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第10章梦回前尘二合一(第2页)

没有看指示牌,张明良嗅着空气中的腥臭味就寻到了水产区。

粗略扫了一眼,商家一共十来家,卖小龙虾的只有两家,张明良选了一家店铺大点,但生意差一些的店铺走了过去。

“小兄弟,买虾子不?今天早上才进的新鲜货,你看这卖相几好,个个肥实,肚子也是白的。”

摊位老板是个胡子拉碴的中年男人,他叼着烟,一边说着,一边如同翻炒饭一般将塑料盒子翻了一下,似乎在提醒小龙虾们出来接客了。

不过他嘴上说的漂亮,这些小龙虾却没有他描述的那么好看。

这些虾不仅个头要比琴江菜市场的小一些,有些虾甚至已经死了。

张明良不动声色,蹲下身捻起一只小龙虾一边看着,一边问:“这虾子怎么卖?”

“左边这框五块,右边这框四块。要买就早点下手,等哈晚了好虾子就被别个买去了。”胡子老板大言不惭的吹着牛逼。

“这贵啊?我看这里面还有些死的咧。”张明良抬头说道。

“死虾子肯定不得给你撒,这个你放心。”胡子老板直接拎出几只死虾子,丢到了后面的垃圾桶。

张明良将一切尽收眼底,问:“能不能便宜点啊,你这卖的太贵了。”

“这还贵?你克问哈子别个,这大成路菜市场有哪个摊位比我卖的便宜?”胡子老板吸了口烟,看到张明良作势要走,连忙说道:“这样,我看你是个年轻娃,便宜点给你好吧,四块五的四块。”

四块五的四块?

也就是说他的进价大概在三块钱左右,我的进价是一块,运费什么的加一起也就百把块钱,这么一算,四千斤虾子大概能赚八千!

暴利就在眼前,张明良感觉心脏开始加速跳动,不过他没有立刻答应下来,敷衍了两句后便去到了另外一家店。

这家店的店铺要小一些,但是生意要好上许多。

张明良观察询问了许久,最后总结的就是这家店的虾子质量比胡子老板的质量更好,不仅虾子体格要大一点,死虾子也要更少。

想到这里,张明良心里有数了。

他回到胡子老板的摊位,胡子老板也是有点惊讶,他还以为张明良去了隔壁家之后就不会回来了,毕竟对方的虾子是比他盘的要好一些。

“小兄弟,怎么样,是不是觉得还是我老胡家的虾子好?来来来,要几斤只管说,我给你多便宜一点!”胡子老板开始胡言乱语,试图瞎猫逮个死耗子。

张明良满脸黑线,递过去一根华子,开口道:“方不方便聊几句?”

华子开路,胡子老板愣了一下,大概知道了张明良不是来买菜的客人,这时客流量已经少了一些,他回头冲老婆喊了两声便带着张明良来到了菜市场后门。

“小兄弟,莫昂,你是来卖虾子的?”胡子老板点上烟,龇牙咧嘴的吸了一口,用审视的眼神看着张明良。

“恩,我看你的虾子不模样列。别个屋里的虾子比你卖的贵,生意还比你好。莫昂,是冒得能力搞到好虾子?”张明良也没给对方留什么脸面,上来就直奔主题。

“嘁,你个版马,小小年纪说话还真是不客气啊。”胡子老板翻了个白眼,继续说道:“那一家屋里有亲戚在农村有地,专门跟他包了几个鱼塘养虾子,质量是比我的好些,冒得法。莫昂,听你话的意思,你有渠道弄到好虾子?”

“恩。”张明良点点头:“质量不输于你隔壁那家,甚至还要更好。”

“哦?”胡子老板来了兴趣:“你还有这个本事啊,我在中江周边找了好久都没有像样的货源,你是从哪里搞到的啊?”

“老师傅,我是年轻,不是勺逼。你要是再这样冒得诚心,那我们也不用谈了。”张明良捏着烟屁股吸了一口,瞥了胡子老板一眼后淡淡说道:“我也不跟你多废话,我现在手上有四千斤小龙虾,说说看你的报价,合适我就卖了。”

胡子老板没想到张明良年纪不大,说话却很犀利,一时间也收起了忽悠的心思,他斟酌了一下开口道:“一万二,莫昂。”

“不莫昂。”张明良摇摇头,抬起手背手比了个六:“我要一万六。”

“一万六?”胡子老板惊了一下,他没想到张明良上来就狮子大开口,连连摇头:“一万六,四千斤,那就是四块钱一斤,我卖也才卖四块多五块,还要交租金,成本都回不来。太贵了,收不起收不起。”

“四块的进价,质量超过你现在手头五块钱的虾子,你就算按照现在的价格卖,四千斤也能赚不少。”张明良说道。

“还是划不来,我在别个那里收虾子,最多也就三块。四块钱收,五块不到卖,还有卖不出去的风险,你这买卖我做不了。”胡子老板说的斩钉截铁。

张明良淡淡吐出一口烟,习惯性的用手指点了点大腿外侧,说道:“所以说你还是格局小了。你有没有想过,那些去你隔壁买小龙虾的人并不是一定非要买小龙虾呢?也许他们突然改变想法,想吃鱼了呢?我看了一下,你们两家鱼类的价格和品质没有什么区别,但是为什么人家店铺里买鱼的人比你家的要多得多?”

“这”

胡子老板瞪大眼睛,这年头做生意的人都不傻,张明良轻轻一点,他脑海中很多事情渐渐想通了。

“想明白了?看来你还不勺。”

张明良摇摇头,继续说道:“人家的小龙虾是招牌,只要是对小龙虾有点兴趣的客人进菜市场都会优先去他们家。就算最后不买小龙虾,在鱼类价格质量都差不多的情况下,他们也不会特地再跑来你们家,更何况,那些大爷大妈都有从众心里,越火的店铺他们就越有购买欲望。”

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