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小半个时辰之后,从城门口开始涌出大量的人潮。
有闲庭信步的一家几口人走着来的,也有马车轿辇载着来的。
总之,在这样热闹喜庆的日子里,不管是平民百姓,还是达官贵人,都要出来沾一沾喜庆的氛围。
婉娘和白清霜占据的这个凉棚,不但有歇脚的椅凳和解渴的凉茶,还是走到护城河边的必经之路。
两人见时机已到,立即掀开了红绸,婉娘取了一个编制的最鲜艳也是最显眼花环戴在了白清霜的发顶,然后便开始了叫卖。
“卖花呦!卖花呦!好看鲜艳的鲜花,芬芳清香的花串,还有各色鲜花编制的花环,漂亮又芳香!卖花呦……”声音不大,但穿透力却极好。
白清霜一点都不否认婉娘有着一副好嗓子,三两下,就吸引了闲散的女子的视线。
其中老妇,少媳、姑娘、小姐,还有小女孩都被吸引了过来。
“这位小姑娘,你头顶的花环可真是好看,这也是卖的吗?”鲜花已经不是稀罕的物品了,每个花娘的花篮中都有,但是可以戴在手上的花串和白清霜头上戴着的花环,那可就是紧俏货了。
女子们一上来就冲着这两样来的。
“当然是卖的呀!”白清霜眼光一扫,就在一群人中看到了一个小女孩正天真的看着她。
圆润润的脸颊,细眉大眼,年纪只有七、八岁的模样,穿着一套粉色团花缠枝的绸缎衣衫,头上虽然没有多少的头饰,但是光一对耳环就能看出这小丫头的家境绝对是殷实的。
而且,她身后还跟着两个嬷嬷,态度恭敬有礼。
当然,白清霜看中的不是她的身份,而是那一对小耳朵,恰是标准的招风耳,也是他们美容学上学到的是最感性的那类人群之一。
“这位小姐,您肤色白皙,头发黝黑清亮,最是适合用玫瑰花镶嵌着粉色芍药编织成的花环了,您可以试着戴一戴,若是好看,便付我钱,若是不好看,便将花环还给我便是了!”花环的价格她定的有些高,自然必须要找出一个典型的模特出来给她做广告了。
“可是,我喜欢你头上杜鹃花的花环,不爱大红色的花!”小女孩开口的声音如泉水清澈动听,眼睛直直的盯着白清霜头上的杜鹃花配木槿的花环,眼睛都不往玫瑰花环上面看去。
白清霜笑了笑,看着这个跟自己差不多个子的小女孩,暗暗感叹了一下自己这恼人的身高之后,从自己的头上将花环取了下来然后递到小女孩的面前道:“你说你喜欢杜鹃的,我却是觉得你适合玫瑰的,要不这样,你看着可好?我让你将两种花环都试戴一下,然后让你身后的嬷嬷,已经周围的人看看,你究竟是适合哪一种花环,好么?”
“可我自己看不着!”小女孩皱了皱小鼻子,提出一个很现实的问题。
一旁的人都在看着热闹,也觉得自己的判断不一定准确,也就有着只是看看不出言的打算。
白清霜既然想好根据客人的肤色给搭配花环这样的营销方式,自然是早有准备的,只见她朝着婉娘点了点头,婉娘就从身上的包袱中取出一面跟脸差不多大小的铜镜来,擦得光滑透亮的递到了小女孩的面前道:“小姐可以自己看着!”
于是,白清霜先将粉色的杜鹃花环戴在了小女孩的头上。
小女孩皮肤白皙润泽,戴着粉色的花环虽然也不错看,但是,却让她的眉眼显得稍显清淡了些,而且,脸颊的皮肤也显得有些苍白。
白清霜也不指出这个缺陷,只对小女孩道:“小姐,你仔细的看着你的眉眼和唇色,记住是什么样子了吗?”
她此言一出,小女孩很是纳闷的看着她,她身后的两个嬷嬷也不以为然的道:“你这小丫头,故弄些什么玄虚呢?我家小姐喜欢杜鹃的,你只说了价钱,咱们买下了就是,哪里有这许多的婆婆妈妈!”
“嬷嬷稍安勿躁!”白清霜也不恼,只让大家都看仔细了之后,又将花环取下,换上了艳红的玫瑰花环,“大家请看!”
“哎呀!不过一个不同颜色的花环而已,怎么前后比较,这眉眼,唇色就有了变化了呢?”有一个眼厉的少妇,一眼就看出了两种颜色之下的区别。
虽然她说不上所以然来,但是照着白清霜强调的眉眼和唇色来看,立即也就看出了不同之处。
只见这时候小女孩的脸颊呈自然的粉红色,原本稍显寡淡的眉毛好似拿炭笔描绘过了一般深浓了一些,眼睛也显得更精神,唇色也不再粉淡,看着格外的莹润。
“果然效果大不一样呢!”小女孩抿唇微微一笑,彰显大家闺秀的优雅气质,“这位姐姐,这玫瑰的花环我便要了!请问多少银子?”
她不问多少钱钱,直接问了多少银子,显然是将这花环看得很重了。
观察着旁边这些观看者们一脸兴趣的模样,白清霜心中的小算盘立即开打,这第一炮算是成功打响了。而她卖的不只是花,还有她从前世带过来的色彩学,这可是无价之宝啊,所以,这价格还不是任她开了吗?
“小姐,这花环不贵,不过是用普通的鲜花编制而成的,不过,每一种颜色或是不同种类的花必得配对了,才能让人更显风姿。而我卖的正是这种难能的风姿,所以,一两银子,你觉得值不值当!”白清霜脑子里翻滚了无数遍之后,定下了这个价位。
围观的人倒是没有多大的反应,婉娘却是差点丢了手里的铜镜,讶然的看着狮子大开口的白清霜。
天啊!一两银子!可要比她们在家中讨论的价格翻了十倍都不止啊!这这这……真的会有人买吗?
“值!这位姐姐的品味当值这个价!嬷嬷!”小女孩没有半点犹豫的便直接点了头后,对身后的嬷嬷道,“给这位姐姐二两银子!”
二两?!
婉娘的手更抖了。
白清霜却淡定的看着小女孩笑问:“小姐为何要多给一两银子?”
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