。（）

房子不够，怎么办？

那些急求房子的领导们早已经在酒桌上为江南地产出谋划策，西子湾旁边不是还有两块合计617亩的地嘛。马上设计，立即施工，就照西子湾的图简单改改就好，半年后就又有新房上市。只要坚持西子湾的标准，他们可以现在预付款等待半年后的新房。

秦然知道会取消福利分房，但他没想到自家房子居然如此抢手。他原本想的就是西子湾项目会热销，然后凭其回笼资金，再慢慢把剩余的两块地开发做高档住宅项目。因为大寨水库这一天然景观可遇不可求，而且水库正北面的土地他承诺过会打造有高尔夫球场的独栋别墅群。他的目标就是把大寨水库打造成中国知名的小区集群景观，成为江南地产的代表作。

现在这一切，都被汹涌而来的住房需求给打破。

要钱，还是要理想，秦然在纠结。

思考了一会，饿着肚子又如何能谈理想，秦然很快向现实妥协了一大半。因为剩下的一小半坚持就是他决定预留出正北面大概10万平的地方，独栋别墅群和高尔夫项目依旧保留。毕竟他当初拿地时，曾向黄伟国承诺过要打造江州顶级住宅小区和高尔夫会所。一诺千金，做人要讲信用，秦然还是懂的。

这样一来以大寨水库为中心，东边14万平和西边16万平的土地，都将和南面占地15万平的西子湾一样，建造中档住宅小区项目。不同的是东西两边的容积率将会提高，因为照西子湾zhengfu要求的标准是2.2，而西子湾只用了1.6不到。这次东西两边土地，秦然需要用到2的容积率，就是说30万平的土地上建筑面积将会达到60万，合计住宅商品房数量达到4000套左右。

既然下了决定，秦然赶紧把贝恩国际的郭志贤团队从香港叫了过来。

设计，马上设计，费用不是问题，秦然要求平面图在3天内出炉！因为赶时间啊，秦然需要有设计平面图和那些机关单位签合同落订，一切得赶在8月1ri前完成。

有了西子湾的样本，贝恩国际其实动作很快，两天时间就赶工出来把样本给了秦然。评审吧，又是一天通过，送交建设局等相关单位审核。

秦然急，那些机关单位的头也急。现房1027套不是每家都能分的，毕竟总有先来后到之说。那么图纸上的房子也不能错过，因为8月1ri的大限就要来了。于是，不用江南地产跑，有关部门发挥了高效率作业，很快批复下来，同意江南地产启动西子湾二期工程。

小金库的、集资的、旧房回购的、贷款的、拨款的，有需求的单位们各显神通筹集资金，纷纷抢着和江南地产签订合同并打款，抢在福利分房政策关闭前搭上最后一般末班车。今后再想要房子，真的需要自己掏钱了。

江州一中的校长郑立国这些天心里有点烦，江州一中是名校，每年都会有一小部分机动的择校名额，靠缴纳赞助费入学。经过好些年的积累，赞助费在学校账户上越滚越多。原本打算今年为学校教师新建宿舍，福利分房的，但现在听到风声国家要取消福利分房，一时间年轻的教师们都人心惶惶，无心教学。

有钱却很快没地方花，说的就是郑立国现在的心情。

他听到许多市里机关单位都到西子湾预定了住房当福利房分配，于是郑立国为了学校教师的福利，也托关系找到了周志东。

秦然在名单上看到了江州一中的身影，母校当然是需要帮忙的，但怎么帮，他可要卖一个人情才行。

江州一中虽是名校，但在高二下学期开始学校同样要求学生开始补课。所以暑假时，因为有学生补课，郑立国还是会在校长办公室办公。

“咚咚——”

郑立国抬头一看，发现了秦然的身影在门口。他对秦然印象比较深刻，入学、天台事件，都显示出这名学生与众不同的天赋。

普通学生敢直接找来校长办公室的少之又少，秦然敢来就说明他真的不普通。

“秦然！你好啊，你应该不用补课来学校，今天特意来找我有什么需要帮忙的？”

郑立国虽然心里有事，但对学生还是很和蔼可亲。