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120 换位思考（第1页）

孙立海死活不肯坐高崎的车，高崎只好再去接胡丽丽。

胡丽丽的家在城北，是唐城电器开关厂的宿舍。

原先的电器开关厂，也和唐城量具差不多，都处在市郊，只是电器开关厂离得城市更近一些。

如今，城市在不断向外扩展，那里已经成为新的城市的一部分了。

只是，电器开关厂已经没有了，这是唐城这个工业城市，第一批倒闭的公有制企业之一。

开关厂主要生产工业用的各类开关、断路器和接触器、继电器，原先也是好大的一片厂区，两千多工人。

时光进入九十年代中后期，南方采用西方标准和技术的各类电器，不断涌入北方，冲击着北方原有的工业市场。

南方的工厂，已经生产空气式断路器和开关了，开关厂还在生产用铅丝做熔断介质的闸刀开关，产品整整落后了人家一代。

而且，性价比上，也和人家根本就没法比。

一个cj10-20交流接触器，南方产品只要四五十块钱，而且增加了塑料的防电弧罩，外形也更漂亮合理，且上面各部件都是模块式的，组装拆卸十分容易。

开关厂还是生产老国标的同样型号，粗老笨重，外形难看。部件互换困难不说，关键是价格，要卖到一百四五十块钱，是南方同类电器价格的三倍。

这就如孙继超纳闷的那样，南方一套同样的模具，五千就能卖着，而他们的生产成本就需要八千多。

这就是两种理念的差异了。

计划经济时代，我们走的是苏联的路子，注重的是达到目的而不计成本。

西方的思路却是追逐利润，尽量减少成本。扩大利润的同时，还要考虑客户的使用感受。

同样的价格，客户当然会选择使用更方便的。

当市场经济来临，南方更接近改开的窗口，更容易见识到西方世界的产品和理念。他们在拼命向西方学习的那些年，北方却什么都见识不到，仍旧在老路上蹒跚踟蹰。

南方的接触器，采用了西方更方便的模块化生产，做到了流水线作业模式，大大节省了成本。

而且，内部耗材上，也完全摒弃了不计成本的理念。

接触器的触片，用钢片镀锌来替代过去价格昂贵的铜片，触点同样用镀银代替纯银。

这样算下来，成本降低的可不仅仅是一倍两倍。

而唐城电器开关厂，却还在生产老模式的老产品，还在不计成本。

这样的后果，只能是产品再也没有销路，工厂倒闭。

困扰着孙继超的那个模具成本问题，同样是如此。

模具要求耐磨，北方的老式做法，就是模具整体采用价格昂贵的合金钢材。而南方却只是用价格低廉的碳钢做模具机体，只在易磨损的部分，镶嵌合金钢。

就是这么一个小小的改动，让整个模具的成本，降低了不知多少倍。

而且，人家同样采取模块化生产，不同的单元小组，只专门生产一种部件，从而大大提高了生产效率，节省了成本。

有人说，南方人更会做买卖，北方人笨，所以南方会率先富裕起来。