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第76章 爸爸不让上（第1页）

“他们不再合作，那应该要提前提出来的，以便让我们有一定的时间准备善后，现在突然提出不再合作，这不是故意为难么？”

“他们之前都表示过还将继续合作的，是因为……”曾明文说到这里，就没再说下去。

我已经猜到他的意思了，这事肯定和张志被辞退有关。

这就是传统销售模式的弊端之一。

厂家生产出产品，需要找到渠道商，由他们分销出去，这本身需要利用他们的资金和分销渠道，然后他们也从中获利。这本来也是一种互利互赢的关系。但经销商本身和厂家也是有利益冲突的，经销商希望从厂家拿到更多的利益，这本身就是一种又合作又博弈的关系。

中小型的公司，经销商大多由销售系统的主管来维护，大级别的经销商，当然就要销售部门的高管来维护，在华夏这种讲究人情关系的国家，在商只言商是很难完全办到的，要想和经销商有良好的合作关系，那就得和他们有一些私人层面的接触。有些销售主管甚至和经销商称兄道弟，完全把公事转化为私人人情关系。

这样的关系看起来也倒没什么，处成朋友了嘛，自然好谈生意。但其实弊端明显。一方面是有可能销售主管有可能和经销商达成联盟，一起向公司发难，还有一种可能就是销售主管得罪了经销商，私人间关系不好，直接影响到公事层面的合作。

现在看来，这属于第一种，张志和这些经销商处了多年，自然关系很好，现在张志离职，他们就联合起来给张志助阵。向公司发难。也或者说是向我发难。

“好了，我知道了，你把那些提出不再合作的经销商名单给我。我看看再说。”我说。

“好的，袁总，如果这些经销商真的不做了，按做经销协议，我们还得给他们清理库存，据我所知，下半年整体销量不好，他们的库存都非常的大，如果现在要清理这些库存，对我们来说又是一个沉重的负担。因为我们本身也有大量的库存积压。”曾明文说。

华夏的服装行业库存巨大这是业内人士都知道的事，据说按现在的库存，就算五年不再生产衣服，也还是够全国人民穿。

这个数据的真实性到底如何我们不去考证，但从这一点也能看得出来整个服装行业的巨大压力。

就美如星辰来说，也还在去库存的奋战当中。如果现在还要负责处理几大经销商的库存，那我们将会陷入非常艰难的处境。这些情况经销商们肯定也是心知肚明，所以才会如此放肆向公司施压。

真没想到我上任后会这么不顺，麻烦事是接二连三的来，刚刚摆平了内部的抵触情绪，外部的难题马上就又来了。而且这一次的事明显更加棘手。

内部的工作人不管怎么说，他只要还想在这里工作，那就还得受我管，再怎么也闹不上天去。闹完后他还是我的手下。怎么也好处理一些。但经销商就不一样了，那是平起平坐的平等合作关系。根本没法强力压制，更何况现在主动权在人家手里。

我坐在新布置好的属于我自己的办公室里，一点也高兴不起来。

看着曾明文给我的那些经销商的联系方式，拿起桌上的电话打了过去，我只是表明了身份，说我是美如星辰销售二部的新任总监袁小暖，人家直接说了句不认识就把电话挂了。

完全的轻视，那挂电话的速度就已经说明人家根本不把我当回事。

想想也是，人家凭什么要把我当回事？我一个新人，把人家以前的老总监给干下去了，自己爬了上来，不管是在公司还是业界都是彻底的新人，学历一般，资历没有，就一个大菜鸟，人家要是给我面子，那反而奇怪了。

这该如何是好？我陷入苦思之中。

如果这些经销商真的都不做了，那二部的销售业绩肯定会下降，安明和魏松或许不会怪我，但公司的其他人会怎么想？肯定会认为是安明错误用人，把我这个菜鸟给扶上来，结果我成了阿斗，让本来就处境尴尬的销售二部更加举步维艰。

我自然不能让这样的事发生，其他利益方面的事我可以不管，我至少不能让安明对我太过失望。如果我接受销售二部后整个传统业务部份就变成了一个烂摊子，那我在安明面前会更加自卑，我会认为自己是一个废物。我刚刚建立起来的那一丁点的自信也会消失殆尽。

我首先想到是像之前那样的方法，一个一个地去拜访那引起经销商，但好像又不太现实，因为这些经销商都不买我的帐，而且分布在全国各地。我就算飞来飞去地拜访，那也需要花很多的时间，更何况我到了他们在的地方，人家还不一定肯见我。

这个方法太慢，而且有效的可能性太小，行不通。

最好的方法那当然是让他们到温城公司总部来商谈，但这显然做不到，这些人现在闹着说不做了，当然不可能你让他来他就来。所以这方法更加难办。

我仔细地研究了这些个闹事的经销商的相关材料，发现他们都是被收购的制衣厂的老客户。

这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。

后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。

也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。

至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。

想到这里，我心里就没有那么惶恐了。

我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。

我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。

在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。是我最值得信任的一个下属。

“你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”我直接问。

曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。

“你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”我说。

“袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。

曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。